IncomeDiary.com

autor: David Sinick témata: Vydělávejte Online více příspěvků o: internetový Marketing, zpeněžení webových stránek

zatímco automatizované webináře a webináře jako prodejní nástroj byly po nějakou dobu, jsou určitě” horké ” nástroj právě teď, a pokud jste sledovali internet marketing scénu vůbec v posledních několika letech, pravděpodobně hledáte dostat svůj kus webináře prodejní akce.

při vytváření první webové prezentace prodeje se může zdát jako skličující úkol-ve skutečnosti to není obtížné.

stejně jako u všeho jiného v životě existuje vzorec pro úspěch s webináři.

jednoduché, úspěšné vzorce, které při správném dodržování vytvoří webinář s vysokou konverzí.

v tomto příspěvku rozděluji svou úspěšnou prezentaci webináře na několik klíčových kroků nebo komponent. Postupujte podle těchto kroků pro svůj vlastní příběh o úspěchu webináře.

jak prodávat s webináři

prodej s webináři: Úvod & sociální důkaz

první věc, kterou musíte udělat v prezentaci webináře, je skutečně představit, kdo jste. Vezměte 2-3 minuty, abyste vysvětlili, kdo jste a proč by vás vaši účastníci měli poslouchat. Cílem je vybudovat vztah, přimět lidi, aby vám důvěřovali &. (což vám samozřejmě pomůže později, když je čas na hřiště!)

ve výše uvedeném webináře slide, jsem rychle dát úvod …

Moje jméno, společnost nebo subjekt, který zastupuji, a proč jsem důvěryhodný (podniky, které jsem spustit, Lidé, které jsem pracoval s, výsledky jsem dostal, atd.)

obvykle přidávám nějaký sebepodceňující humor, že mi lidé říkají, že vypadám jako Jesse Eisenberg nebo Mark Wahlberg-i když dávám přednost Marku Wahlbergovi –

výhody – nechte je držet

Nyní, když vědí, že jste chytří, hezcí, zábavní a důvěryhodní (protože vaše intro bylo tak zabijácké), je čas vysvětlit výhody, které vaši účastníci získají sledováním webináře. Můžete buď přepracovat, co bylo na vašem webináři registrační stránka/squeeze stránky zde, nebo jen zopakovat to v různých slovech. Chcete se také ujistit, že jsou nejen nadšeni obsahem, který se chystají obdržet, ale že mají důvod držet se konce. To je velmi důležité, jako kdyby vaši účastníci odešli, než se k nim budete moci postavit, pak, studna, jsi v háji.

ve výše uvedeném snímku webináře vysvětluji, proč je důležité držet se konce webináře…

řeknu něco v duchu “na konci tohoto webináře, ukážu vám přesně, jak vám mohu pomoci, a jak můžete získat 1 na 1 pomoc ode mě, aby se vaše stránky zařadil-což je hodnota $ 1,000-vaše Zdarma, pouze pro

to vytvořilo otevřenou smyčku (něco zjistíte, ale pouze pokud dokončíte tuto prezentaci) a naznačil, že budou mít tunu hodnoty, pokud zůstanou až do konce (1 na 1 pomoc zdarma).

3. Představte problém & Identifikujte nepřítele

dobře, teď se dostaneme do dobrých věcí. To je místo, kde opravdu potřebujete ohýbat své copywriting a prodejní dovednosti. Musíte jim přesně ukázat, v čem je problém (že váš produkt, který jim nakonec nadhazujete, opraví), a vysvětlit jim přesně, jaký je dopad tohoto problému – jak přesně je tento problém bolí? Vy také, pokud to má smysl pro vaše místo, chcete zde představit nepřítele-někoho, na koho můžete vinu za způsobení tohoto problému. Smutnou pravdou je, že obvykle je to vlastní vina lidí za způsobení jejich vlastních problémů, nicméně, prezentace, kde nadáváte lidem na jejich chyby, se opravdu neprodávají dobře – takže musíte najít nepřítele, na kterého můžete vinu svalit, a sdělit své vyhlídce “není to vaše chyba.”

výše uvedený snímek pochází z nedávné prezentace webináře…

problém je v tom, že SEO je přehnaně medializovaný a zkreslený zlými “Guru” (nepřítelem), kteří se jen snaží vydělat peníze. (To je naprosto a 100% pravda, mimochodem!) Dopad problému je, že většina lidí skončí s webovými stránkami, které získají 10 návštěvníků měsíčně a vydělají nulové dolary.

empatize a budoucí Stimulace

zde je místo, kde si opravdu vybudujete svůj vztah se svými účastníky. To je místo, kde jim vysvětlíte, že nejsou jediní, kteří trpěli tímto problémem, ale máte také (pouze pokud je to pravda!). V této sekci jim chcete ukázat, že jste stejně jako oni (nebo jste stejně jako oni), dokud nenajdete řešení (které ještě nezmíníte), které vám poskytne fenomenální výsledky, které mohou také dosáhnout. Chcete jim v podstatě ukázat, prostřednictvím svého úspěchu, a malováním obrazu jejich budoucího úspěchu, jaký bude jejich život s tímto problémem vyřešen.

v této části mé prezentace webináře mluvím o tom, jak když jsem poprvé začal…

vysvětluji, že jsem netušil, co dělám, a můj web neměl žádný provoz a byl jsem bojujícím internetovým obchodníkem. (možná, jako jsou právě teď)

pak mluvím o tom, jak jsem zjistil pravdu o SEO-že je to snadné – systematizované a out-sourceable a ziskové. Používám Snímek obrazovky jednoho z provozu mého webu od společnosti Google – a ukázat, jak každý návštěvník, který Google pošle můj web, má hodnotu $ 1.07 a mluví o tom, jak mohou získat podobné výsledky.

Obsah Webináře!

zde dáváte maso vaší prezentace. Skutečným důvodem, proč se vaši účastníci přihlásili k Vaší prezentaci, bylo zjistit, o čem jste je škádlili na registrační stránce webináře – takže je čas doručit zboží. V podstatě chcete, aby tento obsah udělal pár věcí:

• pokračujte v prokazování své důvěryhodnosti pro předmět, který učíte
• Ukažte svou vášeň a že jste skutečný, legitimní, důvěryhodný, úžasný člověk
• Poskytněte hodnotu, obvykle základní obsah “co dělat”, ale omezte stránku věcí” jak na to”. Ne šetřit, i když, pokud váš obsah saje určitě nebudete moci prodat. Existuje tenká hranice mezi poskytováním hodnoty a poskytováním obsahu výplně-proto se ujistěte, že jste zde opatrní.

v tomto snímku z mé prezentace webináře vysvětluji naše strategie úspěchu …

i výše uvedený příklad mám na mysli naše společnosti “Top 7 technik budování odkazů” a jak jsme je použili na našich stránkách a klientech, abychom je zařadili.

jednalo se o doplňkový obsah, protože produkt, který jsme prodávali, je o SEO na místě a celý bod prezentace je, že pokud vaše SEO na webu není správně nastaveno, pak se všechny věci, které jsme vás právě naučili, stanou méně účinnými. Řešením je tedy koupit náš produkt a naučit se SEO na místě.

6. Poskytněte své řešení

Nyní, když jste představili svůj špatný obsah, je čas začít se pohybovat na hřišti. Řešení problému, o kterém jste dříve diskutovali, je samozřejmě váš produkt. Toto spojení však ještě nechcete vytvořit – chcete prezentovat řešení jako samostatnou entitu, vysvětlit ji a poté připojit tuto entitu k vašemu produktu nebo službě. V tomto bodě, měli byste dát svědectví nebo dva někoho, kdo použil vaše řešení a získal z něj skvělé výsledky.

v této fázi vysvětluji …

naše řešení SEO dopravních potíží je SEO na místě a pak máme tři snímky ukazující jeho hodnotu. První snímek je screenshot Michaelova zvýšení návštěvnosti z naší SEO taktiky, další je posudek od úspěšného zákazníka a poslední snímek je screenshot z nás překonal známého “guru” pro konkurenční Klíčové slovo.

7. Prezentujte svůj produkt + Sestavte jeho hodnotu

zde představíte produkt, který poskytne řešení, o kterém jste diskutovali, a ukážete přítomné a vysvětlíte každou z komponent produktů, jejich hodnotu a jak budou mít prospěch vašim účastníkům, pokud si produkt zakoupí. Pokud máte konkrétní bonus pro své účastníky (pokud webinář hostuje například přidružená společnost), zde byste jej také prezentovali a ukázali jeho hodnotu. Na konci této prezentace produktu chcete sečíst veškerou hodnotu pro ně (stejně jako v infomercials!), ukažte jim, kolik by to mělo stát, a pak jim ukažte, kolik za to budete účtovat, pokud si objednají dnes.

ve výše uvedeném snímku (a souvisejících snímků) stavíme všechny důležité hodnoty.

náš produkt měl něco jako 10 komponent, takže každá součást má svůj vlastní snímek a vysvětlení. Na konci jsme měli snímek se seznamem všech komponent, co každá z jejich jednotlivých hodnot byla, a pak jaká byla celková hodnota každé komponenty. Následující snímek byl skutečnou cenou. “Dostanete $ 1,327 skutečné světové hodnoty za pouhých $ 67, pokud si koupíte dnes.

8. Zvrácení Rizika + Naléhavost

Whew! Konečně jsme na konci. Posledním krokem je ukázat svým účastníkům, co je vaše záruka – měli jsme celý snímek věnovaný tomuto – a opravdu jim ukázat, že pevně věříte ve svůj produkt a víte, že ho budou milovat, takže vám rádi poskytneme záruku vrácení peněz 30/60/90/doživotní. A pokud nejsou s produktem spokojeni, mohou v tomto časovém rámci získat vrácení peněz bez otázek. Poté, co jste prošli zárukou, je čas dát svůj prodejní odkaz, a dát nějakou naléhavost pro ně koupit váš produkt právě teď.

v našich závěrečných snímcích odhalujeme všechny důležité výzvy k akci a výhody pro účastníky včasné akce.

například jsme nabídli bezplatnou SEO zprávu, pokud vyhlídky zakoupené v příštích 10 minutách, a měl odpočítávání hodin v prezentaci powerpoint, která běžela na pozadí, zatímco 10 minut zaškrtnuto. Během 10 minut jsme vzali Q&a.

pokud však nechcete provádět pravidelné Q& A-nebo plánujete opětovné použití webináře jako nástroje prodeje, mým největším návrhem by bylo, aby se Vás moderátor webináře zeptal Q&a otázky, které odpovídají vašim průměrným vyhlídkám největší námitky.

největší námitky jsou obvykle, zda mohou získat náhradu/platnost vaší záruky, jak rychle získají své výsledky, co se stane, pokud nedostanou výsledky, je řešení snadné atd. Je nezbytné, aby tyto body byly pokryty, jinak uděláte malý nebo žádný prodej.

to je vše-vše, co potřebujete vědět pro úspěch webináře.

postupujte podle tohoto vzorce pro svou vlastní nabídku a dejte nám vědět o úspěchu vašeho webináře.

výše uvedené je přesný vzorec, který jsme sestavili vlastní prezentace webinářů a upřímně řečeno, vyšlo to mnohem lépe, než jsme kdy doufali.

ještě jedna věc …

při prvním spuštění webináře jsme nezahrnuli snímek pro naši záruku a převedl se pouze na 11%.

když jsme přidali v záručním snímku, zdvojnásobil se na 22%. (Nedělejte naši chybu)

aby vaše záruka byla velmi jasná pro vaše vyhlídky, je nezbytná pro obrovské konverze.

související:

=> 11 důvody, proč jste sát na telefonní prodeje

=> jak uzavřít prodej po telefonu

=> co nejlepší prodejní zavírače mě naučil o prodeji on-line