Nadszedł czas, aby sprzedać swój biznes ubezpieczeniowy: ile to jest warte?

dla moich chłopaków i dziewczyn, które zawęziły możliwości emerytalne i chcą sprzedać, musimy porozmawiać o czymś naprawdę ważnym: wartości Twojej książki.

więc dzisiaj pomożemy Ci dowiedzieć się, ile jest warta twoja Księga biznesu. Mam zamiar podzielić się trochę o niektórych książek kupiliśmy, zmienne, które idą do wyceny książki, i co można zrobić, aby zwiększyć wartość książki.

przejdź do dowolnej sekcji tego artykułu tutaj:

1. wartość Księgi biznesowej 101
2. ile kosztuje ubezpieczeniowa Księga Biznesowa?
3. jak można zapłacić za książkę
4. kupując naszą pierwszą książkę w formie ryczałtu
5. kupując naszą drugą książkę powyżej 5 lat
6. czas sprzedaży książki
7. jak zwiększyć wartość książki

wartość Księgi biznesu 101

istnieje wiele rzeczy, które wchodzą w wycenę księgi biznesu-i omówimy to wkrótce – ale są pewne podstawy, które powinniśmy najpierw omówić.

książka Biznesowa w świecie ubezpieczeń dla seniorów będzie wyceniana na podstawie rocznej prowizji brutto. Tak więc, kiedy ktoś mówi “moja książka została wyceniona na 1,5 x”, oznacza to, że ich książka jest wyceniona na 1,5 x ich rocznej prowizji brutto.

ta wielokrotność może wynosić od 1x do nawet 2,5 x lub nawet nieco więcej, w zależności od tego, jak chcesz otrzymać zapłatę za książkę.

w większości przypadków, gdy agent jest oferowany 1x, to ktoś po prostu kupuje książkę i pozwala jej jeździć. Ich plan nie polega na tym, aby faktycznie dbać o klientów i rozwijać książkę – to po prostu skończyć po właściwej stronie inwestycji.

uważaj na takie oferty. Osoby, które nie chcą obsługiwać klientów, zaoferują naprawdę niską wycenę. Jedna z dziewczyn, z którą ostatnio rozmawiałem, miała głównie Księgę korzyści Medicare. Jedna organizacja zaoferowała jej 90% prowizji w pierwszym roku, 10% w drugim roku i nic po tym. To było to. To naprawdę niska wycena.

chcesz sprzedać swój biznes komuś, kto dobrze zaopiekuje się Twoimi klientami – a nie tylko pozwoli na to.

ile kosztuje książeczka ubezpieczeniowa?

koszt książki biznesu to zwykle 1,5-2,5 x roczna prowizja brutto. Na przykład hipotetyczna książka wszystkich suplementów Medicare, która produkuje $ 100,000 dochodu rocznie, kosztowałaby między $150,000 – $250,000.

ale to w ogóle nie jest cut and dry. Dwa ważne pytania, które zadajemy, gdy stawiamy wartość na działalność ubezpieczeniową, to:

1. ile daje dochód?
2. jaka mieszanka produktów?

kiedy patrzymy na dochody, chcemy wiedzieć, ile Księga biznesu wyprodukowała dla Ciebie w ciągu ostatniego roku, ale także Jak to się robi w ciągu ostatnich kilku lat.

mieszanka produktów jest również bardzo ważna, ponieważ nie wszystkie produkty generują dochód rezydualny.

na przyklad ksiazka biznesowa, ktora jest caly dodatek Medicare jest wart o wiele wiecej niz ksiazka, ktora jest caly dodatek.

Księga przychodów i rozchodów ma charakter cykliczny, natomiast księga przychodów i rozchodów nie. czy działalność rentowa nadal ma wartość? Oczywiście! Ale czy ma taką samą wartość jak biznes suplementów Medicare? Nie, Nie ma.

jak możesz zarabiać, gdy sprzedajesz swoją firmę ubezpieczeniową

istnieją zasadniczo trzy sposoby zarabiania, gdy sprzedajesz swoją księgę biznesu:

1. jedna kwota ryczałtowa
2. z czasem, jak emerytura
3. as-earned

badamy nowe sposoby, więc nic nie jest poza stołem, jeśli masz na myśli inną metodę, ale są to trzy sposoby, z którymi do tej pory jesteśmy zadowoleni. Więcej na ten temat, więc bądźcie czujni!

trzy sposoby kupowania książek biznesowych

ryczałt	z biegiem czasu	As-earned
Najniższa wycena	Średnia wycena	najwyższa wycena
wszystkie Twoje pieniądze z góry	Twoje pieniądze są gwarantowane	pieniądze nie są gwarantowane – musisz zaufać Kupującemu
ryzykowne dla kupującego	ryzykowne dla kupujący	Nie ryzykowne dla kupującego

ryczałt

pierwszą książką, którą kupiliśmy była ryczałt. Minusem jest to, że otrzymujesz niższą wielokrotność, prawdopodobnie między 1,5 x-2x, ale w tej sytuacji miało to sens.

Plus, jeśli naprawdę potrzebujesz tych pieniędzy na raz, masz tę przewagę tutaj.

z czasem

druga książka, którą kupiliśmy, została opłacona w ciągu pięciu lat.

daliśmy mu trzy opcje: cztery, pięć lub sześć lat. Gdyby wybrał sześć lat, moglibyśmy zwiększyć tę wielokrotność, bo rozszerzamy ją bardziej.

nie chcialem jechac dluzej niz 6 lat, bo to dlugo na ksiazce Med Supp. Wielu klientów nie będzie tu przez sześć lat.

Wielki remis do płacenia w czasie jak to jest, że to pewna rzecz. A większość ludzi chce czegoś pewnego. Powiedzmy, że straciliśmy cały interes. Nadal jesteśmy zobowiązani do płacenia mu tych pieniędzy przez 5 lat. To dla niego gwarantowana oferta.

as-Earned

ostatnim sposobem na to jest as-earned. Zmniejsza to ryzyko dla kupującego, ponieważ jeśli książka nie zarabia pieniędzy, kupujący NIE PŁACI. Ale jeśli ten biznes się rozwinie i się utrzyma, zarabia więcej.

w tym miejscu Twoja książka może być wyceniana nawet 2,5 x – lub nawet więcej, jeśli książka ma niektóre zmienne, które omówimy w następnej sekcji.

osoba, która sprzedała tę książkę, mogłaby zarobić więcej dzięki tej opcji, ale sprzedawca naprawdę musiałby mieć dużo wiary i zaufania do kupującego, że weźmie książkę i pomoże jej się rozwijać.

możemy i zapłacilibyśmy za to dużo większą wielokrotność-i tak byśmy zrobili, bo mielibyśmy mniejsze ryzyko.

ta pierwsza książka, którą kupiliśmy, wzrosła. Było o wiele lepiej niż myśleliśmy. Nasi pracownicy zrobili mnóstwo cross-selling, który dodał mnóstwo wartości. Napisaliśmy tam wiele dużych Rent, które były ogromnym darem.

jeśli jestem agentem i mam księgę biznesu, która reprezentuje większość pracy mojego życia, chcę uzyskać najlepszą wycenę, jaką mogę dla mojej firmy.

równie ważne jest to, że ktokolwiek przejmie, może być zaufany i że będzie dbał o twoich klientów. W ten sposób podeszliśmy do obu książek, które kupiliśmy.

kupując naszą pierwszą książkę w formie ryczałtu

do tej pory kupiliśmy sześć książek biznesowych.

Dostaliśmy naprawdę trudny telefon od naszego agenta, który dowiedział się, że ma nieuleczalnego raka. Dostał 24 miesiące życia i zapytał nas, czy rozważymy zakup jego książki.

powiedzieliśmy absolutnie, ale nigdy wcześniej tego nie robiliśmy. Mieszkał cztery godziny drogi od naszego biura, a my spędziliśmy z nim dużo czasu zastanawiając się, jak to zrobimy.

zapłaciliśmy mu gotówką za jego książkę, a on zmarł zaledwie kilka miesięcy później. Miał tylko 57 lat.

to była mała książka – miał 269 klientów i do tej pory zatrzymaliśmy prawie każdego z tych klientów.

kupując naszą drugą książkę ponad 5 lat

za Nasz drugi zakup, Pan był gotowy do przejścia na emeryturę. Miał 71 lat i musiał zacząć pobierać minimalną dystrybucję ze swoich kwalifikowanych pieniędzy. To jakiś wzorzec, wiesz?

zaproponowaliśmy wyższą wycenę w porównaniu do pierwszej książki, którą kupiliśmy – i oto dlaczego – Pan przechodzący na emeryturę chciał być wypłacany z czasem, a nie wypłacany ryczałtem z góry. W przypadku obu książek zaoferowaliśmy wyższą wycenę niż standard branżowy.

kiedy możemy rozłożyć wypłatę, stać nas na więcej.

ceniliśmy to również jako dobrą wolę. Oznacza to, że pieniądze, które mu płacimy, nie muszą być liczone jako koszt prowizji (lub dochód). Innymi słowy, liczy to jako zyski kapitałowe, które kosztują znacznie mniej w podatkach.

teraz to naprawdę nas boli, bo kiedy robimy to w ten sposób, musimy to zdeprecjonować przez 15 lat. Gdybyśmy ponieśli koszty prowizji, moglibyśmy odsiedzieć 5 lat.

ale to był dla nas sposób, aby dać mu więcej wartości, ponieważ robiąc to w ten sposób zaoszczędziliśmy mu dużo pieniędzy na podatkach.

czas sprzedaży książki

może być trudno wiedzieć, kiedy jest odpowiedni czas na sprzedaż książki. Rozumiem. Ale nigdy nie jest za wcześnie, aby mieć plan na miejscu.

z pierwszą książką, którą kupiliśmy, dowiedział się, że zostało mu 24 miesiące życia i musiał szybko opracować plan. Nigdy się tego nie spodziewał.

w idealnym świecie chciałbym, aby każdy agent miał przynajmniej wstępny plan utrwalania.

dla tych z nas, którzy wiedzą, że emerytura jest na horyzoncie, nadszedł czas, aby poważnie rozważyć sprzedaż, gdy zaczniesz widzieć, jak Twoja firma spada.

na przykład z drugą książką, którą kupiliśmy, wyciągnęliśmy jego 1099 z ostatnich trzech lat i widać, że jego biznes spada o około 12% każdego roku. To dość powszechne.

kiedy masz 25 lat, czujesz, że masz przed sobą całe życie, i tak jest, ale kiedy masz ponad 60 lat, zaczynasz myśleć trochę inaczej. Przechodzenie na emeryturę nie przychodzi ci do głowy, gdy jesteś młody, ale po 60-tce zdecydowanie wchodzi w proces myślowy. Co zamierzasz zrobić z tym biznesem?

a kiedy ten biznes zaczyna spadać, czas pomyśleć o sprzedaży.

nigdy nie dostaniesz tyle za książkę, ile teraz.

Czytaj więcej: Jak wiedzieć, kiedy nadszedł czas, aby sprzedać swoją działalność ubezpieczeniową

jak zwiększyć wartość swojej Księgi biznesowej

istnieje tak wiele zmiennych, które wpływają na to, ile warta jest twoja Księga biznesowa. To jest naprawdę na podstawie każdego przypadku.

jednak istnieje sześć sposobów na zwiększenie wartości Twojej księgi biznesu:

1. sprzedaj więcej ubezpieczeń
2. masz asortyment produktów, który opłaca więcej odnowień
3. masz więcej nowych firm
4. masz CRM
5. sprzedaj swojemu FMO
6. masz lojalnych klientów

sprzedaż większej ilości ubezpieczeń jest dana, a jeśli sprzedajesz produkty, które nadal płacą ci za odnowienie, jest to bardziej wartościowe. Nie mówiąc o tym, że na przykład działalność rentowa nie jest cenna – po prostu nie oferuje dochodu rezydualnego.

mając więcej nowych firm naturalnie będzie podążać, gdy będziesz się rozwijać. Kiedy utkniesz z tą samą produkcją i / lub zaczniesz wypuszczać rzeczy, będziesz miał starszy biznes.

posiadanie CRM też jest duże. Jedną z pierwszych rzeczy, które zrobiliśmy, kiedy kupiliśmy pierwszą księgę biznesu, było wprowadzenie tych wszystkich papierowych plików do CRM. Kiedy ta praca jest już wykonana, oszczędza to osobie kupującej książkę dużo czasu i siły roboczej.

sprzedaż do twojego FMO jest świetną opcją, ponieważ FMO nie chce stracić tego nadpisania, które obecnie robią w książce. Mają w tym udział!

kolejny duży kawałek to kultura twojego biznesu.

jeśli masz lojalnych klientów, a oni byli lojalni wobec ciebie, mam wrażenie, że oni też będą lojalni wobec nas. Jeśli jesteś osobą, z którą już robiliśmy interesy i ufamy sobie nawzajem, to jest to podstawa.

wniosek

istnieje wiele czynników, które wpływają na wycenę Twojego biznesu ubezpieczeniowego.

dochód i mieszanka produktów są duże, ale nic nie jest dla nas poza stołem. Jesteśmy zainteresowani nabyciem wszelkiego rodzaju firm ubezpieczeniowych, i nie ma minusów, aby rozpocząć dyskusję.

jeśli masz zamiar sprzedać swoją książkę, czy to teraz, czy za 10 lat, mam nadzieję, że skontaktujesz się z nami, aby rozpocząć tę rozmowę.

możesz również dowiedzieć się więcej o tym, co robią inni agenci w naszym raporcie rocznym: