vânzarea de scurtmetraje:vânzări și distribuție pentru începători

pune împreună un pitch care va atrage atenția unui distribuitor. Foto: Centrul Canadian de Film, CC BY 2.0 licență prin Flickr.

s-ar putea să credeți că nu este posibil să câștigați bani din scurtmetrajul dvs., dar se poate face. Dacă ați făcut un film grozav și planificați strategia potrivită de vânzări și distribuție, aveți șansa de a face o parte (dacă nu toți) din banii dvs. înapoi.

un agent de vânzări este cel mai bun prieten al tău

asigurarea unui contract cu o agenție de vânzări stabilită este crucială pentru a câștiga bani din scurtmetrajul tău. Un agent de vânzări cu experiență va avea o rețea largă de relații existente cu cumpărătorii și va ști la care să vă promoveze filmul și cum să îl comercializați cel mai bine.

ce face un agent de vânzări?

agenții de vânzări acordă licențe pentru scurtmetraje și apoi comercializează aceste drepturi cumpărătorilor la canale TV, platforme VOD (video-On-demand), programatori de divertisment în zbor și așa mai departe. Drepturile pe care le dobândesc de la cineaști sunt de obicei la nivel mondial, dar uneori exclud țara de origine a cineastului dacă preferați să vindeți singur filmul acolo. Apoi împart aceste drepturi și le vând. De exemplu, ar putea vinde:

• drepturile TV cu plată din Mexic către o companie de acolo
• drepturile VOD pentru America de Nord către o altă companie
• drepturile de vizionare a divertismentului în zbor pe mai multe continente către o altă companie.

agenții de vânzări vă plătesc de obicei 50-75% din taxele pe care le fac din vânzarea filmului dvs., după deducerea cheltuielilor. Cheltuielile sunt lucruri cum ar fi producerea de materiale promoționale, replicarea materialelor de screening și călătoriile pe piețe.

uneori s – ar putea să vă plătească un avans-și acesta este visul multor producători de scurtmetraje. Am auzit de avansuri fiind oriunde între UE$1,000 și UE $ 4,000. Cel mai probabil ar trebui să câștige un premiu important la un festival de film semnificativ pentru un agent de vânzări să vrea filmul destul de prost să vă plătească un avans. Se întâmplă, totuși, mai ales dacă sunteți capabil să generați suficient interes din partea agențiilor de vânzări concurente pentru a genera un război de licitare – visul suprem.

sfat: dacă reușiți să intrați într-un război al licitațiilor, căutați un agent de vânzări care să vă primească cu adevărat filmul sau cel puțin este foarte entuziasmat de el: cu cât vă iubesc mai mult filmul, cu atât vor face mai bine să-l vândă altora.

deci, ce este un distribuitor?

distribuitorii vă pot ajuta să intrați în festivaluri și să faceți oferte de vânzare în numele dvs.

un distribuitor de filme scurte este similar cu un agent de vânzări și, uneori, ambii fac același lucru. În mod confuz, numele sunt adesea folosite interschimbabil în industrie.

lucrarea cheie a unui distribuitor (de ex. Network Ireland Television) este de a vă vedea filmul, așa că, pe lângă vânzarea filmului dvs., acestea ar putea ajuta filmul dvs. să intre în festivaluri. O agenție de vânzări care se concentrează exclusiv pe efectuarea de vânzări (de ex. Kurz Film Agentur) nu vă va ajuta să intrați în festivaluri de film – vă lasă asta.

activitatea de distribuție în afara tranzacțiilor de vânzare (cum ar fi intrarea în festivaluri) nu generează bani pentru distribuitor, deși poate contribui la creșterea valorii percepute a filmului, astfel încât să poată face mai mult mai târziu.

uneori distribuitorii vă percep bani în loc să vă plătească. Dacă fac asta, ar trebui să vă așteptați să vină cu o strategie de distribuție pentru filmul dvs., care include intrarea în festivaluri de film (care și de ce) și să intre în film pentru dvs. Plata un distribuitor poate fi riscant, deoarece există unele escroci acolo care va lua banii și a alerga. Dacă mergeți pe această rută, cel mai bun pariu este să lucrați cu o organizație stabilită.

sfat: dacă nu sunteți sigur de un agent de vânzări sau distribuitor, întrebați alți oameni din industria de scurtmetraje care au lucrat cu acel distribuitor pentru gândurile lor. Majoritatea oamenilor vor fi bucuroși să-și împărtășească cunoștințele.

Cum găsesc un agent de vânzări sau un distribuitor?

când să vă asigurați un agent de vânzări sau un distribuitor poate fi un pic o situație de pui și ouă, deoarece intrarea într-un festival semnificativ (și câștigarea de premii) vă poate atrage atenția acestor oameni, dar un distribuitor vă poate ajuta, de asemenea, să intrați în festivaluri.

când vă planificați strategia festivalului, vă recomandăm să acordați o importanță sporită festivalurilor cu o piață atașată – cum ar fi Clermont-Ferrand, Toronto, Palm Springs și Edinburgh – la începutul festivalului. Festivalurile cu piețe vor oferi, de obicei, delegaților acreditați un fel de pachet de industrie (deci asigurați-vă că cumpărați acest lucru dacă nu îl primiți gratuit), care listează Distribuitorii care participă. Este probabil să fie în căutarea de filme noi, la fel ca cumpărătorii și programatorii de festivaluri. Faceți cercetarea și contactați numai agenții de vânzări și distribuitorii care arată că ar putea fi potriviți pentru filmul și obiectivele dvs.

dacă nu sunteți acceptat la un festival de film cu o piață, puteți contacta în continuare agenții de vânzări și distribuitorii. Va trebui doar să faceți mai multe cercetări online pentru a afla pe cine să contactați.

sfat: Iată o listă la îndemână a agenților de vânzări de scurtmetraje și a distribuitorilor pe care i-am pregătit să vă înceapă.

cum arunc?

înainte de pitching la agenții de vânzări și distribuitori, ar trebui să aveți deja materiale promoționale (un EPK) pentru film gata de plecare. Va fi crucial să includeți un scurt sinopsis, o imagine promoțională puternică și un link către un screener online protejat prin parolă. Un link către un trailer online va fi, de asemenea, util, dar numai dacă este cu adevărat puternic și funcționează pentru a face oamenii să dorească să vizioneze filmul.

sfat: DVD-urile sunt moarte. Nu le trimiteți agenților de vânzări și distribuitorilor. Furnizați un screener online protejat prin parolă prin e-mail sau pe o carte poștală tipărită care promovează filmul.

un e-mail scurt și simplu este cel mai bun mod de a arunca. Trimiteți-le EPK-ul și linkul către screenerul online protejat prin parolă, plus menționați orice premii pe care le-a câștigat filmul. Dacă filmul dvs. este proiectat la acel festival, îl puteți invita la proiecția dvs. Ar trebui să închei invitându-i să se întâlnească cu tine în timpul festivalului. Dacă pitch – ul dvs. este suficient de convingător, ei vor viziona filmul (fie la proiecție, fie online) – dacă le place, vă vor contacta și vor fi de acord să se întâlnească.

sfat: aveți un truc ciudat care vă ajută să generați interes? De exemplu, Producătorul de scurtmetraje Kiwi Ivan Barge a luat pisica umplută de la Madam Black la Festivalul Internațional de scurtmetraj Clermont-Ferrand 2016 (unde a câștigat premiul People ‘ s Choice Award). Mulți oameni au vrut să facă selfie-uri cu el, așa că a primit multă atenție pe rețelele de socializare în timpul festivalului, generând buzz pentru film.

aveți nevoie de consiliere cu privire la contract?

pentru scurtmetraje, ofertele sunt adesea discutate la o băutură obișnuită și semnate la fața locului. Vă recomandăm ca, dacă reușiți să vă asigurați un contract de la un agent de vânzări sau distribuitor, asigurați-vă că îl înțelegeți pe deplin înainte de a semna. Oferte de licențiere pot fi complexe și ar trebui să fie clar pe locații geografice și lungimea de ‘termen’ vă înscrieți pentru. Dacă nu aveți un background legal, puteți consulta Guildul directorilor și Editorilor din NZ dacă sunteți membru. Oferă consultanță prin intermediul personalului propriu sau prin intermediul avocaților care sunt liberi sau subvenționați prin calitatea de membru.

sfat: înainte de a semna orice contracte, solicitați sfatul unui avocat sau al altor persoane din comunitatea cinematografică.

îmi arată pantaloni scurți face vânzări?

Da. Acționăm ca agent de vânzări pentru scurtmetrajele din Noua Zeelandă care au apărut în festivalul nostru. Deci, există un alt motiv pentru a intra în festivalul nostru!

acesta este un lucru pe care îl facem de câțiva ani, așa că încă ne construim rețeaua de cumpărători naționali și internaționali. Nu este automat pentru filmele care au fost în festivalul nostru; întrebăm cineaștii dacă ar dori să facă parte din ofertele noastre și, dacă sunt de acord (și semnează acordul nostru de licență), oferim filmele lor ca parte a pachetelor pe care le vindem platformelor VOD, canalelor TV și altor cumpărători.