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작성자:데이비드 시닉 주제:돈을 온라인으로 확인 에 대한 더 많은 게시물:인터넷 마케팅,웹 사이트 수익 창출

판매 도구로 자동화 된 웹 세미나 및 웹 세미나는 지금 꽤 잠시 동안 주변되었습니다 동안,그들은 확실히 지금”핫”도구입니다,당신은 지난 몇 년 동안 모든 인터넷 마케팅 장면을보고 한 경우,당신은 아마 웹 세미나 판매 행동의 당신의 조각을 얻기 위해 찾고.

첫 번째 웹 세미나 영업 프레젠테이션을 만드는 것은 어려운 작업처럼 보일 수 있지만 실제로는 어렵지 않습니다.

인생의 다른 모든 것들과 마찬가지로 웹 세미나를 통해 성공을위한 공식이 있습니다.

간단하고 성공적인 수식은 올바르게 따르는 경우 높은 변환 웹 세미나를 만듭니다.

이 게시물에서 나는 몇 가지 주요 단계 또는 구성 요소로 내 성공적인 웹 세미나 프리젠 테이션을 휴식. 자신의 웹 세미나 성공 스토리에 대한 다음 단계를 따르십시오.

웨비나 판매 방법

웹 세미나와 함께 판매:소개&사회적 증거

웹 세미나 프레젠테이션에서 가장 먼저해야 할 일은 실제로 자신이 누구인지 소개하는 것입니다. 당신이 누구인지,그리고 왜 당신의 출석자가 당신을 경청해야 하는지 설명하기 위하여 2-3 분이 걸리십시오. 여기서 목표는 교감을 구축하고 사람들이 당신을&신뢰하게 만드는 것입니다. (이 피치 시간 때 분명히 나중에 도움이!)

내 이름,내가 대표하는 회사 또는 법인,그리고 내가 신뢰할 수있는 이유(내가 운영 한 기업,내가 함께 일한 사람들,내가 얻은 결과 등)

나는 보통 사람들이 내가 제시 아이젠 버그 또는 마크 월버그처럼 보인다고 말하는 자기 비하적인 유머를 덧붙인다.

혜택-스틱 그들을 얻을

이제 그들은 당신이 똑똑하고,잘 생기고,재미 있고,신뢰할 수 있다는 것을 알게되었으므로(당신의 소개가 너무 살인자 였기 때문에)참석자가 웹 세미나를 보면서 얻을 수있는 이점을 설명 할 때입니다. 당신은 당신의 웹 세미나 가입 페이지에 있던 무엇이든 다시 말할 수 있습니다/여기에 페이지를 짜기,아니면 그냥 다른 단어를 다시 진술. 당신은 또한 그들이 받고자하는 콘텐츠에 대한 흥분뿐만 아니라 있는지 확인하려면,하지만 그들은 끝에 충실 할 이유가 있음. 너가 그들에게 조차 투구할 수 있을 전에 너의 출석자가 떠날 처럼 저것은 아주 중요하다,그때,잘,너는 망했다.

웹 세미나 슬라이드 위의,이 웹 세미나의 끝에 충실하는 것이 중요한 이유를 설명…

나는 라인을 따라 뭔가를 말할 것이다”이 웹 세미나의 끝에서,나는 당신을 도울 수있는 방법을 정확하게 보여줍니다,당신은 얻을 수있는 방법 1 에 1 귀하의 사이트 순위를 얻기 위해 나로부터 도움-이는$1,000 값-당신 무료,단지에 대한

이 오픈 루프를 생성(당신은 뭔가를 찾을 수 있지만,이 프리젠 테이션을 완료하는 경우에만)그들이 끝날 때까지 머물 경우 그들은 가치의 톤을 얻을 거라고 암시(1 에 1 무료 도움말).

3. 문제 제시&적 식별

좋아,이제 우리는 좋은 물건에 들어가. 이것은 당신이 진짜로 당신의 카피 라이팅 및 판매 기술을 구부릴 필요가 있는 곳에 이다. 당신은 문제가(당신이 결국 그들에게 투구하는 제품이 해결됩니다),그리고 그 문제의 영향이 정확히 무엇인지 그들에게 설명 정확히 무엇을 보여줄 필요가-어떻게 정확히이 문제는 그들을 아프게? 너의 벽감을 위해 이해되면 너는 또한,적을 여기–너가 이 문제를 일으키는 원인이 되기를 위해 비난을 위에 둘 수 있는 누구를 선물하고 싶는다. 여기 슬픈 진실은 흔하게 그들의 자신의 문제를 일으키는 원인이 되기를 위해 사람 자신의 결함 이다 고 이다,그런데,곳에 너가 그들의 결함에 사람을 꾸짖는 발표는 진짜로 잘 매출하지 않는다-그래서 너는 너가 비난을 위에 두고 너의 장래성을 말할 수 있는 적을 발견한것을 필요로 한다”너의 결함이 아니다.”

판매 방법 위의 슬라이드는 최근 웨비나 프레젠테이션에서 가져온 것입니다…

문제는 검색 엔진 최적화는 이상 흥 하 고 악한”전문가”(적)그냥 벅을 만들려고 하는 잘못. (이것은 완전히 그리고 100%사실,그건 그렇고!)문제의 충격은 가장 큰 사람이 10 명의 방문자를 달 얻는 웹사이트에 끝내고,영 달러를 만들 고 이다.

공감하고 미래 페이싱

여기 당신이 정말로 당신의 참석자들과 교감을 구축 할 수있는 곳입니다. 이것은 그들이 이 문제로 고통받은 유일한 그들이 아니다 것을 너가 그들에게 설명하는 곳에 이다,그러나 너는 마찬가지로 있는다(단 진실하면!). 이 단면도안에,너가 경이롭 결과에 너를 제공한(너가 아직 언급하지 않는)해결책을 발견할 까지 너가 그들 다만 이는 것을 너는 그들에게 보이고 싶는다(또는 그들 다만 이었다),저것 또한 달성할 수 있는다. 당신은 기본적으로 그들의 생활이 해결된 이 문제에 같이 이기 위하여 려고 하고 있는 무슨을,당신의 성공을 통해,그리고 그들의 미래 성공의 그림을 그리기를 통해 그(것)들을 보여주고 싶다.

내 웹 세미나 프리젠 테이션의이 부분에서,내가 처음 시작했을 때 방법에 대해 이야기…

나는 내가 무엇을하고 있었는지 전혀 몰랐다 설명 내 웹 사이트 트래픽이 없어,나는 어려움을 겪고 인터넷 마케팅이었다. (아마도 그들은 지금처럼)

그런 다음 나는 검색 엔진 최적화에 대한 진실을 발견하는 방법에 대해 이야기–그것은 쉽게,체계화,아웃 소스 가능하고,수익성. 나는 구글에서 내 사이트의 트래픽 중 하나의 스크린 샷을 사용–구글이 내 사이트를 보내는 각 방문자가 나에게$1.07 가치가 방법을 보여,그들은 비슷한 결과를 얻을 수있는 방법에 대해 이야기.

웹 세미나 내용!

이것은 당신이 당신의 프리젠 테이션의 고기를 제공하는 곳입니다. 참석자가 프레젠테이션에 가입 한 진정한 이유는 웹 세미나 가입 페이지에서 조롱을 받았기 때문에 상품을 배달 할 때입니다. 기본적으로 이 콘텐츠가 몇 가지 작업을 수행하기를 원합니다:

• 당신이 가르치는 주제에 대한 당신의 신뢰성을 입증하기 위해 계속 당신의 열정을 보여 당신이 진짜임을,합법적 인,신뢰할 수있는,멋진 사람
• 가치를 제공,일반적으로 기본적인”무엇을”내용,하지만 사물의”그것을 수행하는 방법”측면을 제한. 귀하의 콘텐츠가 확실히 판매 할 수 없습니다 짜증 경우,하지만 날림으로하지 마십시오. 가치를 제공 하 고 그냥 필러 콘텐츠를 제공 하는 사이 괜 찮 라인–그래서 여기 조심 있는지 확인.

내 웹 세미나 프리젠 테이션의이 슬라이드에서,나는 성공을위한 우리의 전략을 설명…

나는 위의 예 나는 우리 회사”상위 7 링크 구축 기술”을 언급하고 어떻게 우리가 그들을 순위를 얻기 위해 우리의 사이트와 클라이언트에서 그들을 사용했다.

이것은 우리가 판매 한 제품은 현장 검색 엔진 최적화에 관한 것입니다으로 보완 내용이었다,프리젠 테이션의 요점은 현장 검색 엔진 최적화가 제대로 설정되지 않은 경우,우리가 당신을 가르친 모든 물건은 덜 효과적이된다. 그래서 솔루션은 우리의 제품을 구입하고 현장 검색 엔진 최적화를 배우는 것입니다.

6. 솔루션 제공

이제 당신은 당신의 늠름한 콘텐츠를 제시 한 것을,그것은 피치로 이동을 시작하는 시간이다. 너가 의 앞에 토론했었던 문제에 해결책은,당연히,너의 제품 이다. 솔루션을 개별 엔터티로 제시하고 설명하고 해당 엔터티를 제품 또는 서비스에 연결하려는 것입니다. 이 시점에서,당신은 당신의 해결책을 사용하고 그것에서 중대한 결과를 얻은 누군가의 증명서 또는 2 에서 둬야 한다.

이 단계에서 나는 설명…

트래픽 불황을 검색 엔진 최적화에 대한 우리의 솔루션은 현장 검색 엔진 최적화에,그리고 우리는 그 값을 보여주는 세 개의 슬라이드가. 첫 번째 슬라이드는 우리의 검색 엔진 최적화 전술에서 마이클의 트래픽 증가의 스크린 샷,다음은 성공적인 고객의 평가이며,마지막 슬라이드는 경쟁력있는 키워드에 대한 잘 알려진”전문가”를 상회하는 우리의 스크린 샷입니다.

7. 제품 소개+가치 구축

여기서 논의한 솔루션을 제공하는 제품을 소개하고 각 제품 구성 요소,가치 및 참석자가 제품을 구매할 경우 참석자에게 어떤 혜택을 주는지 제시하고 설명합니다. 당신은 당신의 참석자에 대한 특정 보너스가있는 경우(웹 세미나는 제휴에 의해 호스팅되는 경우,예를 들면),이것은 당신이 또한 그것을 제시하고 그것의 가치를 보여줄 것입니다 곳이다. 이 제품 발표의 끝에,너는 그들을 위해 모든 가치를 합계하고 싶는다(정보 광고안에 다만!),그것이 요해야 하는 까 얼마를 그들에게 보이거든,너가 오늘 주문하면 그것을 위해 위탁하기 위하여 가고 있는 까 얼마를 그때 그들에게 보이십시요.

위의 슬라이드(및 관련 슬라이드)에서 우리는 모든 중요한 가치를 구축합니다.

우리 제품에는 10 가지 구성 요소가 있으므로 각 구성 요소마다 자체 슬라이드 및 설명이 있습니다. 마지막에,우리는 각각의 개별 값이 무엇인지,그리고 각 구성 요소의 총 값이 무엇인지,모든 구성 요소의 목록이 포함 된 슬라이드를했다. 다음 슬라이드는 실제 가격이었다. “오늘 구매하면 1,327 달러의 실제 가치를 67 달러에 얻을 수 있습니다.

8. 위험 반전+긴급

휴! 우리는 마침내 끝에있다. 마지막 단계는 당신의 보증이 무엇인지 참석자를 보여주고있다-우리는 이것에 전념 전체 슬라이드를했다-정말 당신이 당신의 제품을 강하게 믿고 당신은 그들이 그것을 사랑하려고 알고 그들에게 보여,그래서 당신은 30/60/90/평생 환불 보증을 제공 드리겠습니다. 그리고 그들이 제품에 만족하지 않는 경우에,질문 없이 그 기간에 있는 환불을 얻을 수 있다. 너가 개런티로 가면 하자마자,너의 판매 연결을 설치하,너의 제품을 지금 구매하기 위하여 그들을 위해 약간 긴급을 주는 시간 이다.

우리의 마지막 슬라이드에서 우리는 행동에 대한 모든 중요한 전화 및 초기 조치 응시자에 대한 혜택을 알 수있다.

예를 들어,우리는 잠재 고객이 다음 10 분 안에 구입 한 경우 무료 검색 엔진 최적화 보고서를 제공하고,10 분 동안 백그라운드에서 실행 파워 포인트 프리젠 테이션에서 카운트 다운 시계를했다 아래로 쳤다. 10 분 동안,우리는&질문을했다.

그러나 일반 질문&또는 판매 도구로 웹 세미나를 재사용 할 계획을 세우지 않으려면 여기서 가장 큰 제안은 웹 세미나 중재자가 평균 잠재 고객에게 가장 큰 반대에 답하는 질문을 묻는 것입니다.

가장 큰 반대는 일반적으로 그들은 환불/보증의 유효성을 얻을 수 있는지 여부,얼마나 빨리 그들은 그들의 결과 얻을 것 이다,그들은 결과 얻을 하지 않으면 어떻게 됩니까,솔루션 쉬운,등. 이 점이 덮는다 고 근본적 이다,그렇지 않으면 너는 거의 비슷하게 판매를 만들 것이다.

그게 다야–웹 세미나 성공을 위해 알아야 할 모든 것.

당신의 자신의 제안을 위한 이 공식을 따르고 저희가 당신의 웨비나 성공에 관하여 알게 하십시오.

위의 정확한 공식은 우리가 함께 우리 자신의 웹 세미나 프리젠 테이션을 넣어 솔직히 그것은 우리가 기대했던 것보다 훨씬 더 잘 작동했습니다.

한 가지 더…

웹 세미나를 처음 실행했을 때 보증을위한 슬라이드가 포함되지 않았으며 11%로 만 변환되었습니다.

보증 슬라이드에 추가하면 22%로 두 배가되었습니다. (우리의 실수를하지 마십시오)

당신의 잠재 고객에게 매우 명확한 보증을 만드는 것은 전환을위한 거대한 필수적이다.

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