Venta de cortometrajes: venta y distribución para principiantes

Prepare un discurso que atraerá la atención de un distribuidor. Foto: Canadian Film Centre, licencia CC BY 2.0 a través de Flickr.

Puede pensar que no es posible ganar dinero con su cortometraje, pero se puede hacer. Si ha hecho una gran película y planifica la estrategia de ventas y distribución correcta, tiene la oportunidad de recuperar parte (si no todo) de su dinero.

Un agente de ventas es tu mejor amigo

Obtener un contrato con una agencia de ventas establecida es crucial para ganar dinero con tu cortometraje. Un agente de ventas experimentado tendrá una amplia red de relaciones existentes con los compradores, y sabrá a cuáles promocionar su película y cuál es la mejor manera de comercializarla.

¿Qué hace un agente de ventas?

Los agentes de ventas licencian los derechos de cortometrajes y luego comercializan esos derechos a compradores en canales de televisión, plataformas de vídeo a la carta (VOD), programadores de entretenimiento a bordo, etc. Los derechos que adquieren de los cineastas suelen ser de todo el mundo, pero a veces excluyen el país de origen del cineasta si prefiere vender la película allí usted mismo. Luego dividen esos derechos y los venden. Por ejemplo, podrían vender:

• los derechos de televisión de pago en México a una compañía allí
• los derechos de VOD para América del Norte a otra compañía
• los derechos de proyección de entretenimiento a bordo en varios continentes a otra compañía.

Los agentes de ventas generalmente le pagan entre el 50 y el 75% de los honorarios que pagan por vender su película, después de deducir sus gastos. Los gastos son cosas como producir materiales promocionales, replicar materiales de cribado y viajar a los mercados.

A veces pueden pagarte un adelanto – y este es el sueño de muchos realizadores de cortometrajes. He oído hablar de avances que oscilan entre 1.000 y 4.000 dólares de la UE. Lo más probable es que tengas que ganar un premio importante en un festival de cine importante para que un agente de ventas quiera tu película lo suficiente como para pagarte un adelanto. Sin embargo, sucede, especialmente si eres capaz de generar suficiente interés de las agencias de ventas de la competencia para generar una guerra de ofertas, el sueño final.

CONSEJO: Si te las arreglas para meterte en una guerra de ofertas, busca un agente de ventas que realmente “obtenga” tu película, o al menos esté muy entusiasmado con ella: cuanto más amen tu película, mejor trabajo harán vendiéndola a otros.

Entonces, ¿qué es un distribuidor?

Los distribuidores pueden ayudarlo a participar en festivales y hacer ofertas de ventas en su nombre.

Un distribuidor de cortometrajes es similar a un agente de ventas, y a veces ambos hacen lo mismo. Confusamente, los nombres a menudo se usan indistintamente en la industria.

El trabajo clave de un distribuidor (p. ej. Network Ireland Television) es para que se vea su película, por lo que, además de vender su película, podrían ayudar a que su película llegue a los festivales. Una agencia de ventas que se centra exclusivamente en hacer ventas (por ejemplo. Kurz Film Agentur) no te ayudará a entrar en festivales de cine, te lo dejan a ti.

La actividad de distribución fuera de los acuerdos de venta (como entrar en festivales) no genera dinero para el distribuidor, aunque puede ayudar a aumentar el valor percibido de la película para que pueda hacer más después.

A veces los distribuidores te cobran dinero en lugar de pagarte. Si lo hacen, debes esperar que se les ocurra una estrategia de distribución para tu película que incluya introducirla en festivales de cine (cuáles y por qué) e introducir la película por ti. Pagar a un distribuidor puede ser arriesgado porque hay algunos delincuentes que tomarán su dinero y correrán. Si va por este camino, su mejor opción es trabajar con una organización establecida.

CONSEJO: Si no está seguro de un agente de ventas o distribuidor, pregunte a otras personas de la industria de cortometrajes que hayan trabajado con ese distribuidor sus opiniones. La mayoría de las personas estarán felices de compartir sus conocimientos.

¿Cómo encuentro un agente de ventas o distribuidor?

Cuándo conseguir un agente de ventas o distribuidor puede ser un poco una situación de gallina y huevo, porque entrar en un festival importante (y ganar premios) puede atraer la atención de estas personas, pero un distribuidor también puede ayudarlo a entrar en festivales.

Cuando planifique su estrategia de festival, le recomendamos que dé mayor importancia a los festivales con un mercado adjunto, como Clermont – Ferrand, Toronto, Palm Springs y Edimburgo, al comienzo de su carrera de festival. Los festivales con mercados generalmente proporcionarán a los delegados acreditados algún tipo de paquete de la industria (así que asegúrese de comprar esto si no lo obtiene gratis), que enumera los distribuidores que asisten. Es probable que estén buscando nuevas películas, al igual que los compradores y los programadores de festivales. Investiga y contacta solo con los agentes de ventas y distribuidores que parezcan adecuados para tu película y tus objetivos.

Si no es aceptado en un festival de cine con un mercado, aún puede ponerse en contacto con agentes de ventas y distribuidores. Solo tendrás que hacer un poco más de investigación en línea para averiguar a quién contactar.

CONSEJO: Aquí tienes una lista práctica de agentes de ventas y distribuidores de cortometrajes que hemos preparado para que empieces.

¿Cómo lanzo?

Antes de lanzar a los agentes de ventas y distribuidores, ya debe tener materiales promocionales (un EPK) para la película listos para usar. Será crucial incluir una breve sinopsis, una imagen promocional sólida y un enlace a un filtro en línea protegido por contraseña. Un enlace a un tráiler en línea también será útil, pero solo si es realmente fuerte y funciona para que la gente quiera ver la película.

CONSEJO: Los DVD están muertos. No los envíe a agentes de ventas y distribuidores. Proporcione un filtro en línea protegido con contraseña por correo electrónico o en una postal impresa que promocione la película.

Un correo electrónico corto y simple es la mejor manera de lanzar. Envíales tu EPK y el enlace a la pantalla en línea protegida por contraseña, además de mencionar cualquier premio que la película haya ganado. Si su película se proyecta en ese festival, puede invitarlos a su proyección. Debe terminar invitándolos a reunirse con usted durante el festival. Si su presentación es lo suficientemente convincente, verán la película (ya sea en la proyección o en línea); si les gusta, se pondrán en contacto con usted y aceptarán reunirse.

CONSEJO: ¿Tienes un truco peculiar que ayuda a generar interés? Por ejemplo, el realizador de cortometrajes kiwi Ivan Barge llevó al gato de peluche de Madam Black al Festival Internacional de Cortometrajes de Clermont-Ferrand 2016 (donde ganó el Premio People’s Choice). Muchas personas querían tomarse selfies con él, por lo que recibió mucha atención en las redes sociales durante el festival, generando expectación para la película.

Necesita asesoramiento sobre el contrato?

Para los cortometrajes, las ofertas a menudo se discuten con una bebida informal y se firman en el acto. Le recomendamos que si logra obtener un contrato de un agente de ventas o distribuidor, asegúrese de entenderlo completamente antes de firmarlo. Los acuerdos de licencia pueden ser complejos y debe tener claras las ubicaciones geográficas y la duración del “plazo” al que se está inscribiendo. Si no tiene antecedentes legales, puede consultar al Gremio de Directores y Editores de Nueva Zelanda si es miembro. Ofrecen asesoramiento a través de su propio personal o a través de abogados que son gratuitos o subvencionados por la membresía.

CONSEJO: Antes de firmar cualquier contrato, busque el asesoramiento de un abogado u otras personas de la comunidad cinematográfica.

¿Show Me Shorts hace ventas?

Sí. Actuamos como agente de ventas de cortometrajes neozelandeses que han aparecido en nuestro festival. ¡Así que hay otra razón para participar en nuestro festival!

Esto es algo que hemos estado haciendo durante unos años, por lo que todavía estamos construyendo nuestra red de compradores nacionales e internacionales. No es automático para las películas que han estado en nuestro festival; preguntamos a los cineastas si les gustaría ser parte de nuestras ofertas, y si están de acuerdo (y firman nuestro acuerdo de licencia), ofrecemos sus películas como parte de los paquetes que vendemos a plataformas de VOD, canales de televisión y otros compradores.