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Por: David Sinick Tópicos: ganhar Dinheiro Online Mais posts sobre: Marketing na Internet, Site de Monetização

Enquanto automatizado de webinars e webinars como uma ferramenta de vendas tem sido ao redor por muito tempo agora, eles são definitivamente um “hot” ferramenta de agora, e se você já foi assistir o internet marketing cena em tudo, nos últimos anos, provavelmente você está olhando para obter a sua peça do webinar de vendas ação.

ao criar sua primeira apresentação de vendas de webinar pode parecer uma tarefa assustadora – na verdade, não é difícil.

tal como acontece com todo o resto da vida, existe uma fórmula para o sucesso com webinars.

fórmulas simples e bem-sucedidas que, se seguidas corretamente, criarão um webinar de alta conversão.

neste post eu quebro minha apresentação de webinar bem-sucedida em algumas etapas ou componentes-chave. Siga estas etapas para sua própria história de sucesso de webinar.

Como Vender Com Webinars

Venda Com Webinars: Introdução & Prova Social

A primeira coisa que você precisa fazer em um webinar de apresentação é, na verdade, apresentar-se de quem vocês são. Tome 2-3 minutos para explicar quem você é, e por que seus participantes devem ouvi-lo. O objetivo aqui é construir relacionamento, fazer com que as pessoas gostem & confie em você. (o que obviamente ajuda você mais tarde, quando é hora de lançar!)

acima webinar slide, eu rapidamente dar uma introdução…

Meu nome, a empresa ou entidade que represento, e por isso que eu estou credível (as empresas que se eu correr, as pessoas com que trabalhei, os resultados que tenho obtido, etc.)

eu costumo adicionar algum humor auto-depreciativo que as pessoas me dizem que eu pareço Jesse Eisenberg ou Mark Wahlberg-embora eu prefira Mark Wahlberg.

Benefícios – levá-Los A Vara

Agora que eles sabem que você é inteligente, bonito, engraçado e credível, (porque a sua introdução foi tão assassino) é hora de explicar os benefícios que os participantes vão ficar de assistir o webinar. Você pode reafirmar o que estava em sua página de inscrição no webinar/página de aperto aqui, ou apenas reafirmá-lo em palavras diferentes. Você também quer ter certeza de que eles não apenas estão animados com o conteúdo que estão prestes a receber, mas que têm um motivo para ficar até o fim. Isso é muito importante, como se seus participantes saíssem antes que você possa até mesmo falar com eles, então, bem, você está ferrado.

acima webinar slide, eu a explicar por que é importante se ater ao final do webinar…

eu vou dizer algo ao longo das linhas de “No final deste webinar, eu vou mostrar a você exatamente como eu posso ajudar você, e como você pode obter 1 em 1 ajuda-me a obter o seu site de classificados – o que é de $1.000 de valor a sua graça, SÓ para

Isso criou um laço aberto (você vai descobrir alguma coisa, mas só se você concluir esta apresentação) e deu a entender que eles estavam indo para obter uma tonelada de valor se eles ficaram até o fim (de 1 em 1 ajuda para livre).

3. Apresente o problema & identifique um inimigo

tudo bem, agora entramos nas coisas boas. É aqui que você realmente precisa flexionar suas habilidades de redação e vendas. Você precisa mostrar a eles exatamente qual é o problema (que seu produto que você está lançando para eles irá corrigir) e explicar a eles exatamente qual é o impacto desse problema-como exatamente esse problema está prejudicando-os? Você também, se faz sentido para o seu nicho, quer apresentar um inimigo aqui – alguém em quem você pode colocar a culpa por causar esse problema. A triste verdade aqui é que geralmente é culpa das pessoas por causar seus próprios problemas, no entanto, apresentações em que você repreende as pessoas por suas falhas não vendem bem – então você precisa encontrar um inimigo no qual possa colocar a culpa e dizer ao seu cliente em potencial “não é sua culpa.”

O slide acima é de um recente webinar apresentação…

O problema é que SEO é a mais badalada e deturpado pelo mal “Guru” (o inimigo) que estão apenas tentando fazer um dinheirinho. (Isso é totalmente e 100% verdade, a propósito!) O impacto do problema é que a maioria das pessoas acaba com sites que recebem 10 visitantes por mês e ganham zero dólares.

empatia e ritmo futuro

aqui é onde você realmente consegue construir seu relacionamento com seus participantes. É aqui que você explica a eles que eles não são os únicos que sofreram com esse problema, mas você também (somente se for verdade!). Nesta seção, você quer mostrar a eles que você é como eles (ou eram como eles), até encontrar uma solução (que você ainda não mencionou) que lhe proporcionou resultados fenomenais, que eles também podem alcançar. Você quer basicamente mostrar-lhes, através do seu sucesso, e através da pintura de uma imagem de seu sucesso futuro, o que sua vida vai ser como com este problema resolvido.

nesta parte do meu webinar apresentação, falar a respeito de como quando eu comecei…

eu explicar que não tinha idéia do que estava fazendo e o meu site ficou sem tráfego, e eu era um esforço comerciante do internet. (talvez como eles estão agora)

eu, então, falar sobre como eu descobri a verdade sobre SEO – que é fácil, sistematizado, e fora-sourceable, e rentável. Eu uso uma captura de tela de um dos tráfego do meu site do Google – e mostro como cada visitante que o Google envia meu site vale US $1,07 para mim, e falo sobre como eles podem obter resultados semelhantes.

Conteúdo Do Webinar!

é aqui que você dá a carne da sua apresentação. A verdadeira razão pela qual seus participantes se inscreveram para sua apresentação foi aprender o que quer que seja que você os provocou na página de inscrição do webinar – então é hora de entregar as mercadorias. Basicamente, você quer que esse conteúdo faça algumas coisas:

• Continue a demonstrar sua credibilidade para o assunto que você está ensinando
• demonstre sua paixão e que você é uma pessoa real, legítima, confiável e incrível
• forneça valor, geralmente conteúdo básico “o que fazer”, mas limitando o lado “como fazer” das coisas. Não economize, porém, se o seu conteúdo é uma merda, você definitivamente não poderá vender. Há uma linha tênue entre fornecer valor e apenas fornecer conteúdo de preenchimento – portanto, certifique-se de que você tenha cuidado aqui.

neste diapositivo a partir do meu webinar apresentação, eu a explicar as nossas estratégias para o sucesso…

exemplo acima eu estou a referir-me para as nossas empresas “Top 7 Link de Técnicas de construção” e como podemos utilizá-los em nossos sites e clientes para levá-los classificado.

este foi um conteúdo complementar, pois o produto que estávamos vendendo é sobre SEO no local, e o ponto principal da apresentação é que, se o seu SEO no local não estiver configurado corretamente, todas as coisas que acabamos de ensinar se tornarão menos eficazes. Portanto, a solução é comprar nosso produto e aprender SEO no local.

6. Forneça sua solução

agora que você apresentou seu conteúdo badass, é hora de começar a entrar em campo. A solução para o problema que você discutiu antes é, claro, o seu produto. No entanto, você não quer fazer essa conexão ainda – você quer apresentar a solução como uma entidade individual, explicá-la e, em seguida, conectar essa entidade ao seu produto ou serviço. Neste ponto, você deve colocar um depoimento ou dois de alguém que usou sua solução e obteve ótimos resultados com ela.

nesta fase eu explico…

nossa solução para problemas de tráfego SEO é SEO no local, e então temos três slides mostrando seu valor. O primeiro slide é uma captura de tela do aumento de tráfego de Michael de nossas táticas de SEO, o próximo é um depoimento de um cliente de sucesso, e o slide final é uma captura de tela de nós superando um conhecido “guru” por uma palavra-chave competitiva.

7. Apresente seu produto + Construa seu valor

é aqui que você introduz o produto que fornecerá a solução que você está discutindo, e você mostra presente e explica cada um dos componentes dos produtos, seu valor e como eles beneficiarão seus participantes se comprarem o produto. Se você tiver um Bônus específico para seus participantes (se o webinar estiver sendo hospedado por um Afiliado, por exemplo), é aqui que você também o apresentará e mostrará seu valor. No final desta apresentação do produto, você deseja adicionar todo o valor para eles (assim como nos infomerciais!), mostre – lhes quanto deve custar e, em seguida, mostre-lhes quanto você vai cobrar por isso se eles pedirem hoje.

no slide acima (e slides relacionados), construímos todo o valor importante.

nosso produto tinha algo como 10 componentes, então cada componente tem seu próprio slide e explicação. No final, tínhamos um slide com uma lista de todos os componentes, quais eram cada um de seus valores individuais e, em seguida, qual era o valor total de cada componente. O slide a seguir foi o preço real. “Você recebe US $ 1.327 de valor no mundo real por apenas US $67 se comprar hoje.

8. Reversão De Risco + Urgência

Whew! Estamos finalmente no fim. O último passo é mostrar aos seus participantes Qual é a sua garantia – tivemos um slide inteiro dedicado a isso – e realmente demonstrar a eles que você acredita fortemente em seu produto e sabe que eles vão adorar, então você está feliz em fornecer uma garantia de reembolso de 30/60/90/lifetime. E se eles não estiverem satisfeitos com o produto, eles podem obter um reembolso nesse prazo sem perguntas. Depois de passar pela garantia, é hora de colocar seu link de vendas e dar alguma urgência para que eles comprem seu produto agora.

em nossos slides finais, revelamos o importante apelo à ação e os benefícios para os tomadores de ação antecipada.

por exemplo, oferecemos um relatório de SEO gratuito se os clientes potenciais comprados nos próximos 10 minutos, e tinha um relógio de contagem regressiva na apresentação do powerpoint que correu em segundo plano, enquanto os 10 minutos marcou para baixo. Durante os 10 minutos, tomamos Q & A.

no entanto, se você não quiser fazer um Q regular&A – ou planeja reutilizar o webinar como uma ferramenta de vendas, minha maior sugestão aqui seria fazer com que o moderador do webinar faça perguntas Q& a que respondam às maiores objeções de seus prospects médios.

maiores objeções são, geralmente, se eles podem ou não obter um reembolso/a vigência de sua garantia, como rapidamente irão receber os seus resultados, o que acontece se eles não obter resultados, é a solução fácil, etc. É essencial que esses pontos sejam cobertos, caso contrário, você fará pouca ou nenhuma venda.

é isso – tudo que você precisa saber para o sucesso do webinar.

Siga esta fórmula para sua própria oferta e informe-nos sobre o sucesso do seu webinar.

o acima é a fórmula exata que montamos nossas próprias apresentações de webinars e, francamente, funcionou muito melhor do que esperávamos.

mais uma coisa…

a primeira vez que executamos o webinar, não incluímos um slide para nossa garantia e ele só foi convertido em 11%.

quando adicionamos no slide de garantia, ele dobrou para 22%. (Não cometa nosso erro)

tornar sua garantia extremamente clara para seus clientes em potencial é essencial para grandes conversões.

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