Selling short films:sales and distribution for beginners

przygotowaliśmy prezentację, która przyciągnie uwagę dystrybutora. Zdjęcie: Canadian Film Centre, licencja CC BY 2.0 via Flickr.

możesz myśleć, że nie można zarobić na swoim krótkim filmie, ale można to zrobić. Jeśli zrobiłeś świetny film i zaplanowałeś właściwą strategię sprzedaży i dystrybucji, masz szansę na zarobienie części (jeśli nie wszystkich) swoich pieniędzy.

agent sprzedaży jest twoim najlepszym przyjacielem

zabezpieczenie umowy z uznaną agencją sprzedaży jest kluczowe dla zarabiania pieniędzy na krótkim filmie. Doświadczony agent sprzedaży będzie miał szeroką sieć istniejących relacji z kupującymi i wie, które z nich promować swój film i jak najlepiej go sprzedać.

czym zajmuje się agent sprzedaży?

agenci sprzedaży licencjonują prawa do filmów krótkometrażowych, a następnie sprzedają te prawa kupującym w kanałach telewizyjnych, platformach VOD (wideo na żądanie), programistach rozrywki w locie i tak dalej. Prawa, które nabywają od filmowców, są zazwyczaj na całym świecie, ale czasami wykluczają Kraj pochodzenia filmowca, jeśli wolisz sam sprzedać film. Następnie dzielą te prawa i sprzedają je. Na przykład mogą sprzedawać:

• prawa do płatnej telewizji w Meksyku do firmy tam
• prawa do VOD dla Ameryki Północnej do innej firmy
• prawa do pokazów rozrywkowych w locie na kilku kontynentach do innej firmy.

agenci sprzedaży zwykle płacą 50-75% opłat, które robią ze sprzedaży filmu, po odliczeniu ich wydatków. Wydatki to takie rzeczy jak produkcja materiałów promocyjnych, Powielanie materiałów przesiewowych i podróżowanie na rynki.

czasami mogą zapłacić ci zaliczkę – i to jest marzenie wielu twórców filmów krótkometrażowych. Słyszałem, że zaliczki wynoszą od 1000 do 4000. Najprawdopodobniej musiałbyś wygrać ważną nagrodę na ważnym Festiwalu Filmowym, aby agent sprzedaży chciał Twój film na tyle źle, aby zapłacić ci zaliczkę. Zdarza się, choć, zwłaszcza jeśli jesteś w stanie wygenerować wystarczająco dużo zainteresowania od konkurencyjnych agencji sprzedaży do generowania licytacji wojny-ostatecznym marzeniem.

wskazówka :jeśli uda ci się wdać w wojnę licytacyjną, poszukaj agenta sprzedaży, który naprawdę “dostanie” Twój film, lub przynajmniej jest bardzo entuzjastycznie nastawiony do niego: im bardziej kochają Twój film, tym lepiej wykonają pracę, sprzedając go innym.

więc czym jest dystrybutor?

dystrybutorzy mogą pomóc ci dostać się na Festiwale i zawrzeć oferty sprzedaży w Twoim imieniu.

dystrybutor filmów krótkometrażowych jest podobny do agenta sprzedaży i czasami oboje robią to samo. Co mylące, nazwy są często używane zamiennie w branży.

kluczowe zadanie dystrybutora (np. Network Ireland Television) jest, aby zobaczyć swój film, więc oprócz sprzedaży filmu mogą pomóc dostać swój film na festiwalach. Agencja sprzedaży, która koncentruje się wyłącznie na sprzedaży (np. Kurz Film Agentur) nie pomoże w wejściu na festiwale filmowe-zostawiają to tobie.

Działalność dystrybucyjna poza umowami sprzedaży (np. wchodzenie na Festiwale) nie generuje pieniędzy dla dystrybutora, chociaż może pomóc zwiększyć postrzeganą wartość filmu, aby później mógł zarobić więcej.

czasami dystrybutorzy naliczają ci pieniądze, zamiast Ci płacić. Jeśli to zrobią, powinieneś oczekiwać, że wymyślą strategię dystrybucji Twojego filmu, która obejmuje wprowadzenie go na festiwale filmowe (które i dlaczego) i wejście do filmu za Ciebie. Płacenie dystrybutorowi może być ryzykowne, ponieważ istnieją oszuści, którzy wezmą Twoje pieniądze i uciekną. Jeśli idziesz tą drogą, najlepiej jest współpracować z uznaną organizacją.

wskazówka :jeśli nie masz pewności co do agenta sprzedaży lub dystrybutora, zapytaj innych ludzi z branży filmów krótkometrażowych, którzy pracowali z tym dystrybutorem o ich przemyślenia. Większość ludzi chętnie podzieli się swoją wiedzą.

jak znaleźć agenta sprzedaży lub dystrybutora?

kiedy zabezpieczyć agenta sprzedaży lub dystrybutora może być trochę sytuacji z kurczakiem i jajkiem, ponieważ dostanie się do znaczącego festiwalu (i zdobywając nagrody) może zwrócić uwagę tych ludzi, ale dystrybutor może również pomóc ci dostać się do festiwali.

planując strategię festiwalową, zalecamy umieszczenie zwiększonej wagi na festiwalach z dołączonym rynkiem – takich jak Clermont-Ferrand, Toronto, Palm Springs i Edynburg – na początku biegu Festiwalowego. Festiwale z targami zwykle zapewniają akredytowanym delegatom jakiś pakiet branżowy (więc upewnij się, że go kupisz, jeśli nie dostaniesz go za darmo), który wymienia dystrybutorów, którzy uczestniczą. Prawdopodobnie będą poszukiwać nowych filmów, podobnie jak kupcy i Programiści festiwali. Czy badania i kontakt tylko agentów sprzedaży i dystrybutorów, które wyglądają jak mogą być dopasowane do filmu i swoich celów.

jeśli nie zostaniesz przyjęty na festiwal filmowy z rynkiem, nadal możesz nawiązać kontakt z agentami sprzedaży i dystrybutorami. Musisz tylko przeprowadzić nieco więcej badań online, aby dowiedzieć się, z kim się skontaktować.

wskazówka :oto przydatna lista agentów sprzedaży i dystrybutorów filmów krótkometrażowych, które przygotowaliśmy, aby zacząć.

jak rzucać?

przed wysłaniem do agentów sprzedaży i dystrybutorów powinieneś mieć już gotowe materiały promocyjne (EPK) do filmu. Kluczowe będzie dołączenie krótkiego streszczenia, silnego wizerunku promocyjnego i linku do chronionego hasłem przeglądarki internetowej. Przydatny będzie również link do trailera online, ale tylko wtedy, gdy jest naprawdę mocny i działa, aby ludzie chcieli obejrzeć film.

wskazówka: DVD nie działa. Nie wysyłaj ich do agentów sprzedaży i dystrybutorów. Udostępnij e-mailem lub wydrukowaną pocztówkę promującą film zabezpieczoną hasłem.

krótki, prosty e-mail to najlepszy sposób na rzucanie. Wyślij im swój EPK i link do chronionego hasłem ekranu online, a także wymień wszelkie nagrody, które zdobył film. Jeśli twój film jest pokazywany na tym festiwalu, możesz zaprosić go na swój pokaz. Na koniec zapraszamy ich na spotkanie podczas festiwalu. Jeśli Twoja prezentacja jest wystarczająco atrakcyjna, obejrzą film (na seansie lub online) – jeśli im się spodoba, skontaktują się z tobą i zgodzą się na spotkanie.

wskazówka: czy masz dziwaczny chwyt, który pomaga wzbudzić zainteresowanie? Na przykład twórca filmów krótkometrażowych Kiwi Ivan Barge zabrał wypchanego kota z Madam Black Na Międzynarodowy Festiwal Filmów Krótkometrażowych w Clermont-Ferrand w 2016 roku (gdzie zdobył nagrodę People ‘ s Choice Award). Wiele osób chciało wziąć ze sobą Autoportrety, więc przyciągnęło uwagę mediów społecznościowych podczas festiwalu, generując szum dla filmu.

potrzebujesz porady w sprawie umowy?

w przypadku filmów krótkometrażowych umowy są często omawiane przy swobodnym drinku i podpisywane na miejscu. Jeśli uda Ci się zabezpieczyć umowę od przedstawiciela handlowego lub dystrybutora, upewnij się, że ją w pełni rozumiesz przed podpisaniem. Umowy licencyjne mogą być złożone i powinieneś jasno określić lokalizację geograficzną i długość “okresu”, na który się zapisujesz. Jeśli nie masz doświadczenia prawnego, możesz skonsultować się z Directors and Editors Guild of NZ, jeśli jesteś członkiem. Oferują porady za pośrednictwem własnego personelu lub prawników, którzy są bezpłatni lub dotowani przez członkostwo.

wskazówka: przed podpisaniem jakichkolwiek umów zasięgnij porady-u prawnika lub innych osób z branży filmowej.

czy pokazujesz mi spodenki do sprzedaży?

tak. Działamy jako agent sprzedaży dla nowozelandzkich filmów krótkometrażowych, które znalazły się na naszym festiwalu. Więc jest jeszcze jeden powód, aby wziąć udział w naszym festiwalu!

to jest coś, co robimy od kilku lat, więc wciąż budujemy naszą sieć krajowych i międzynarodowych nabywców. Nie jest to automatyczne dla filmów, które były na naszym festiwalu; pytamy filmowców, czy chcieliby być częścią naszych ofert, a jeśli wyrażą zgodę (i podpiszą naszą Umowę licencyjną), oferujemy ich filmy w ramach pakietów, które sprzedajemy platformom VOD, kanałom telewizyjnym i innym nabywcom.