diferite tipuri de cerere

prognoza cererii este o activitate esențială în vânzări și marketing. Previziunea cererii trebuie făcută astfel încât compania să nu stocheze stocuri uriașe și, în același timp, să nu utilizeze configurarea funcționării sale. Luând în considerare diferitele tipuri de cerințe de pe piață, firma poate avea astfel o prognoză adecvată și își poate planifica stocurile în consecință, îndeplinind obiectivele firmei.

există în principal 8 tipuri de cereri în Marketing care trebuie luate în considerare de către managerul de marketing în timpul prognozării cererii. Diferitele tipuri de cerere și modul de abordare a provocărilor pentru specialiștii în marketing în aceste cerințe diferite sunt discutate mai jos.

1) Cererea negativă

cererea negativă este un tip de cerere care este creată dacă produsul nu este plăcut în general. Produsul ar putea fi benefic, dar clientul nu-l vrea. Exemplu de cerere negativă este A) lucrări dentare în care oamenii nu doresc probleme cu dinții și folosesc măsuri preventive pentru a evita același lucru.

b) forme de cerere în asigurări, pe care oamenii ar trebui să le aibă, dar întârzie să cumpere o poliță de asigurare.

în mod similar, oamenii ar dori să evite atacurile de cord și, prin urmare, pot plăti pentru o verificare completă a corpului în cazul în care rezultatele ar putea fi negative, dar totuși clientul trebuie să plătească. Marketerul trebuie să rezolve problema fără cerere analizând de ce piața nu-i place produsul și apoi să contracareze acționând cu tactica de marketing potrivită.

2) Cererea nesănătoasă

cererea nesănătoasă este cealaltă parte a cererii Negative. În tipul negativ de Cereri, clientul nu vrea produsul, chiar dacă produsul ar putea fi necesar pentru client. Dar în cererea nesănătoasă, clientul nu ar trebui să dorească produsul, dar clientul dorește produsul prost. Cel mai bun exemplu de cerere nesănătoasă sunt țigările, alcoolul, filmele piratate, armele etc.

3) fără cereri

anumite produse se confruntă cu provocarea lipsei cererii. Cel mai bun exemplu pentru același lucru poate fi cursurile de educație în care există o cerere foarte mică sau deloc. Astfel de cazuri sunt foarte greu de contracarat.

4) cererea latentă

cererea latentă este, după cum sugerează și numele, o cerere pe care clientul o realizează mai târziu. Astfel, în timp ce cumpără produsul, s-ar putea să nu dorească anumite caracteristici. Dar mai târziu, s-ar putea gândi la aceste caracteristici și să cumpere produsul. Cel mai bun exemplu de cerere latentă sunt telefoanele normale vs telefoanele inteligente.

oamenii din zilele noastre Doresc din ce în ce mai multe funcții în smartphone. S-ar putea să se mulțumească cu un telefon normal, dar mai târziu au senzația de mâncărime pentru a cumpăra un telefon inteligent. În mod similar, oamenii ar putea cumpăra o mașină pe benzină. Dar cel mai probabil a doua mașină va fi o mașină diesel. Un loc de muncă de manageri de marketing este de a afla caracteristicile pe care oamenii ar putea fi în căutarea pentru mai târziu și să le comercializeze clientului în așa fel încât el imediat le vrea.

5) scăderea cererii

scăderea cererii este atunci când cererea pentru un produs este în scădere. De exemplu, când au fost introduse CD playere și IPOD-ul a intrat pe piață, cererea pentru walkman a scăzut. Deși a existat încă o cerere pentru produs, cererea a fost o cerere în scădere. Un loc de muncă marketing într-un astfel de caz să se gândească modalități de a revigora produsul, astfel încât cererea nu este în scădere.

6) cererea neregulată

cererea neregulată poate fi cererea care nu este consecventă. Cel mai bun exemplu de cerere neregulată sunt produsele sezoniere, cum ar fi umbrele, Aparate de aer condiționat sau stațiuni. Aceste produse se vând neregulat și se vând mai mult în timpul sezonului de vârf, în timp ce cererea lor este foarte scăzută în timpul non-anotimpurilor. Cel mai bun mod de a contracara cererea neregulată este de a introduce stimulente pentru client pentru a cumpăra produsul.

7) cererea completă a pieței

într-un mediu ideal, o companie ar trebui să aibă întotdeauna cerere completă. Cererea completă înseamnă că cererea satisface potențialul de aprovizionare al companiei. De asemenea, înseamnă că piețele sunt mulțumite de produsele companiei și că oamenii doresc să cumpere de la aceeași companie. Provocarea de marketing în acest tip de cerere este menținerea aceluiași nivel de interes pentru produs și companie.

8) cereri excesive

cereri excesive se întâmplă atunci când capacitatea de producție a companiilor este limitată, dar cererea este mai mare decât oferta. Acest lucru poate fi observat ocazional în industria cimentului. În general, majoritatea industriilor de ciment au o capacitate de producție limitată. Și, prin urmare, schimbarea mărcii în industria cimentului este ridicată. Multe companii folosesc tehnici de marketing pentru a contracara cererile excesive. Acest lucru se datorează faptului că, dacă compania continuă să comercializeze, dar nu este capabilă să furnizeze materialul, atunci compania ar putea suferi grav în echitatea mărcii.

de mai sus sunt cele 8 tipuri de cerere pe care un manager de marketing trebuie să le prognozeze și să le gestioneze în orice moment. Fiecare tip de cerere are propriile provocări, iar managerul de marketing trebuie să fie rapid în picioare pentru a gestiona toate tipurile diferite de Cereri.