Marketing Management Philosophies – 5 marknadsföringskoncept

marknadsföringskoncept eller marknadsföringsfilosofier är de filosofier som används av företagen för att styra deras marknadsföringsinsatser.

enkelt uttryckt avser marknadsföringskoncept filosofin en affärsanvändning för att identifiera och uppfylla kundernas behov, vilket gynnar både kunden och företaget.

samma filosofi kan inte resultera i en vinst för varje företag, varför olika företag använder olika marknadsföringskoncept (även kallade marknadsföringsfilosofier).

marknadsföringskoncept drivs av tydliga mål som kostnadseffektivitet,produktkvalitet, kundens behovsuppfyllelse etc.

Marknadsföringsfilosofier

det finns fem marknadsföringskoncept. Ett företag bör välja rätt enligt deras och deras kunders behov.

1. produktionskoncept
2. produktkoncept
3. Säljkoncept
4. marknadsföringskoncept
5. Social marknadsföringskoncept

produktionskoncept

detta koncept fungerar på ett antagande att konsumenterna föredrar en produkt som är billig och allmänt tillgänglig. Denna synpunkt inkapslades i säger lag som säger ‘utbudet skapar sin egen efterfrågan’. Därför fokuserar företagen på att producera mer av produkten och se till att den är tillgänglig för kunden överallt enkelt.

ökning av produktionen av produkten gör att företagen får fördel av skalfördelar. Denna minskade produktionskostnad gör produkten billig och mer attraktiv för kunden.

ett lågt pris kan locka nya kunder, men fokus ligger bara på produktion och inte på produktkvalitet. Detta kan leda till en minskning av försäljningen om produkten inte uppfyller standarderna.

denna filosofi fungerar bara när efterfrågan är mer än utbudet. Dessutom föredrar en kund inte alltid en billig produkt framför andra. Det finns många andra faktorer som påverkar hans köpbeslut.

exempel på produktionskoncept för Marknadsföringsfilosofier

• företag vars produktmarknad är spridd över hela världen kan använda detta tillvägagångssätt.
• företag som har en fördel av monopol.
• alla andra företag vars produkt efterfrågan är mer än dess utbud.

produktkoncept

detta koncept fungerar på antagandet att kunderna föredrar produkter av ‘högre kvalitet’ och ‘pris och tillgänglighet’ påverkar inte deras köpbeslut. Därför ägnar företaget större delen av sin tid åt att utveckla en produkt av högre kvalitet som vanligtvis visar sig vara dyr.

eftersom marknadsförarnas huvudfokus är produktkvaliteten, förlorar de ofta eller misslyckas med att vädja till kunder vars krav drivs av andra faktorer som pris, tillgänglighet, användbarhet etc.

exempel på produktkoncept av marknadsföring filosofier

• företag inom teknikindustrin.
• företag som har en fördel av monopol.

Säljkoncept

produktion och produktkoncept fokuserar både på produktion men försäljningskoncept fokuserar på att göra en faktisk försäljning av produkten. Försäljningskoncept fokuserar på att göra varje möjlig försäljning av produkten, oavsett produktens kvalitet eller kundens behov. Huvudfokus är att tjäna pengar. Denna filosofi inkluderar inte att bygga relationer med kunder. Därför är upprepad försäljning mycket mindre. Företag som följer detta koncept kan till och med försöka lura kunderna för att få dem att köpa sin produkt.

företag som följer denna filosofi har ett kortsiktigt tillvägagångssätt när de’försöker sälja vad de gör snarare än vad marknaden vill ha’.

exempel på att sälja begreppet marknadsföring filosofier

• företag med kortsiktiga vinstmål. Detta leder ofta till marknadsföring av myopi.
• bedrägliga företag.

marknadsföringskoncept

Säljkoncept kan inte låta ett företag hålla länge på marknaden. Det är en konsumentmarknad trots allt. För att lyckas i det 21: a århundradet, måste man producera en produkt för att uppfylla behoven hos sina kunder. Därför framkom marknadsföringskonceptet. Detta koncept bygger på antagandet att konsumenterna köper produkter som uppfyller deras behov. Företag som följer marknadsföringskonceptet bedriver undersökningar för att veta om kundernas behov och önskemål och komma ut med produkter för att uppfylla samma bättre än konkurrenterna. Genom att göra det etablerar verksamheten en relation med kunden och genererar vinster på lång sikt.

detta är dock inte den enda filosofin som bör följas av alla företag. Många företag följer fortfarande andra koncept och gör vinster. Det beror helt på efterfrågan och utbudet och de berörda parternas behov.

exempel på marknadsföring begreppet marknadsföring filosofier

• företag i perfekt konkurrens.
• företag som vill stanna länge på marknaden.

Samhällsmarknadsföringskoncept

förutom marknadsföringskonceptet fokuserar denna filosofi också på samhällets välbefinnande. Verksamheten fokuserar på hur man uppfyller kundens behov utan att påverka miljön, naturresurserna och med fokus på samhällets välbefinnande. Denna filosofi anser att verksamheten är en del av samhället och därför bör delta i sociala tjänster som eliminering av fattigdom, analfabetism och kontroll av explosiv befolkningstillväxt etc.

många av de stora företagen har inkluderat företagens sociala ansvar som en del av sina marknadsföringsaktiviteter.

Holistic Marketing Concept

Holistic marketing är ett nytt tillskott till Business marketing management-filosofierna som betraktar verksamheten och alla dess delar som en enda enhet och ger ett gemensamt syfte till varje aktivitet och person som är relaterad till den verksamheten. Ett företag, som en mänsklig kropp, har olika delar, men det kan bara fungera ordentligt när alla dessa delar arbetar tillsammans mot samma mål. Holistiskt marknadsföringskoncept upprätthåller denna inbördes samband och anser att ett brett och integrerat perspektiv är viktigt för att uppnå bästa resultat.

Fortsätt, Berätta Vad Du Tycker!

missade vi något? Kom igen! Berätta vad du tycker om den här artikeln om marknadsföringsfilosofier i kommentarfältet.

en startkonsult, drömmare, resenär, och philomath. Aashish har arbetat med över 50 startups och framgångsrikt hjälpt dem ideate, samla in pengar, och lyckas. När han inte arbetar kan han hittas vandring, camping och stjärnskådning.