Venda de curtas-metragens: vendas e distribuição para iniciantes

montar um tom que vai pegar um distribuidor atenção. Foto: Canadian Film Centre, licença CC BY 2.0 via Flickr.

você pode pensar que não é possível ganhar dinheiro com seu curta-metragem, mas isso pode ser feito. Se você fez um grande filme, e planejar a estratégia de vendas e distribuição certa, você tem uma chance de fazer alguns (se não todos) do seu dinheiro de volta.

um agente de vendas é seu melhor amigo

garantir um contrato com uma agência de vendas estabelecida é crucial para ganhar dinheiro com seu curta-metragem. Um agente de vendas experiente terá uma ampla rede de relacionamentos existentes com os compradores e saberá para quais promover seu filme e a melhor forma de comercializá-lo.

O que um agente de vendas faz?Os agentes de vendas licenciam os direitos de Curtas-Metragens e, em seguida, comercializam esses direitos para compradores em canais de TV, plataformas VOD (Vídeo sob demanda), Programadores de entretenimento a bordo e assim por diante. Os direitos que eles adquirem dos cineastas são tipicamente mundiais, mas às vezes excluem o país de origem do cineasta se você preferir vender o filme lá você mesmo. Eles então dividem esses direitos e os vendem. Por exemplo, eles poderiam vender:

• o pagamento de direitos de TV no México para uma empresa
• VOD direitos para a América do Norte para outra empresa
• o entretenimento a bordo de triagem de direitos por vários continentes para outra empresa.

os agentes de vendas geralmente pagam 50-75% das taxas que fazem com a venda do seu filme, após deduzir suas despesas. Despesas são coisas como produzir materiais promocionais, replicar materiais de triagem e viajar para os mercados.

às vezes, eles podem pagar um adiantamento – e esse é o sonho de muitos fabricantes de curtas-metragens. Ouvi dizer que os avanços estão entre US $ 1.000 DA UE e US$4.000 da UE. Muito provavelmente você precisaria ganhar um prêmio importante em um festival de cinema significativo para um agente de vendas querer que seu filme mal o suficiente para pagar um adiantamento. Isso acontece, no entanto, especialmente se você for capaz de gerar interesse suficiente de agências de vendas concorrentes para gerar uma guerra de lances – o sonho final.

Dica: Se você conseguir entrar em uma guerra de lances, procure um agente de vendas que realmente “receba” seu filme, ou pelo menos esteja muito entusiasmado com isso: quanto mais eles amam seu filme, melhor será o trabalho que farão para vendê-lo aos outros.

então, o que é um distribuidor?

os distribuidores podem ajudá-lo a entrar em festivais e fazer negócios de vendas em seu nome.

um distribuidor de curtas-metragens é semelhante a um agente de vendas e, às vezes, ambos fazem a mesma coisa. Confusamente, os nomes são frequentemente usados de forma intercambiável na indústria.

o trabalho-chave de um distribuidor (por exemplo. Network Ireland Television) é para ver seu filme, então, além de vender seu filme, eles podem ajudar a colocar seu filme em festivais. Uma agência de vendas que se concentra exclusivamente em fazer vendas (por exemplo. Kurz Film Agentur) não ajudará a entrar em festivais de cinema – eles deixam isso para você.

a atividade de distribuição fora dos negócios de vendas (Como entrar em festivais) não gera dinheiro para o distribuidor, embora possa ajudar a aumentar o valor percebido do filme para que ele possa fazer mais tarde.

às vezes, os distribuidores cobram dinheiro em vez de pagá-lo. Se eles fizerem isso, você deve esperar que eles criem uma estratégia de distribuição para o seu filme que inclua colocá-lo em festivais de cinema (quais e por quê) e entrar no filme para você. Pagar um distribuidor pode ser arriscado porque existem alguns bandidos por aí que pegarão seu dinheiro e correrão. Se você estiver indo por esse caminho, sua melhor aposta é trabalhar com uma organização estabelecida.

Dica: Se você não tem certeza sobre um agente de vendas ou distribuidor, pergunte a outras pessoas da indústria de curtas-metragens que trabalharam com esse distribuidor para seus pensamentos. A maioria das pessoas ficará feliz em compartilhar seus conhecimentos.

Como faço para encontrar um agente de vendas ou distribuidor?

quando garantir um agente de vendas ou distribuidor pode ser um pouco de uma situação de galinha e ovo, porque entrar em um festival significativo (e ganhar prêmios) pode chamar a atenção dessas pessoas, mas um Distribuidor também pode ajudá-lo a entrar em festivais.

quando você planeja sua estratégia de festival, recomendamos que você dê maior importância aos festivais com um mercado anexado-como Clermont – Ferrand, Toronto, Palm Springs e Edimburgo-no início de sua exibição no festival. Festivais com mercados geralmente fornecerão aos delegados credenciados algum tipo de pacote da indústria (portanto, certifique-se de comprar isso se não conseguir GRATUITAMENTE), que lista os distribuidores que estão participando. Eles provavelmente estarão à procura de novos filmes, assim como compradores e programadores de festivais. Faça sua pesquisa e entre em contato apenas com os agentes de vendas e distribuidores que parecem adequados para o seu filme e seus objetivos.

se você não for aceito em um festival de cinema com um mercado, ainda poderá entrar em contato com agentes de vendas e distribuidores. Você só precisa fazer um pouco mais de pesquisa on-line para descobrir quem entrar em contato.

dica: aqui está uma lista útil de agentes de vendas de Curtas-Metragens e distribuidores que preparamos para você começar.

Como faço para lançar?

Antes de lançar para agentes de vendas e distribuidores, você já deve ter materiais promocionais (um EPK) para o filme Pronto para ir. Será crucial incluir uma breve sinopse, uma imagem promocional forte e um link para um screener online protegido por senha. Um link para um trailer online também será útil, mas apenas se for realmente forte e funcionar para fazer as pessoas quererem assistir ao filme.

DICA: Os DVDs estão mortos. Não os envie para agentes de vendas e distribuidores. Forneça um screener online protegido por senha por e-mail ou em um cartão postal impresso promovendo o filme.

um e-mail curto e simples é a melhor maneira de lançar. Envie-lhes o seu EPK e o link para o screener online protegido por senha, além de mencionar quaisquer prêmios que o filme ganhou. Se o seu filme estiver sendo exibido naquele festival, você pode convidá-los para sua exibição. Você deve terminar convidando-os a se encontrar com você durante o festival. Se o seu discurso for convincente o suficiente, eles assistirão ao filme (na exibição ou online) – Se quiserem, entrarão em contato com você e concordarão em se encontrar.

dica: você tem um truque peculiar que ajuda a gerar interesse? Por exemplo, o cineasta Kiwi Ivan Barge levou o gato de pelúcia de Madam Black para o Festival Internacional de Curtas-metragens de Clermont-Ferrand de 2016 (onde ganhou o People’s Choice Award). Muitas pessoas queriam tirar selfies com ele, por isso recebeu muita atenção nas redes sociais durante o festival, gerando buzz para o filme.

precisa de aconselhamento sobre o contrato?

para curtas-metragens, os negócios são frequentemente discutidos sobre uma bebida casual e assinados no local. Recomendamos que, se você conseguir garantir um contrato de um agente de vendas ou distribuidor, certifique-se de entendê-lo completamente antes de assinar. Os acordos de licenciamento podem ser complexos e você deve ter clareza sobre as localizações geográficas e a duração do ‘termo’ para o qual está se inscrevendo. Se você não tem formação jurídica, pode consultar o Directors and Editors Guild of NZ se for membro. Eles oferecem conselhos por meio de sua própria equipe ou por meio de advogados que são gratuitos ou subsidiados por associação.

dica: antes de assinar qualquer contrato, procure aconselhamento – de um advogado ou de outros na comunidade cinematográfica.

Não me mostrar Shorts fazer vendas?

Sim. Atuamos como agente de vendas de curtas-metragens da Nova Zelândia que apareceram em nosso festival. Então, há outra razão para entrar no nosso festival!

isso é algo que temos feito há alguns anos, então ainda estamos construindo nossa rede de compradores nacionais e internacionais. Não é automático para filmes que estiveram em nosso festival; perguntamos aos cineastas se eles gostariam de fazer parte de nossos negócios e, se concordarem (e assinarem nosso Contrato de licença), oferecemos seus filmes como parte dos pacotes que vendemos para plataformas VOD, canais de TV e outros compradores.