Marketing Management Philosophies-5 concepte de Marketing

concepte de Marketing sau marketing management philosophies sunt filozofiile folosite de întreprinderi pentru a ghida eforturile lor de marketing.

în termeni simpli, conceptele de marketing se referă la filosofia pe care o utilizează o afacere pentru a identifica și a satisface nevoile clienților săi, beneficiind atât clientul, cât și compania.

aceeași filozofie nu poate duce la un câștig pentru fiecare afacere, prin urmare, diferite întreprinderi folosesc concepte de marketing diferite (numite și filozofii de management al marketingului).

conceptele de Marketing sunt conduse de obiective clare precum eficiența costurilor, calitatea produselor, îndeplinirea nevoilor clientului etc.

filosofia managementului marketingului

există cinci concepte de marketing. O companie ar trebui să o aleagă pe cea potrivită în funcție de nevoile lor și ale clienților lor.

1. concept de producție
2. Concept de produs
3. Concept de Vânzare
4. Concept de Marketing
5. Concept de Marketing Social

Concept de producție

acest concept funcționează pe presupunerea că consumatorii preferă un produs ieftin și disponibil pe scară largă. Acest punct de vedere a fost încapsulat în Legea care afirmă că oferta își creează propria cerere. Prin urmare, companiile se concentreze pe producerea mai mult de produs și asigurându-vă că acesta este disponibil pentru client peste tot cu ușurință.

creșterea producției produsului face ca companiile să obțină avantajul economiilor de scară. Acest cost de producție scăzut face ca produsul să fie ieftin și mai atractiv pentru client.

un preț scăzut poate atrage noi clienți, dar accentul se pune doar pe producție și nu pe calitatea produselor. Acest lucru poate duce la o scădere a vânzărilor dacă produsul nu respectă standardele.

această filozofie funcționează numai atunci când cererea este mai mult decât oferta. Mai mult, un client nu preferă întotdeauna un produs ieftin față de alții. Există mulți alți factori care influențează decizia sa de cumpărare.

Exemple de concept de producție al filozofiilor de management al marketingului

• companiile a căror piață de produse este răspândită în întreaga lume pot utiliza această abordare.
• companii care au un avantaj de monopol.
• orice altă companie a cărei cerere de produs este mai mare decât oferta sa.

conceptul de produs

acest concept funcționează pe presupunerea că clienții preferă produse de ‘calitate mai mare’ și ‘preț și disponibilitate’ nu influențează decizia lor de cumpărare. Prin urmare, compania își dedică cea mai mare parte a timpului în dezvoltarea unui produs de o calitate mai mare, care de obicei se dovedește a fi scump.

deoarece accentul principal al marketerilor este calitatea produsului, aceștia pierd adesea sau nu reușesc să apeleze la clienții ale căror cerințe sunt determinate de alți factori precum prețul, disponibilitatea, utilitatea etc.

Exemple de Concept de produs al filozofiilor de Management al marketingului

• companii din industria tehnologică.
• companii care au un avantaj de monopol.

conceptul de Vânzare

atât producția, cât și conceptul de produs se concentrează pe producție, dar conceptul de vânzare se concentrează pe realizarea unei vânzări efective a produsului. Conceptul de vânzare se concentrează pe realizarea oricărei vânzări posibile a produsului, indiferent de calitatea produsului sau de nevoia clientului. Accentul principal este de a face bani. Această filozofie nu include construirea relațiilor cu clienții. Prin urmare, vânzările repetate sunt foarte puțin. Companiile care urmează acest concept pot încerca chiar să înșele clienții pentru a-i face să-și cumpere produsul.

companiile care urmează această filozofie au o abordare pe termen scurt, deoarece ‘încearcă să vândă ceea ce fac mai degrabă decât ceea ce își dorește piața’.

Exemple de Concept de vânzare a filozofiilor de management de Marketing

• companii cu obiective de profit pe termen scurt. Acest lucru duce adesea la miopie de marketing.
• companii frauduloase.

conceptul de Marketing

conceptul de vânzare nu poate lăsa o companie să dureze mult timp pe piață. Până la urmă este o piață a consumatorilor. Pentru a reuși în secolul 21, trebuie să producă un produs pentru a satisface nevoile clienților lor. Prin urmare, a apărut conceptul de marketing. Acest concept funcționează pe ipoteza că consumatorii cumpără produse care le satisfac nevoile. Întreprinderile care urmează conceptul de marketing efectuează cercetări pentru a cunoaște nevoile și dorințele clienților și pentru a ieși cu produse pentru a îndeplini același lucru mai bine decât concurenții. Procedând astfel, afacerea stabilește o relație cu clientul și generează profituri pe termen lung.

cu toate acestea, aceasta nu este singura filozofie care ar trebui urmată de toate întreprinderile. Multe companii urmează în continuare alte concepte și obțin profituri. Depinde în totalitate de cerere și ofertă și de nevoile părților implicate.

Exemple de Concept de Marketing al filozofiilor de management al marketingului

• companii în concurență perfectă.
• companii care doresc să rămână pe piață mult timp.

conceptul de marketing Societal

adăugând conceptului de marketing, această filozofie se concentrează și pe bunăstarea societății. Afacerea se concentrează pe modul de a satisface nevoile clientului fără a afecta mediul, resursele naturale și concentrându-se asupra bunăstării societății. Această filozofie consideră că afacerea este o parte a societății și, prin urmare, ar trebui să ia parte la servicii sociale, cum ar fi eliminarea sărăciei, analfabetismului și controlul creșterii explozive a populației etc.

multe dintre marile companii au inclus responsabilitatea socială corporativă ca parte a activităților lor de marketing.

conceptul Holistic de Marketing

marketingul Holistic este o completare nouă a filozofiilor de management al marketingului de afaceri, care consideră afacerea și toate părțile sale ca o singură entitate și oferă un scop comun fiecărei activități și persoane legate de acea afacere. O afacere, ca un corp uman, are părți diferite, dar este capabilă să funcționeze corect numai atunci când toate acele părți lucrează împreună pentru același obiectiv. Conceptul de marketing Holistic impune această interdependență și consideră că o perspectivă largă și integrată este esențială pentru a obține cele mai bune rezultate.

Hai, Spune-Ne Ce Crezi!

ne-a scăpat ceva? Haide! Spuneți-ne ce părere aveți despre acest articol despre filozofiile managementului marketingului în secțiunea de comentarii.

un consultant de pornire, visător, călător și philomath. Aashish a lucrat cu peste 50 de startup-uri și i-a ajutat cu succes să idealizeze, să strângă bani și să reușească. Atunci când nu lucrează, el poate fi găsit drumeții, camping, și stargazing.