sälja kortfilmer: försäljning och distribution för nybörjare

Sätt ihop en tonhöjd som kommer att fånga en distributörs uppmärksamhet. Foto: Canadian Film Centre, CC BY 2.0 licens via Flickr.

du kanske tror att det inte är möjligt att tjäna pengar på din kortfilm, men det kan göras. Om du har gjort en bra film och planerar rätt försäljnings-och distributionsstrategi, har du ett skott på att göra några (om inte alla) av dina pengar tillbaka.

en försäljningsagent är din bästa vän

att säkra ett kontrakt med en etablerad försäljningsbyrå är avgörande för att tjäna pengar på din kortfilm. En erfaren försäljningsagent kommer att ha ett brett nätverk av befintliga relationer med köpare, och vet vilka som ska marknadsföra din film till och hur man bäst marknadsför den.

Vad gör en försäljningsagent?

försäljningsagenter licensierar rättigheterna till kortfilmer och marknadsför sedan dessa rättigheter till köpare på TV-kanaler, VOD-plattformar (video-on-demand), underhållningsprogrammerare under flygning och så vidare. Rättigheterna de förvärvar från filmskapare är vanligtvis över hela världen, men utesluter ibland filmskaparens hemland om du hellre vill sälja filmen där själv. De delar sedan upp dessa rättigheter och säljer dem. Till exempel kan de sälja:

• Betal-TV-rättigheterna i Mexiko till ett företag där
• VOD-rättigheterna för Nordamerika till ett annat företag
• underhållningsrättigheterna under flygning över flera kontinenter till ett annat företag.

försäljningsagenter betalar vanligtvis 50-75% av avgifterna de gör från att sälja din film efter avdrag för sina utgifter. Kostnader är saker som att producera reklammaterial, replikera screeningmaterial och resa till marknader.

ibland kan de betala dig ett förskott – och det här är drömmen för många kortfilmskapare. Jag har hört talas om framsteg som någonstans mellan EU$1,000 och EU$4,000. Mest troligt skulle du behöva vinna en viktig utmärkelse på en betydande filmfestival för en försäljningsagent att vilja ha din film tillräckligt illa för att betala dig ett förskott. Det händer dock, särskilt om du kan generera tillräckligt med intresse från konkurrerande försäljningsbyråer för att skapa ett budkrig – den ultimata drömmen.

tips: om du lyckas få dig in i ett budkrig, leta efter en försäljningsagent som verkligen ‘får’ din film, eller åtminstone är mycket entusiastisk över det: ju mer de älskar din film, desto bättre jobb kommer de att sälja den till andra.

så vad är en distributör?

distributörer kan hjälpa dig att komma in på festivaler och göra försäljningserbjudanden för dina räkning.

en kortfilmdistributör liknar en försäljningsagent, och ibland gör de båda samma sak. Förvirrande, namnen används ofta omväxlande i branschen.

en distributörs nyckeljobb (t.ex. Network Ireland Television) är att få din film sett, så förutom att sälja din film kan de hjälpa till att få din film till festivaler. En försäljningsbyrå som uteslutande fokuserar på försäljning (t.ex. Kurz Film Agentur) hjälper inte med att komma in på filmfestivaler – de lämnar det till dig.

Distributionsaktivitet utanför försäljningsaffärer (som att komma in på festivaler) genererar inte pengar för distributören, även om det kan bidra till att öka filmens upplevda värde så att det kan göra mer senare.

ibland debiterar distributörer dig pengar istället för att de betalar dig. Om de gör det borde du förvänta dig att de kommer med en distributionsstrategi för din film som inkluderar att få den till filmfestivaler (vilka och varför) och gå in i filmen för dig. Att betala en distributör kan vara riskabelt eftersom det finns några skurkar där ute som tar dina pengar och kör. Om du går den här vägen är det bästa att arbeta med en etablerad organisation.

tips: om du inte är säker på en försäljningsagent eller distributör, fråga andra kortfilmindustrifolk som har arbetat med den distributören för sina tankar. De flesta kommer gärna att dela med sig av sin kunskap.

hur hittar jag en försäljningsagent eller distributör?

när man ska säkra en försäljningsagent eller distributör kan vara lite av en kyckling-och-ägg-situation, för att komma in i en betydande festival (och vinna utmärkelser) kan få dig uppmärksamhet hos dessa människor, men en distributör kan också hjälpa dig att komma in på festivaler.

när du planerar din festivalstrategi rekommenderar vi att du lägger ökad vikt vid festivaler med en marknad kopplad – som Clermont-Ferrand, Toronto, Palm Springs och Edinburgh – i början av din festivalkörning. Festivaler med marknader ger vanligtvis ackrediterade delegater med någon form av branschpaket (så se till att du köper detta om du inte får det gratis), som listar distributörerna som deltar. De kommer sannolikt att vara på jakt efter nya filmer, liksom köpare och festivalprogrammerare. Gör din forskning och kontakta bara försäljningsagenter och distributörer som ser ut som de kan vara en plats för din film och dina mål.

om du inte blir antagen till en filmfestival med en marknad kan du fortfarande ta kontakt med försäljningsagenter och distributörer. Du behöver bara göra lite mer forskning online för att ta reda på vem du ska kontakta.

tips: här är en praktisk lista över kortfilmsförsäljningsagenter och distributörer som vi har förberett för att komma igång.

hur pitchar jag?

innan pitching till försäljningsagenter och distributörer bör du redan ha reklammaterial (en EPK) för filmen redo att gå. Det kommer att vara viktigt att inkludera en kort sammanfattning, en stark reklambild och en länk till en lösenordsskyddad online screener. En länk till en online trailer kommer också att vara användbar, men bara om den är riktigt stark och arbetar för att få folk att vilja titta på filmen.

tips: DVD-skivor är döda. Skicka dem inte till försäljningsagenter och distributörer. Ge en lösenordsskyddad online screener via e-post eller på ett tryckt vykort som främjar filmen.

en kort, enkel e-post är det bästa sättet att pitch. Skicka dem din EPK och länken till den lösenordsskyddade online screener, Plus nämna några utmärkelser filmen har vunnit. Om din film visas på den festivalen kan du bjuda in dem till din visning. Du bör avsluta med att bjuda in dem att träffa dig under festivalen. Om din tonhöjd är övertygande nog kommer de att titta på filmen (antingen vid visningen eller online) – om de gillar det kommer de att kontakta dig och gå med på att träffas.

tips: har du en udda gimmick som hjälper till att skapa intresse? Till exempel tog Kiwi-kortfilmstillverkaren Ivan Barge den fyllda katten från Madam Black till 2016 Clermont-Ferrand International Short Film Festival (där han vann People ‘ s Choice Award). Många ville ta selfies med det, så det fick massor av sociala medier uppmärksamhet under festivalen, generera surr för filmen.

behöver du råd om kontraktet?

för kortfilmer diskuteras ofta erbjudanden över en avslappnad drink och undertecknas på plats. Vi rekommenderar att om du lyckas säkra ett kontrakt från en försäljningsagent eller distributör, se till att du förstår det fullt ut innan du undertecknar. Licensavtal kan vara komplexa och du bör vara tydlig på de geografiska platserna och längden på termen du registrerar dig för. Om du inte har en rättslig bakgrund, Du kan konsultera direktörer och redaktörer Guild of NZ om du är medlem. De erbjuder råd genom sin egen personal eller genom advokater som är gratis eller subventionerade av medlemskap.

tips: innan du skriver några kontrakt, sök råd – från en advokat eller andra i filmskapningsgemenskapen.

visar mig Shorts gör försäljning?

Ja. Vi agerar som försäljningsagent för Nya Zeelands kortfilmer som har medverkat i vår festival. Så det finns en annan anledning att delta i vår festival!

det här är något vi har gjort i några år, så vi bygger fortfarande upp vårt nätverk av nationella och internationella köpare. Det är inte automatiskt för filmer som har varit i vår festival; vi frågar filmskapare om de vill vara en del av våra erbjudanden, och om de kommer överens (och undertecknar vårt licensavtal) erbjuder vi sina filmer som en del av de paket vi säljer till VOD-plattformar, TV-kanaler och andra köpare.