IncomeDiary.com

af: David Sinick emner: Tjen penge Online flere indlæg om: Internet markedsføring, hjemmeside monetarisering

mens automatiseret som et salgsværktøj har eksisteret i et stykke tid nu, de er absolut en “hot” værktøj lige nu, og hvis du har set internet marketing scene på alle i de sidste par år, du sandsynligvis søger for at få dit stykke af internettet salg handling.

mens du opretter din første salgspræsentation, kan det virke som en skræmmende opgave-det er faktisk ikke svært.

som med alt andet i livet er der en formel for succes med netinarer.

enkle, vellykkede formler, som, hvis de følges korrekt, vil skabe en høj konvertering.

i dette indlæg bryder jeg min vellykkede præsentation i et par vigtige trin eller komponenter. Følg disse trin for din egen Succeshistorie.

Sådan sælger du med Netinarer

salg med : introduktion & Social Proof

den første ting du skal gøre i en præsentation er faktisk introducere, hvem du er. Brug 2-3 minutter på at forklare, hvem du er, og hvorfor dine deltagere skal lytte til dig. Målet her er at opbygge rapport, få folk til at lide & stol på dig. (hvilket naturligvis hjælper dig senere, når det er tid til at pitche!)

mit Navn, det firma eller den enhed, jeg repræsenterer, og hvorfor jeg er troværdig (de virksomheder, jeg har drevet, de mennesker, jeg har arbejdet med, de resultater, jeg har fået osv.)

jeg tilføjer normalt i nogle selvudøvende humor, at folk fortæller mig, at jeg ligner Jesse Eisenberg eller Mark Vehlberg-selvom jeg foretrækker Mark Vehlberg.

fordele – få dem til at holde fast

nu hvor de ved, at du er smart, smuk, sjov og troværdig (fordi din intro var så morder), er det tid til at forklare de fordele, som dine deltagere vil få ved at se Internettet. Du kan enten gentage, hvad der var på din tilmeldingsside/klem side her, eller bare gentage det med forskellige ord. Du vil også sikre dig, at de ikke kun er begejstrede for det indhold, de er ved at modtage, men at de har en grund til at holde sig til slutningen. Det er meget vigtigt, som om dine deltagere forlader, før du endda kan pitche til dem, så er du skruet.

i ovenstående dias forklarer jeg, hvorfor det er vigtigt at holde sig til slutningen af nettet…

jeg vil sige noget i retning af “i slutningen af denne hjemmeside vil jeg vise dig præcis, hvordan jeg kan hjælpe dig, og hvordan du kan få 1 på 1 hjælp fra mig til at få din hjemmeside rangeret – hvilket er en $1.000 værdi – din gratis, kun for

dette skabte en åben sløjfe (du finder ud af noget, men kun hvis du er færdig med denne præsentation) og antydede, at de ville få masser af værdi, hvis de blev til slutningen (1 på 1 Hjælp gratis).

3. Præsenter problemet & Identificer en fjende

Okay, nu kommer vi ind i de gode ting. Det er her, du virkelig har brug for at bøje din tekstforfatning og salg færdigheder. Du er nødt til at vise dem præcis, hvad problemet er (at dit produkt, som du i sidste ende pitching til dem vil løse), og forklare dem præcis, hvad virkningen af dette problem er – hvordan præcist er dette problem såre dem? Du vil også, hvis det giver mening for din niche, præsentere en fjende her – en person, som du kan lægge skylden på for at have forårsaget dette problem. Den triste sandhed her er, at det normalt er folks egen skyld for at forårsage deres egne problemer, men præsentationer, hvor du berate folk på deres fejl, sælger ikke rigtig godt – så du er nødt til at finde en fjende, som du kan lægge skylden på og fortælle din udsigt “det er ikke din skyld.”

ovenstående billede er fra en nylig netinar-præsentation…

problemet er, at SEO er over-hyped og misrepræsenteret af onde “Guru ‘ s” (fjenden), der bare forsøger at gøre en sorteper. (Dette er helt og 100% sandt, i øvrigt!) Virkningen af problemet er, at de fleste mennesker ender med hjemmesider, der får 10 besøgende om måneden, og gøre nul dollars.

empati og fremtidig Pacing

her er hvor du virkelig kommer til at opbygge din rapport med dine deltagere. Det er her, du forklarer dem, at de ikke er de eneste, der har lidt af dette problem, men det har du også (kun hvis det er sandt!). I dette afsnit vil du vise dem, at du er ligesom dem (eller var ligesom dem), indtil du fandt en løsning (som du ikke nævner endnu), der har givet dig fænomenale resultater, som de også kan opnå. Du vil dybest set vise dem, gennem din succes, og gennem at male et billede af deres fremtidige succes, hvordan deres liv vil være med dette problem løst.

i denne del af min præsentation, jeg taler om, hvordan når jeg først startede…

jeg forklare, at havde ingen anelse om, hvad jeg gjorde, og min hjemmeside fik ingen trafik, og jeg var en kæmper internet marketingmedarbejder. (måske som de er lige nu)

jeg taler derefter om, hvordan jeg fandt ud af sandheden om SEO – at det er let, systematiseret og out-sourceable og rentabelt. Jeg bruger et skærmbillede af en af min sides trafik fra Google – og viser, hvordan hver besøgende, som Google sender min side, er værd $1,07 for mig, og taler om, hvordan de kan få lignende resultater.

Indhold!

det er her du giver kødet af din præsentation. Den egentlige grund til, at dine deltagere tilmeldte sig din præsentation, var at lære, hvad det er, du drillede dem om på siden med tilmeldingen – så det er tid til at levere varerne. Dybest set vil du have dette indhold til at gøre et par ting:

• fortsæt med at demonstrere din troværdighed for det emne, du underviser
• Demonstrer din lidenskab, og at du er en ægte, legitim, troværdig, fantastisk person
• Giv værdi, normalt grundlæggende “Hvad skal man gøre” indhold, men begrænser “hvordan man gør det” side af tingene. Skim dog ikke, hvis dit indhold suger, vil du bestemt ikke være i stand til at sælge. Der er en fin linje mellem at give værdi og bare levere fyldstofindhold – så sørg for at du er forsigtig her.

i dette dias fra min præsentation forklarer Jeg vores strategier for succes…

jeg ovenfor eksempel henviser jeg til vores virksomheder “Top 7 Linkbygningsteknikker” og hvordan vi har brugt dem på vores sider og klienter til at få dem rangeret.

dette var komplementært indhold, da det produkt, vi solgte, handler om SEO på stedet, og hele pointen med præsentationen er, at hvis din SEO på stedet ikke er konfigureret korrekt, bliver alle de ting, vi lige har lært dig, mindre effektive. Så løsningen er at købe vores produkt og lære SEO på stedet.

6. Giv din løsning

nu hvor du har præsenteret dit badass-indhold, er det tid til at begynde at flytte ind på banen. Løsningen på det problem, du havde diskuteret før, er selvfølgelig dit produkt. Du ønsker dog ikke at oprette denne forbindelse endnu – du vil præsentere løsningen som en individuel enhed, forklare den og derefter forbinde denne enhed til dit produkt eller din tjeneste. På dette tidspunkt, bør du sætte i en udtalelse eller to af en person, der har brugt din løsning og fået gode resultater fra det.

på dette tidspunkt forklarer jeg…

vores løsning på SEO-trafikproblemer er on-site SEO, og så har vi tre dias, der viser dens værdi. Det første dias er et skærmbillede af Michaels trafikforøgelse fra vores SEO-taktik, det næste er et vidnesbyrd fra en succesrig kunde, og det sidste dias er et skærmbillede af os, der overgår en velkendt “guru” til et konkurrencedygtigt søgeord.

7. Præsenter dit produkt + Byg det er værdi

det er her, du introducerer produktet, der giver den løsning, du har diskuteret, og du viser til stede og forklarer hver enkelt af produktkomponenterne, deres værdi, og hvordan de vil gavne dine deltagere, hvis de køber produktet. Hvis du har en specifik bonus til dine deltagere (hvis f.eks. I slutningen af denne produktpræsentation vil du tilføje al værdi for dem (ligesom i infomercials!), vis dem, hvor meget det skal koste, og vis dem derefter, hvor meget du vil opkræve for det, hvis de bestiller i dag.

i ovenstående dias (og relaterede dias) bygger vi den vigtige værdi.

vores produkt havde noget som 10 komponenter, så hver komponent fik sin egen dias og forklaring. I slutningen havde vi et dias med en liste over alle komponenterne, hvad hver af deres individuelle værdier var, og så hvad den samlede værdi af hver komponent var. Følgende dias var den faktiske pris. “Du får $1.327 af den virkelige verdensværdi for kun $67, hvis du køber i dag.

8. Risiko Reversering + Haster

Puha! Vi er endelig i slutningen. Det sidste trin er at vise dine deltagere, hvad din garanti er – vi havde et helt dias dedikeret til dette – og virkelig demonstrere for dem, at du tror stærkt på dit produkt, og du ved, at de vil elske det, så du er glad for at give en 30/60/90/lifetime moneyback garanti. Og hvis de ikke er tilfredse med produktet, kan de få en refusion inden for den tidsramme uden spørgsmål. Når du har gennemgået garantien, er det tid til at oprette dit salgslink og give nogle haster for dem at købe dit produkt lige nu.

i vores endelige dias afslører vi alle vigtige opfordringer til handling og fordelene for tidlige handlere.

for eksempel tilbød vi en gratis SEO-rapport, hvis udsigterne blev købt i de næste 10 minutter, og havde et nedtællingsur i præsentationen, der løb i baggrunden, mens de 10 minutter krydsede ned. I løbet af de 10 minutter tog vi spørgsmål& A.

men hvis du ikke ønsker at gøre en regelmæssig spørgsmål&A – eller har planer om at genbruge Internettet som et salgsværktøj, ville mit største forslag her være at få moderatoren til at stille dig spørgsmål&et spørgsmål, der besvarer dine gennemsnitlige udsigter største indvendinger.

de største indvendinger er normalt, om de kan få en refusion/gyldigheden af din garanti, hvor hurtigt de får deres resultater, Hvad sker der, hvis de ikke får resultater, er løsningen let osv. Det er vigtigt, at disse punkter er dækket, ellers vil du gøre lidt eller ingen salg.

det er det – alt hvad du behøver at vide for at få succes.

Følg denne formel for dit eget tilbud og lad os vide om din succes.

ovenstående er den nøjagtige formel, vi sammensatte vores egne præsentationer, og ærligt talt har det fungeret meget bedre, end vi nogensinde havde håbet.

en ting mere…

første gang vi kørte nettet, inkluderede vi ikke et dias til vores garanti, og det konverterede kun til 11%.

når vi tilføjet i garanti dias, det fordoblet til 22%. (Gør ikke vores fejl)

at gøre din garanti ekstremt klar over dine kundeemner er afgørende for enorme konverteringer.

relateret:

=> 11 Årsager til, at du suger ved telefonsalg

=> Sådan lukker du salget over telefonen

=> hvad de bedste Salgslukkere lærte mig om at sælge Online