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Par: David Sinick Sujets: Gagner de l’argent en ligne Plus de messages sur: Marketing Internet, Monétisation de sites Web

Bien que les webinaires automatisés et les webinaires en tant qu’outil de vente existent depuis un bon moment, ils sont définitivement un outil “chaud” en ce moment, et si vous avez regardé la scène du marketing Internet au cours des dernières années, vous cherchez probablement à obtenir votre part de l’action de vente des webinaires.

Lors de la création de votre première présentation de vente en webinaire, cela peut sembler une tâche ardue – ce n’est en fait pas difficile.

Comme pour tout le reste de la vie, il existe une formule pour réussir avec les webinaires.

Des formules simples et réussies qui, si elles sont suivies correctement, créeront un webinaire à conversion élevée.

Dans cet article, je décompose ma présentation de webinaire réussie en quelques étapes ou composants clés. Suivez ces étapes pour votre propre histoire de réussite de webinaire.

Comment Vendre Avec Des Webinaires

Vendre Avec des Webinaires: Introduction & Preuve sociale

La première chose que vous devez faire dans une présentation en webinaire est de présenter qui vous êtes. Prenez 2 à 3 minutes pour expliquer qui vous êtes et pourquoi vos participants devraient vous écouter. Le but ici est de créer des relations, d’amener les gens à aimer & vous faire confiance. (ce qui vous aidera évidemment plus tard, quand il sera temps de pitcher !)

Dans la diapositive de webinaire ci-dessus, je donne rapidement une introduction

Mon nom, l’entreprise ou l’entité que je représente, et pourquoi je suis crédible (les entreprises que j’ai dirigées, les personnes avec lesquelles j’ai travaillé, les résultats que j’ai obtenus, etc.)

J’ajoute généralement de l’humour autodérision que les gens me disent que je ressemble à Jesse Eisenberg ou Mark Wahlberg – bien que je préfère Mark Wahlberg.

Avantages – Faites-les Coller

Maintenant qu’ils savent que vous êtes intelligent, beau, drôle et crédible, (parce que votre intro était si meurtrière), il est temps d’expliquer les avantages que vos participants vont tirer de regarder le webinaire. Vous pouvez soit reformuler ce qui se trouvait sur votre page d’inscription au webinaire / page de compression ici, soit simplement le reformuler en des mots différents. Vous voulez également vous assurer qu’ils sont non seulement excités par le contenu qu’ils sont sur le point de recevoir, mais qu’ils ont une raison de S’EN TENIR À LA FIN. C’est très important, car si vos participants partent avant même que vous puissiez leur parler, alors, eh bien, vous êtes foutus.

Dans la diapositive du webinaire ci-dessus, j’explique pourquoi il est important de s’en tenir à la fin du webinaire…

Je dirai quelque chose du genre “À la fin de ce webinaire, je vais vous montrer exactement comment je peux vous aider, et comment vous pouvez obtenir une aide 1 sur 1 de ma part pour classer votre site – ce qui représente une valeur de 1 000 $ – le vôtre gratuitement, UNIQUEMENT pour

Cela a créé une boucle ouverte (vous découvrirez quelque chose mais seulement si vous terminez cette présentation) et a laissé entendre qu’ils allaient obtenir une tonne de valeur s’ils restaient jusqu’à la fin (aide 1 sur 1 gratuite).

3. Présentez le problème & Identifiez un Ennemi

D’accord, maintenant nous entrons dans les bonnes choses. C’est là que vous avez vraiment besoin d’assouplir vos compétences en rédaction et en vente. Vous devez leur montrer exactement quel est le problème (que votre produit que vous leur présenterez éventuellement corrigera), et leur expliquer exactement quel est l’IMPACT de ce problème – en quoi ce problème les blesse-t-il exactement? Vous aussi, si cela a du sens pour votre créneau, vous voulez présenter un ennemi ici – quelqu’un sur qui vous pouvez blâmer pour avoir causé ce problème. La triste vérité ici est que c’est généralement la faute des gens qui causent leurs propres problèmes, cependant, les présentations où vous réprimandez les gens sur leurs fautes ne se vendent pas vraiment bien – vous devez donc trouver un ennemi sur lequel vous pouvez blâmer et dire à votre prospect “Ce n’est pas de votre faute.”

La diapositive ci-dessus provient d’une présentation récente d’un webinaire…

Le problème est que le référencement est exagéré et déformé par des “Gourous” maléfiques (l’ennemi) qui essaient juste de gagner de l’argent. (C’est totalement et 100% vrai, d’ailleurs!) L’impact du problème est que la plupart des gens se retrouvent avec des sites Web qui reçoivent 10 visiteurs par mois et gagnent zéro dollar.

Empathie et stimulation future

Voici où vous pouvez vraiment établir votre rapport avec vos participants. C’est là que vous leur expliquez qu’ils ne sont pas les seuls à avoir souffert de ce problème, mais vous aussi (seulement si c’est vrai!). Dans cette section, vous voulez leur montrer que vous êtes comme eux (ou que vous étiez comme eux), jusqu’à ce que vous trouviez une solution (que vous ne mentionnez pas encore) qui vous a fourni des résultats phénoménaux, qu’ils peuvent également atteindre. Vous voulez essentiellement leur montrer, à travers votre succès, et en brossant un tableau de leur succès futur, à quoi ressemblera leur vie avec ce problème RÉSOLU.

Dans cette partie de ma présentation en webinaire, je parle de la façon dont quand j’ai commencé

j’explique que je n’avais aucune idée de ce que je faisais et que mon site Web n’avait pas de trafic, et j’étais un spécialiste du marketing Internet en difficulté. (peut–être comme ils le sont en ce moment)

Je parle ensuite de la façon dont j’ai découvert la vérité sur le référencement – que c’est facile, systématisé, et sourd, ET rentable. J’utilise une capture d’écran de l’un des trafics de mon site à partir de Google – et montre comment chaque visiteur que Google envoie à mon site vaut 1,07 $ pour moi, et explique comment ils peuvent obtenir des résultats similaires.

Contenu du webinaire!

C’est ici que vous donnez la viande de votre présentation. La vraie raison pour laquelle vos participants se sont inscrits à votre présentation était d’apprendre tout ce dont vous les avez taquinés sur la page d’inscription au webinaire – il est donc temps de livrer les marchandises. Fondamentalement, vous voulez que ce contenu fasse plusieurs choses:

• Continuez à démontrer votre crédibilité pour la matière que vous enseignez
• Démontrez votre passion et que vous êtes une personne réelle, légitime, digne de confiance et géniale
• Fournissez de la valeur, généralement du contenu de base “Quoi faire”, mais limitant le côté “Comment le faire” des choses. Ne lésinez PAS, cependant, si votre contenu est nul, vous ne pourrez certainement pas vendre. Il y a une ligne fine entre fournir de la valeur et simplement fournir du contenu de remplissage – alors assurez-vous d’être prudent ici.

Dans cette diapositive de ma présentation en webinaire, j’explique nos stratégies de réussite

I exemple ci-dessus, je fais référence à nos entreprises “Top 7 des techniques de création de liens” et à la façon dont nous les avons utilisées sur nos sites et nos clients pour les classer.

C’était un contenu complémentaire car le produit que nous vendions concerne le référencement sur site, et le but de la présentation est que si votre référencement sur site n’est pas configuré correctement, alors tout ce que nous VENONS de vous apprendre devient moins efficace. La solution est donc d’acheter notre produit et d’apprendre le référencement sur site.

6. Fournissez votre solution

Maintenant que vous avez présenté votre contenu badass, il est temps de commencer à entrer dans le pitch. La solution au problème que vous aviez discuté auparavant est bien sûr votre produit. Cependant, vous ne souhaitez pas encore établir cette connexion – vous souhaitez présenter la solution en tant qu’entité individuelle, l’expliquer, puis connecter cette entité à votre produit ou service. À ce stade, vous devriez mettre un témoignage ou deux de quelqu’un qui a utilisé votre solution et en a obtenu d’excellents résultats.

À ce stade, j’explique…

Notre solution aux problèmes de trafic SEO est le référencement sur site, puis nous avons trois diapositives montrant sa valeur. La première diapositive est une capture d’écran de l’augmentation du trafic de Michael grâce à nos tactiques de référencement, la suivante est un témoignage d’un client à succès et la diapositive finale est une capture d’écran de nous devançant un “gourou” bien connu pour un mot clé compétitif.

7. Présentez votre Produit + Construisez sa valeur

C’est là que vous présentez le produit qui fournira la solution dont vous avez discuté, et vous montrez présent et expliquez chacun des composants du produit, leur valeur et comment ils profiteront à vos participants s’ils achètent le produit. Si vous avez un bonus spécifique pour vos participants (si le webinaire est hébergé par un affilié, par exemple), c’est là que vous le présenterez également et montrerez sa valeur. À la fin de cette présentation de produit, vous voulez additionner toute la valeur pour eux (comme dans les infopublicités!), montrez-leur combien cela DEVRAIT coûter, puis montrez-leur combien vous allez facturer s’ils commandent AUJOURD’hui.

Dans la diapositive ci-dessus (et les diapositives associées), nous construisons la VALEUR la plus importante.

Notre produit avait quelque chose comme 10 composants, donc chaque composant a sa propre diapositive et explication. À la fin, nous avons eu une diapositive avec une liste de tous les composants, quelles étaient chacune de leurs valeurs individuelles, puis quelle était la valeur totale de chaque composant. La diapositive suivante était le prix réel. “Vous obtenez 1 327 $ de valeur réelle pour seulement 67 $ si vous achetez aujourd’hui.

8. Inversion du risque + Urgence

Ouf! Nous sommes enfin à la fin. La dernière étape consiste à montrer à vos participants quelle est votre garantie – nous avions toute une diapositive dédiée à cela – et à leur démontrer vraiment que vous croyez fermement en votre produit et que vous savez qu’ils vont l’adorer, vous êtes donc heureux de fournir une garantie de remboursement à vie de 30/60/90. Et s’ils ne sont pas satisfaits du produit, ils peuvent obtenir un remboursement dans ce délai sans poser de questions. Une fois la garantie passée, il est temps de mettre en place votre lien de vente et de leur donner une urgence pour qu’ils achètent votre produit dès maintenant.

Dans nos diapositives finales, nous révélons l’appel à l’action le plus important et les avantages pour les personnes qui prennent des mesures précoces.

Par exemple, nous avons offert un rapport de référencement gratuit si les prospects achetaient dans les 10 minutes suivantes, et nous avions un compte à rebours dans la présentation Powerpoint qui s’exécutait en arrière-plan pendant que les 10 minutes étaient cochées. Pendant les 10 minutes, nous avons pris Q& A.

Cependant, si vous ne voulez pas faire un Q & A régulier – ou si vous envisagez de réutiliser le webinaire comme outil de vente, ma plus grande suggestion ici serait que le modérateur du webinaire vous pose des questions Q & A qui répondent à vos plus grandes objections moyennes.

Les plus grandes objections sont généralement de savoir s’ils peuvent ou non obtenir un remboursement / la validité de votre garantie, à quelle vitesse ils obtiendront leurs résultats, que se passe-t-il s’ils n’obtiennent pas de résultats, la solution est-elle facile, etc. Il est essentiel que ces points soient couverts, sinon vous ferez peu ou pas de ventes.

C’est tout – tout ce que vous devez savoir pour réussir le webinaire.

Suivez cette formule pour votre propre offre et informez-nous du succès de votre webinaire.

La formule ci-dessus est la formule exacte que nous avons élaborée pour nos propres présentations en webinaire et, franchement, cela s’est bien mieux passé que nous ne l’espérions.

Encore une chose

La première fois que nous avons organisé le webinaire, nous n’avons pas inclus de diapositive pour notre garantie et elle n’a été convertie qu’à 11%.

Lorsque nous avons ajouté la diapositive de garantie, elle a doublé pour atteindre 22%. (Ne vous trompez pas)

Rendre votre garantie extrêmement claire pour vos prospects est essentiel pour HUGE for conversions.

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