hur man skapar kraftfulla fördelar för ditt marknadsföringsmaterial

ibland kämpar vi för att producera marknadsföringsmaterial som är kraftfulla, fängslande och effektiva. Även om det finns många komponenter i ett marknadsföringsmaterial, är en som är vanlig i de flesta medier vad jag skulle vilja kalla fördel uttalande.

i huvudsak, som namnet antyder, anges fördelarna med dina produkter eller tjänster.

här är några exempel:

• öka din försäljning med 127% på mindre än 2 månader
• förbättra ditt självförtroende och få den drömkampanjen
• eliminera dina otäcka matvanor på bara 4 timmar
• minska dina marknadsföringskostnader med över 230%
• presentera dina tankar med tydlighet och karisma
• inflytande dina framtidsutsikter med vår prisbelönta 7-stegs system
• förbättra din kreativitet och skapa fantastiska arbete när som helst, var som helst

men under åren av undervisning copywriting och marknadsföring, fann jag att om jag skulle ge ett tomt pappersark (eller ett papper), skulle jag Word Doc) för deltagarna är resultaten vanligtvis dåliga. Den skulle oftast bara titta på oss blankt efter 15 minuter.

sedan började jag se om jag kan använda ett ramverk eller en mall för att hjälpa till att skapa förmånsbestämmelserna, och efter ett tag av testning med olika målgrupper har jag lyckats skapa en som kan producera anständiga (80%) förmånsbestämmelser.

och hej, jämfört med 0% med tomma stirrar och ett tomt pappersark, tar jag 80% när som helst.

fick nytta uttalande konstruktören och en penna? Okej, nu går vi.

steg 1 / lista ut alla substantiv.

vilka är de “egenskaper” som dina produkter och tjänster hjälper till med? Försäljning, ROI, kostnader, talang retention, hälsa, sömn, vila, produktivitet, examen poäng. Bli galen med den här. Försök att lista minst 5 till en början, men låt mig inte stoppa dig.

steg 2 / Lista ut alla verb.

om du tittar på de egenskaper och objekt du har listat i steg 1, Vilka är de verb som du kan använda för att matcha det med? Exempelvis:

• försäljning – öka, öka, förbättra, förbättra
• Talent Retention – förbättra, upptäck (metoder), charm, hävstång, organisera
• sömn – skapa, öka, förbättra, eliminera, energisera
• hälsa – återuppliva, förbättra, behärska, vårda, närma

nu, för att jag är en trevlig kille, jag har listat en massa användbara verb här, vilket är lite som mitt Cheatsheet genom åren. Den innehåller alla verb som är förmånsförsäljning och actiondriven. Känn dig fri att använda den som referens, eller för att utlösa nya ideer också. Du kan bokmärka det eftersom jag med tiden kommer att uppdatera listan.

steg 3A / identifiera mätbara.

Låt oss titta på de resultat du har skapat, särskilt de är mätbara. Kom ihåg att vara specifik med mätvärdena och tiden. Till exempel:

• 127% i 2 månader
• 83% i 4 veckor
• 167% kvartal till kvartal

steg 3B | identifiera de omedelbara fördelarna.

nu kan dina fördelar ibland inte mätas. Det är där denna del kommer in som ett alternativ. Lista ner de omedelbara fördelarna med det verb och substantiv combo. Tänk på vad det särskilda förmånsbestämmelsen ger till bordet. Fråga dig själv, varför skulle de vilja uppleva det?

exempel (delarna i kursiv är fördelarna):

• (öka produkterbjudanden) för att utöka ditt företag regionalt
• (förbättra din karisma) och tas på allvar på arbetsplatsen
• (förbättra ditt barns läshastighet) och titta på deras betyg sky rocket
• (öka kvaliteten på din sömn) och njut av bättre fokus på jobbet
• (odla hälsosamma matvanor) för att känna dig stark, levande och levande!

men ibland kan det också mätas, och du kan justera det med en omedelbar fördel också. Det är vad vi kallar “nytta-stapling”, och så länge det inte gör nytta uttalande för länge, det är bra. Min tumregel är om du kan säga ut varje fördel uttalande i ett andetag (bekvämt), då är det förmodligen för långt.

steg 4 / länka bara upp dem!

Verb + substantiv + mätbara och/eller omedelbara fördelar = fördel uttalande

#boom

valfritt steg | leka med olika verb

det kan bara vara jag, men jag hatar det om jag var tvungen att upprepa samma verb om och om igen (öka försäljningen, öka produktiviteten, öka lagarbetet, öka förtroendet etc). Gå tillbaka till mitt cheatsheet och se om du kan ersätta något av verben med alternativ.

så där har du det.