różne rodzaje popytu

prognozowanie popytu jest niezbędnym działaniem w sprzedaży i marketingu. Prognozowanie popytu musi być wykonane tak, aby firma nie przechowywała ogromnych zapasów, a jednocześnie nie wykorzystywała swojej konfiguracji operacyjnej. Biorąc pod uwagę różnego rodzaju zapotrzebowanie na rynku, firma może w ten sposób mieć odpowiednią prognozę i może odpowiednio planować swoje zapasy, spełniając cele firmy.

w marketingu istnieje głównie 8 rodzajów żądań, które muszą być brane pod uwagę przez kierownika ds. marketingu podczas prognozowania popytu. Poniżej omówiono różne rodzaje popytu i sposoby radzenia sobie z wyzwaniami dla marketerów w tych różnych wymaganiach.

1) popyt ujemny

popyt ujemny to rodzaj popytu, który powstaje, jeśli produkt jest ogólnie nielubiany. Produkt może być korzystny, ale klient tego nie chce. Przykładem negatywnego popytu jest a) praca stomatologiczna, w której ludzie nie chcą problemów z zębami i stosują środki zapobiegawcze, aby uniknąć tego samego.

b) formy popytu w ubezpieczeniach, które ludzie powinni mieć, ale opóźniają wykupienie polisy ubezpieczeniowej.

podobnie ludzie chcieliby uniknąć zawałów serca, a zatem mogą zapłacić za pełną kontrolę ciała, gdzie wyniki mogą być negatywne, ale nadal klient musi zapłacić. Marketer musi rozwiązać problem braku popytu, analizując, dlaczego rynek nie lubi produktu, a następnie przeciwdziałać działaniom z odpowiednimi taktykami marketingowymi.

2) niezdrowy popyt

niezdrowy popyt jest drugą stroną negatywnego popytu. W negatywnym rodzaju żądań, klient nie chce produktu, mimo że produkt może być konieczne dla klienta. Ale w niezdrowym zapotrzebowaniu klient nie powinien pragnąć produktu, ale klient chce produktu źle. Najlepszym przykładem niezdrowego popytu są papierosy, alkohol, pirackie filmy, broń itp.

3) Brak wymagań

niektóre produkty stoją przed wyzwaniem braku popytu. Najlepszym przykładem na to samo mogą być kursy edukacyjne, w których istnieje bardzo niski popyt lub w ogóle nie ma popytu. Takie przypadki są bardzo trudne do przeciwdziałania.

4) popyt utajony

popyt utajony jest, jak sama nazwa wskazuje, zapotrzebowaniem, które klient realizuje później. Tak więc, kupując produkt, może nie chcieć pewnych funkcji. Ale później może pomyśleć o tych funkcjach i kupić produkt. Najlepszym przykładem ukrytego popytu są normalne telefony vs smartfony.

ludzie w dzisiejszych czasach chcą coraz więcej funkcji w smartfonie. Mogą zadowolić się normalnym telefonem, ale później dostają swędzenia, aby kupić inteligentny telefon. Podobnie ludzie mogą kupić samochód na benzynę. Ale najprawdopodobniej ich drugim samochodem będzie samochód z silnikiem diesla. Zadaniem menedżerów marketingu jest poznanie funkcji, których ludzie mogą szukać później i sprzedanie ich klientowi w taki sposób, aby natychmiast ich chciał.

5) malejący popyt

malejący popyt jest wtedy, gdy popyt na produkt maleje. Na przykład, gdy na rynku pojawiły się odtwarzacze CD i IPOD, popyt na walkmana spadł. Mimo że nadal istniał popyt na produkt, popyt był malejący. Praca marketerów w takim przypadku, aby pomyśleć o sposobach ożywienia produktu, aby popyt nie malał.

6) nieregularny popyt

nieregularny popyt może być popytem, który nie jest spójny. Najlepszym przykładem nieregularnego popytu są produkty sezonowe, takie jak parasole, klimatyzatory lub ośrodki wypoczynkowe. Produkty te sprzedają się nieregularnie i sprzedają więcej w szczycie sezonu, podczas gdy ich popyt jest bardzo niski w okresach innych niż sezony. Najlepszym sposobem na przeciwdziałanie nieregularnemu popytowi jest wprowadzenie zachęt dla Klienta do zakupu produktu.

7) Pełny popyt na rynku

w idealnym otoczeniu firma powinna zawsze mieć pełny popyt. Pełny popyt oznacza, że popyt zaspokaja potencjał podażowy firmy. Oznacza to również, że rynki są zadowolone z produktów firmy i że ludzie chcą kupować od tej samej firmy. Wyzwaniem marketingowym w tego typu popycie jest utrzymanie takiego samego poziomu zainteresowania produktem i firmą.

8) nadmierne wymagania

nadmierne wymagania zdarzają się, gdy moce produkcyjne firm są ograniczone, ale popyt jest większy niż podaż. Można to zaobserwować w przemyśle cementowym sporadycznie. Ogólnie rzecz biorąc, większość przemysłu cementowego ma ograniczone zdolności produkcyjne. W związku z tym zmiana marki w przemyśle cementowym jest wysoka. Wiele firm korzysta z Technik de-marketingowych, aby przeciwdziałać nadmiernym wymaganiom. Dzieje się tak dlatego, że jeśli firma prowadzi marketing, ale nie jest w stanie dostarczyć materiału, firma może poważnie ucierpieć w kapitale własnym marki.

powyżej są 8 rodzaj popytu, który kierownik marketingu musi prognozować i zarządzać przez cały czas. Każdy rodzaj popytu ma swoje własne wyzwania, a menedżer ds. marketingu musi szybko stanąć na nogi, aby zarządzać wszystkimi różnymi rodzajami wymagań.