Ce Își Doresc Cu Adevărat Investitorii?

întrebare: ar trebui să trimit studii de cercetare de piață înainte de a se apropia de un investitor? De asemenea, cât de sigur este să-mi prezint ideea de afaceri unui investitor?

la baza acestor două întrebări este o altă întrebare și esența a ceea ce această persoană se întreabă, “ce doresc investitorii?”Caută idei noi, astfel încât să poată crea afaceri proprii sau vă caută pentru a dovedi că ideea dvs. va funcționa? Ce trebuie să le arăt pentru a obține finanțare?

odată ce am răspuns la prima întrebare, vom trece la a doua.

Noțiuni de bază în mintea unui investitor

sute de episoade de Shark Tank și Dragon ‘ s Den ne-au învățat că, dacă nu știu afacerea dvs. inside-out și dacă nu vin peste ca capabil de a rula afacerea dvs., fără îndrumarea în curs de desfășurare de sustinatorii dvs., nu vei sta mult de o șansă. Investitorii sunt la fel cum sugerează titlul – investitori. Sunt buzunarele adânci cu conexiunile la care apelăm atunci când vrem să ajutăm la lansarea și dezvoltarea afacerii noastre. Ei sunt PR și securitatea. Ei sunt scara de trepte. Nu sunt acolo pentru a vă conduce afacerea decât dacă aceasta face parte din acord. Asta e ceea ce ar trebui să faci și ceea ce partenerii și angajații ar trebui să ajute cu.

în timp ce fiecare investitor va avea propriile cerințe și să fie în căutarea pentru ceva care se aliniază cu interesele lor personale și preocupări, există o serie de lucruri ar trebui să ia în considerare dacă doriți să stea o șansă la obtinerea finanțate.

industria potrivită

“ceea ce este confortabil pentru mine este familiaritatea.”

– Marc Jacobs

potrivit consultantului pentru dezvoltarea afacerilor, Wyn Lydecker, atât investitorii, cât și capitaliștii de risc caută să investească în afaceri și industrii pe care le pot înțelege. Din acest motiv, cel mai bine este să vă vizați pitch-ul și să construiți relații cu acei oameni interesați de industria dvs.

adesea, investitorii vor consilia sau vor sta pe mai multe panouri. Ca atare, ei au puțin timp pentru a învăța o nouă industrie și pentru a face contacte în cadrul acestei industrii. O simplă căutare online ar trebui să dezvăluie interesele investitorilor dvs., precum și portofoliul de companii în care a investit.

Tu și echipa ta

“este nevoie de superstaruri plăcute pentru a atrage atenția maselor.”

– Jennifer Wyatt

dacă investitorul tău se potrivește cu industria ta, crezi sau nu, următorul lucru cel mai important ești tu și echipa ta. Pentru a ilustra acest punct, nu există o poveste mai bună decât cea a Reddit. În 2004, Alexis Ohanian și Steve Huffman au lansat Reddit. Acestea au fost finanțate de Y Combinator și abordate inițial de Paul Graham. Când Alexis și Steve au lansat pentru prima dată ideea lor—MyMobileMenu, o aplicație de preluare a restaurantului—către echipa Y Combinator, au fost respinși.

îndreptându-se spre casă la o zi după pitch, Alexis a primit un telefon de la Paul. El a spus: “Am făcut o greșeală. Nu ne place ideea ta, dar ne place voi.”El i-a spus lui Alexis că trebuie să construiască prima pagină a internetului. Trei săptămâni mai târziu s-a născut Reddit și un an mai târziu, vândut cu milioane către Cond7 naste.

dacă ești genul de persoană cu care se pot vedea lucrând, ai câștigat jumătate din bătălie.

pentru capitalistul de risc Paul Suster, nu este vorba doar de individ; “echipa de management” este esențială.

“sunt personal 70% management, 30% produs dacă simt a priori că CEO-ul nu îl poate reduce, este foarte puțin probabil să investesc. Pentru că managementul este atât de important, eu spun mereu oamenilor pentru a face slide bio primul în punte. Dacă aveți o experiență bună, atunci VC va fi înclinat înainte pentru restul prezentării.”

cota de piață și un avantaj competitiv

“nu avem monopol. Avem cota de piață. E o diferență.”

– Steve Ballmer

acum, care este următorul lucru pe masă? Ideea ta. Sau, mai degrabă, dacă este sau nu ideea ta are o cotă de piață mare și este competitivă în cadrul acestei piețe. Starups.co, o companie fondată cu intenția de a conecta antreprenorii și investitorii, sfătuiește proprietarii de afaceri cu privire la ceea ce va atrage atenția investitorilor. Dimensiunea pieței este unul dintre aceste lucruri. Dacă ideea ta valorează doar un milion de dolari pentru ei, nu se vor simți rău că o vor refuza. Cu toate acestea, dacă aveți potențialul de a face zeci sau sute de milioane (chiar miliarde), transmiterea ideii dvs. ar fi o prostie.

cu toate acestea, o piață mare nu este suficientă. De asemenea, trebuie să aveți un avantaj competitiv pe această piață. Ce va face greu pentru alții să se ridice deasupra ta? Care este “avantajul tău nedrept” sau lucrul cu care nimeni nu poate concura? Ce te face să schimbi jocul? Nu faceți nicio greșeală, va trebui să aveți un model de afaceri sau un plan de afaceri care să arate exact unde stați în raport cu concurenții dvs. Înțelegerea lor este un bun punct de plecare.

tractiune

“nici un fel de a gândi sau de a face, oricât de vechi, nu poate fi de încredere fără dovezi.”

– Henry David Thoreau

o altă modalitate foarte bună de a stârni interesul unui investitor este de a avea un pic de tracțiune, deoarece demonstrează capacitatea de a vedea ideile tale prin intermediul și oferă investitorilor o bucatica de unde ar putea fi condus. Dacă investitorii văd că, cu doar un pic de bani, puteți face ceea ce ați făcut, s-ar putea să înceapă să se întrebe de ce sunteți capabil cu mult mai mult la dispoziția dumneavoastră.

pentru investitori, tracțiunea minimizează riscul. Este o șansă să vezi cum performezi și de ce ești capabil. Pentru a demonstra tracțiunea, puteți recruta o echipă de management bună, puteți începe să faceți vânzări, să construiți un consiliu consultativ sau să asigurați parteneriate strategice.

fără cel puțin puțină tracțiune, este puțin probabil să ajungeți foarte departe cu un investitor.

fluxul de numerar și un plan financiar

“nu cheltui niciodată banii înainte de a-i avea.”

– Thomas Jefferson

Bani. Nu este greu de înțeles de ce acest lucru este important, deoarece într-adevăr, acest lucru este în centrul fiecărei investiții. Dacă afacerea dvs. nu are potențialul de a face bani, nu este o afacere. În mod ideal, vă veți apropia de un investitor cu un plan de afaceri care a lucrat la finanțele dvs.

cea mai importantă parte a planului de afaceri este, fără îndoială, planul fluxului de numerar—câți bani intră în afacerea dvs. și câți bani ies. Va trebui să arătați că vă puteți acoperi propriile cheltuieli fără a fi nevoie să vă adresați investitorului pentru un cec.

a vedea o rentabilitate bună a investiției este esențială, iar proiecțiile dvs. financiare din planul de afaceri sunt acolo pentru a le oferi o idee despre cât timp va dura pentru a obține un profit și pentru a-și recupera investiția. Aici intervine “strategia de ieșire”. O strategie de ieșire nu este planul dvs. pentru momentul în care afacerea eșuează, ci mai degrabă strategia dvs. de returnare a banilor către investitori. Aceasta poate include planificarea pentru un IPO, o achiziție strategică sau pentru achiziția de management.

acesta este un domeniu pe care vă puteți aștepta ca investitorii să îl evalueze serios, așa că fiți minuțioși atunci când planificați.

pe scurt, investitorii caută aceste cinci lucruri:

1. o industrie cu care sunt familiarizați
2. o echipă de management în care cred
3. o idee cu o piață mare și un avantaj competitiv
4. o companie cu impuls sau tracțiune
5. o idee care va genera flux de numerar

ar trebui să fac cercetări de piață înainte aruncare?

pentru a conduce o afacere de succes, va trebui să aveți o bună înțelegere a clienților dvs., a industriei dvs. și a concurenților dvs. Investigarea datelor din spatele produselor sau serviciilor care sunt pe piață vă va ajuta să reduceți riscurile de afaceri; identificați noi oportunități și tendințe, precum și identificați orice zone în care ați putea avea probleme.

înainte de a vă apropia de un investitor, va trebui să vă asigurați că aveți o înțelegere excelentă a afacerii dvs. Dacă nu ați efectuat nicio cercetare de piață, cum veți ști dacă aveți o cotă bună de piață și un avantaj competitiv pe această piață? Acestea sunt două lucruri pe care investitorii le vor căuta atunci când vă revizuiesc pitch-ul sau planul de afaceri.

investitorii îmi vor fura ideea?

pe baza a ceea ce ați citit mai sus, ar trebui să aveți acum o imagine exactă a ceea ce caută un investitor tipic. După cum puteți vedea, ‘ideile’ nu sunt pe listă. De fapt, dacă sunteți de planificare pe cabrare un investitor sau predarea planul de afaceri, nu sunteți de fapt va fi capabil de a ascunde ideea ta. Dacă reușiți să ocoliți problema exact a ceea ce oferiți, este puțin probabil să obțineți finanțare.

desigur, dacă aveți o idee cu potențial de brevet, nu trebuie să oferiți detaliile exacte, dar trebuie să clarificați ce face produsul sau oferta. Investitorii sunt oameni ocupați și nu au timp să joace jocuri. Dacă aveți de gând să le cereți să semneze un acord de confidențialitate înainte de a putea obține chiar planul dvs., probabil că vor trece la altcineva.

dacă sunteți încă îngrijorat de furt, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă minimiza riscul:

• dacă este posibil, cunoașteți investitorul care vă interesează. Ai încredere în ei? Poate fi cel mai bine să optați pentru a lucra cu cineva pe care îl cunoașteți dacă sunteți cu adevărat îngrijorat de furt.
• trimiteți doar o parte din planul dvs. de afaceri. Excludeți orice brevete pe care le-ați depus și lăsați accentul să fie pus pe rezumatul dvs. executiv.
• investigați portofoliul investitorului dvs. Sunt implicați în proiecte similare care împărtășesc aceeași piață/tehnologii ca tine? Dacă acesta este cazul, poate doriți să vă gândiți să vă apropiați de un alt investitor.
• includeți o notificare de confidențialitate pe coperta planului dvs. de afaceri (nu solicitați semnarea unui acord înainte de a obține planul)

și amintiți-vă:

“ideile bune sunt comune—ceea ce este mai puțin frecvente sunt oamenii care vor lucra destul de greu pentru a le aduce.”

– Ashleigh Brilliant

ai o întrebare?

dacă vă gândiți să începeți o afacere și aveți o întrebare la care doriți cu disperare să răspundeți, contactați-ne pe Twitter sau Facebook.