Vad Vill Investerare Verkligen Ha?
fråga: Ska jag skicka ut marknadsundersökningar innan jag närmar mig en investerare? Också, hur säkert är det att slå min affärside till en investerare?
underliggande dessa två frågor är en annan fråga och kärnan i vad den här personen frågar, ” Vad vill investerare ha?”Letar de efter nya ideer så att de kan skapa egna företag eller letar de efter dig för att bevisa att din ide kommer att fungera? Vad måste jag visa dem för att få finansiering?
när vi har svarat på den första frågan kommer vi att gå vidare till de andra två.
att komma in i en investerares sinne
hundratals episoder av Shark Tank och Dragon ‘ s Den har lärt oss att om du inte känner till ditt företag inifrån och ut och om du inte stöter på som kan driva ditt företag utan den pågående vägledningen av dina backers, kommer du inte att stå mycket av en chans. Investerare är precis som titeln antyder – investerare. De är de djupa fickorna med de anslutningar som vi vänder oss till när vi vill hjälpa till att starta och växa vår verksamhet. Det är PR och säkerhet. De är trappstegen. De är inte där för att driva ditt företag om inte det är en del av avtalet. Det är vad du ska göra och vad dina partners och anställda ska hjälpa till med.
medan varje investerare kommer att ha sina egna krav och leta efter något som anpassar sig till deras personliga intressen och sysslor, finns det ett antal saker du bör tänka på om du vill ha en chans att bli finansierad.
rätt bransch
“det som är bekvämt för mig är förtrogenhet.”
enligt affärsutvecklingskonsult, Wyn Lydecker, vill både investerare och riskkapitalister investera i företag och branscher som de kan förstå. Av denna anledning är det bäst att rikta din tonhöjd och bygga relationer med de människor som är intresserade av din bransch.
ofta kommer investerare att ge råd eller sitta på ett antal styrelser. Som sådan har de lite tid att lära sig en ny bransch och att skapa kontakter inom den branschen. En enkel online-sökning bör avslöja dina investerares intressen samt portföljen av företag som han/hon har investerat i.
du och ditt team
“det krävs verkligen sympatiska superstjärnor för att få massornas uppmärksamhet.”
– Jennifer Wyatt
om din investerare är en match med din bransch, tro det eller ej, nästa viktigaste är du och ditt team. För att illustrera denna punkt finns det ingen bättre historia än Reddit. 2004 lanserade Alexis Ohanian och Steve Huffman Reddit. De finansierades av Y Combinator och kontaktades ursprungligen av Paul Graham. När Alexis och Steve först slog sin ide—MyMobileMenu, en restaurang takeout app—till Y Combinator laget, de avvisades.
på väg hem en dag efter planen fick Alexis ett samtal från Paul. Han sa, ” Vi gjorde ett misstag. Vi gillar inte din ide, men vi gillar er.”Han berättade för Alexis att de behövde bygga framsidan av internet. Tre veckor senare Reddit föddes och ett år senare, säljs för miljoner för att Konddaboric Naste.
om du är den typ av person de kan se sig själva arbeta med, har du vunnit halva striden.
för riskkapitalisten Paul Suster är det inte bara individen; “ledningsgruppen” är väsentlig.
“jag är personligen 70 procent förvaltning, 30 procent produkt om jag känner a priori att VD inte kan klippa det jag är högst osannolikt att investera. Eftersom ledningen är så viktig, säger jag alltid till folk att göra bio-bilden den första i ditt däck. Om du har god erfarenhet kommer VC att luta sig framåt för resten av presentationen.”
marknadsandel och konkurrensfördel
“vi har inget monopol. Vi har marknadsandelar. Det är skillnad.”
– Steve Ballmer
nu, vad är nästa sak på bordet? Din ide. Eller snarare, huruvida din ide är har en stor marknadsandel och är konkurrenskraftig inom den marknaden. Starups.co, ett företag grundat med avsikt att ansluta entreprenörer och investerare, ger företagare råd om vad som kommer att locka en investerare uppmärksamhet. Marknadsstorlek är en av dessa saker. Om din ide bara är värd en miljon dollar för dem, kommer de inte att känna sig dåliga om att avvisa det. Men om du har potential att tjäna tiotals eller hundratals miljoner (till och med miljarder), skulle det vara dumt att vidarebefordra din ide.
en stor marknad räcker dock inte. Du måste också ha en konkurrensfördel inom den marknaden. Vad kommer att göra det svårt för andra att stiga över dig? Vad är din “orättvisa fördel” eller det som ingen kan konkurrera med? Vad gör dig till en spelväxlare? Gör inga misstag, du måste ha en affärsmodell eller en affärsplan som visar precis var du sitter i förhållande till dina konkurrenter. Att förstå dem är en bra utgångspunkt.
dragkraft
“inget sätt att tänka eller göra, hur gammalt det än är, kan man lita på utan bevis.”
– Henry David Thoreau
ett annat bra sätt att väcka en investerares intresse är att ha lite dragkraft eftersom det visar din förmåga att se dina ideer igenom och det ger investerare en glimt av var du kan vara på väg. Om investerare ser att med bara lite pengar kan du göra vad du har gjort, kan de börja undra vad du kan med mycket mer till ditt förfogande.
för investerare minimerar traction risken. Det är en chans att se hur du presterar och vad du kan. För att visa dragkraft kan du rekrytera en bra ledningsgrupp, börja göra försäljning, bygga en rådgivande styrelse eller säkra strategiska partnerskap.
utan åtminstone lite dragkraft är det osannolikt att du kommer väldigt långt med en investerare.
kassaflöde och en finansiell plan
“spendera aldrig dina pengar innan du har det.”
– Thomas Jefferson
Pengar. Det är inte svårt att se varför den här är viktig eftersom det verkligen är kärnan i varje investering. Om ditt företag är utan potential att tjäna pengar är det inte ett företag. Helst kommer du att närma dig en investerare med en affärsplan som har din ekonomi arbetat igenom.
den viktigaste delen av affärsplanen är utan tvekan kassaflödesplanen—hur mycket pengar som kommer in i ditt företag och hur mycket pengar som går ut. Du måste visa att du kan täcka dina egna utgifter utan att behöva vända dig till investeraren för en check.
att se en bra avkastning på sin investering är nyckeln och dina ekonomiska prognoser på affärsplanen är där för att ge dem en uppfattning om hur lång tid det tar för dig att göra vinst och för dem att återhämta sin investering. Det är här” exitstrategin ” kommer in. En exitstrategi är inte din plan för när verksamheten misslyckas, utan snarare din strategi för att returnera pengar till investerare. Detta kan innefatta planering för en börsintroduktion, ett strategiskt förvärv eller för management buyout.
Detta är ett område som du kan förvänta dig att investerare seriöst utvärderar, så var noggrann när du planerar.
Sammanfattningsvis letar investerare efter dessa fem saker:
- en bransch de är bekanta med
- ett ledningsgrupp som de tror på
- en IDE med en stor marknad och en konkurrensfördel
- ett företag med fart eller dragkraft
- en ide som kommer att generera kassaflöde
ska jag göra marknadsundersökningar innan pitching?
för att driva ett framgångsrikt företag måste du ha en god förståelse för dina kunder, din bransch och dina konkurrenter. Att undersöka uppgifterna bakom de produkter eller tjänster som finns på marknaden hjälper dig att minska affärsriskerna; identifiera nya möjligheter och trender, samt upptäcka alla områden där du kan ha problem.
innan du närmar dig en investerare måste du se till att du har en utmärkt förståelse för ditt företag. Om du inte har utfört någon marknadsundersökning, hur vet du om du har en bra andel av marknaden och en konkurrensfördel inom den marknaden? Det här är två saker som investerare kommer att leta efter när de granskar din tonhöjd eller din affärsplan.
kommer investerare att stjäla min ide?
baserat på vad du har läst ovan bör du nu ha en korrekt bild av vad en typisk investerare letar efter. Som du kan se är ‘ideas’ inte högt på listan. Faktum är att om du planerar att kasta en investerare eller överlämna din affärsplan, kommer du faktiskt inte att kunna dölja din ide. Om du lyckas kjol runt frågan om exakt vad du erbjuder, är det osannolikt att du får finansiering.
naturligtvis, om du har en IDE med patentpotential, behöver du inte ge exakta detaljer, men du måste klargöra vad produkten eller erbjudandet gör. Investerare är upptagna människor och har inte tid att spela spel. Om du kommer att kräva att de undertecknar ett sekretessavtal innan de ens kan få din plan, kommer de förmodligen att gå vidare till någon annan.
om du fortfarande är orolig för stöld finns det några saker du kan göra för att minimera risken:
- om möjligt lära känna investeraren du är intresserad av. Litar du på dem? Det kan vara bäst att välja att arbeta med någon du känner om du verkligen är orolig för stöld.
- skicka bara en del av din affärsplan. Uteslut eventuella patent som du har ansökt om och låt tyngdpunkten ligga på din sammanfattning.
- undersök din investerares portfölj. Är de involverade i liknande projekt som delar samma marknad / teknik som du? Om så är fallet kanske du vill tänka på att närma dig en annan investerare.
- inkludera ett sekretessmeddelande på omslaget till din affärsplan (kräver inte att de undertecknar ett avtal innan de får Planen)
och kom ihåg:
“bra ideer är vanliga-det som är ovanligt är människor som kommer att arbeta tillräckligt hårt för att få dem till stånd.”
har du en fråga?
om du funderar på att starta ett företag och har en fråga som du desperat skulle vilja svara, kontakta oss på Twitter eller Facebook.
Leave a Reply