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Von: David Sinick Themen: Online Geld verdienen Weitere Beiträge zu: Internet-Marketing, Website-Monetarisierung

Automatisierte Webinare und Webinare als Verkaufstool gibt es zwar schon eine ganze Weile, aber sie sind definitiv ein “heißes” Tool, und wenn Sie die Internet-Marketing-Szene in den letzten Jahren überhaupt beobachtet haben, möchten Sie wahrscheinlich Ihren Teil der Webinar-Verkaufsaktion erhalten.

Das Erstellen Ihrer ersten Webinar-Verkaufspräsentation mag wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen – es ist eigentlich nicht schwierig.

Wie bei allem anderen im Leben gibt es auch bei Webinaren eine Erfolgsformel.

Einfache, erfolgreiche Formeln, die, wenn sie richtig befolgt werden, eine hohe Konvertierungsrate erzeugen.

In diesem Beitrag unterteile ich meine erfolgreiche Webinar-Präsentation in einige wichtige Schritte oder Komponenten. Befolgen Sie diese Schritte für Ihre eigene Webinar-Erfolgsgeschichte.

So verkaufen Sie mit Webinaren

Verkaufen mit Webinaren: Einführung & Sozialer Beweis

Das erste, was Sie in einer Webinar-Präsentation tun müssen, ist, vorzustellen, wer Sie sind. Nehmen Sie sich 2-3 Minuten Zeit, um zu erklären, wer Sie sind und warum Ihre Teilnehmer Ihnen zuhören sollten. Das Ziel hier ist es, eine Beziehung aufzubauen und die Leute dazu zu bringen, Ihnen zu vertrauen &. (was dir natürlich später hilft, wenn es Zeit ist zu pitchen!)

In der obigen Webinar-Folie gebe ich schnell eine Einführung …

Mein Name, das Unternehmen oder die Entität, die ich vertrete, und warum ich glaubwürdig bin (die Unternehmen, die ich geführt habe, die Leute, mit denen ich gearbeitet habe, die Ergebnisse, die ich erzielt habe usw.)

Normalerweise füge ich etwas selbstironischen Humor hinzu, dass die Leute mir sagen, dass ich wie Jesse Eisenberg oder Mark Wahlberg aussehe – obwohl ich Mark Wahlberg bevorzuge.

Vorteile – Bringen Sie sie dazu, zu bleiben

Jetzt, da sie wissen, dass Sie klug, gutaussehend, lustig und glaubwürdig sind (weil Ihr Intro so killer war), ist es an der Zeit, die Vorteile zu erklären, die Ihre Teilnehmer durch das Ansehen des Webinars erzielen werden. Sie können entweder das, was sich auf Ihrer Webinar-Anmeldeseite / Squeeze-Seite befand, hier neu formulieren oder es einfach in anderen Worten formulieren. Sie möchten auch sicherstellen, dass sie nicht nur für den Inhalt begeistert sind, den sie erhalten werden, sondern dass sie einen Grund haben, bis zum ENDE zu bleiben. Das ist sehr wichtig, denn wenn Ihre Teilnehmer gehen, bevor Sie sie überhaupt ansprechen können, dann sind Sie am Arsch.

In der obigen Webinar-Folie erkläre ich, warum es wichtig ist, sich an das Ende des Webinars zu halten…

“Am Ende dieses Webinars werde ich Ihnen genau zeigen, wie ich Ihnen helfen kann und wie Sie 1 zu 1 Hilfe von mir erhalten können, um Ihre Website zu bewerten – was ein Wert von 1.000 US–Dollar ist – kostenlos, NUR für

Dies führte zu einer offenen Schleife (Sie werden etwas herausfinden, aber nur, wenn Sie diese Präsentation beenden) und deutete an, dass sie eine Menge Wert bekommen würden, wenn sie bis zum Ende blieben (1 zu 1 Hilfe kostenlos).

3. Präsentieren Sie das Problem & Identifizieren Sie einen Feind

Okay, jetzt kommen wir zu den guten Sachen. Hier müssen Sie wirklich Ihre Copywriting- und Verkaufsfähigkeiten verbessern. Sie müssen ihnen genau zeigen, was das Problem ist (dass Ihr Produkt, das Sie ihnen schließlich präsentieren, es beheben wird), und ihnen genau erklären, welche Auswirkungen dieses Problem hat – wie genau schadet ihnen dieses Problem? Wenn es für Ihre Nische sinnvoll ist, möchten Sie hier auch einen Feind präsentieren – jemanden, dem Sie die Schuld daran geben können, dieses Problem verursacht zu haben. Die traurige Wahrheit hier ist, dass es normalerweise die eigene Schuld der Menschen ist, ihre eigenen Probleme zu verursachen, Präsentationen, bei denen Sie Menschen wegen ihrer Fehler beschimpfen, verkaufen sich jedoch nicht wirklich gut – Sie müssen also einen Feind finden, dem Sie die Schuld geben können und sagen Sie Ihrem Interessenten: “Es ist nicht deine Schuld.”

Die obige Folie stammt aus einer kürzlich durchgeführten Webinar-Präsentation…

Das Problem ist, dass SEO von bösen “Gurus” (dem Feind), die nur versuchen, Geld zu verdienen, übertrieben und falsch dargestellt wird. (Das ist übrigens total und 100% wahr!) Die Auswirkung des Problems ist, dass die meisten Menschen mit Websites enden, die 10 Besucher pro Monat bekommen und null Dollar verdienen.

Empathize and Future Pacing

Hier können Sie wirklich Ihre Beziehung zu Ihren Teilnehmern aufbauen. Hier erklären Sie ihnen, dass sie nicht die einzigen sind, die unter diesem Problem gelitten haben, aber Sie haben auch (nur wenn es wahr ist!). In diesem Abschnitt möchten Sie ihnen zeigen, dass Sie genau wie sie sind (oder genau wie sie waren), bis Sie eine Lösung gefunden haben (die Sie noch nicht erwähnen), die Ihnen phänomenale Ergebnisse geliefert hat, die sie auch erreichen können. Sie möchten ihnen im Grunde genommen durch Ihren Erfolg und durch das Malen eines Bildes ihres zukünftigen Erfolgs zeigen, wie ihr Leben aussehen wird, wenn dieses Problem gelöst ist.

In diesem Teil meiner Webinar-Präsentation spreche ich darüber, wie ich angefangen habe …

Ich erkläre, dass ich keine Ahnung hatte, was ich tat und meine Website keinen Traffic bekam, und ich war ein kämpfender Internet-Vermarkter. (vielleicht wie sie gerade sind)

Ich spreche dann darüber, wie ich die Wahrheit über SEO herausgefunden habe – dass es einfach, systematisiert und Out-Source-fähig UND profitabel ist. Ich verwende einen Screenshot eines Traffics meiner Website von Google – und zeige, wie jeder Besucher, den Google meiner Website sendet, mir 1,07 US-Dollar wert ist, und spreche darüber, wie er ähnliche Ergebnisse erzielen kann.

Webinar Inhalt!

Hier geben Sie das Fleisch Ihrer Präsentation. Der wahre Grund, warum sich Ihre Teilnehmer für Ihre Präsentation angemeldet haben, war, auf der Anmeldeseite des Webinars zu erfahren, worüber Sie sie gehänselt haben. Grundsätzlich möchten Sie, dass dieser Inhalt ein paar Dinge tut:

• Demonstrieren Sie weiterhin Ihre Glaubwürdigkeit für das Fach, das Sie unterrichten
• Demonstrieren Sie Ihre Leidenschaft und dass Sie eine echte, legitime, vertrauenswürdige, großartige Person sind
• Bieten Sie Wert, in der Regel grundlegende “Was zu tun” -Inhalte, aber beschränken Sie die “Wie es geht” -Seite der Dinge. Sparen Sie jedoch NICHT, wenn Ihre Inhalte scheiße sind, werden Sie definitiv nicht verkaufen können. Es gibt eine feine Linie zwischen der Bereitstellung von Wert und der Bereitstellung von Füllstoffinhalten – stellen Sie also sicher, dass Sie hier vorsichtig sind.

In dieser Folie aus meiner Webinar-Präsentation erkläre ich unsere Strategien für den Erfolg…

Im obigen Beispiel beziehe ich mich auf unsere Unternehmen “Top 7 Linkbuilding-Techniken” und wie wir sie auf unseren Websites und Kunden eingesetzt haben, um sie zu bewerten.

Dies war komplementärer Inhalt, da es sich bei dem Produkt, das wir verkauften, um Vor-Ort-SEO handelt, und der springende Punkt der Präsentation ist, dass, wenn Ihre Vor-Ort-SEO nicht richtig eingerichtet ist, all das, was wir Ihnen GERADE beigebracht haben, weniger effektiv wird. Die Lösung besteht also darin, unser Produkt zu kaufen und SEO vor Ort zu lernen.

6. Stellen Sie Ihre Lösung bereit

Nachdem Sie Ihre Badass-Inhalte präsentiert haben, ist es an der Zeit, mit dem Pitch zu beginnen. Die Lösung für das Problem, das Sie zuvor besprochen hatten, ist natürlich Ihr Produkt. Sie möchten diese Verbindung jedoch noch nicht herstellen – Sie möchten die Lösung als einzelne Entität präsentieren, erklären und diese Entität dann mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verbinden. An diesem Punkt sollten Sie ein oder zwei Zeugnisse von jemandem abgeben, der Ihre Lösung verwendet und großartige Ergebnisse erzielt hat.

In diesem Stadium erkläre ich …

Unsere Lösung für SEO-Traffic-Probleme ist SEO vor Ort, und dann haben wir drei Folien, die seinen Wert zeigen. Die erste Folie ist ein Screenshot von Michaels Traffic-Steigerung aus unserer SEO-Taktik, die nächste ist ein Testimonial von einem erfolgreichen Kunden, und die letzte Folie ist ein Screenshot von uns, wie wir einen bekannten “Guru” für ein wettbewerbsfähiges Keyword übertreffen.

7. Präsentieren Sie Ihr Produkt + Bauen Sie seinen Wert auf

Hier stellen Sie das Produkt vor, das die von Ihnen diskutierte Lösung bietet, und Sie präsentieren und erklären jede der Produktkomponenten, ihren Wert und wie sie Ihren Teilnehmern zugute kommen, wenn sie das Produkt kaufen. Wenn Sie einen bestimmten Bonus für Ihre Teilnehmer haben (wenn das Webinar beispielsweise von einem Partner gehostet wird), würden Sie es hier auch präsentieren und seinen Wert zeigen. Am Ende dieser Produktpräsentation möchten Sie den gesamten Wert für sie addieren (genau wie in den Infomercials!), zeigen Sie ihnen, wie viel es kosten sollte, und zeigen Sie ihnen dann, wie viel Sie dafür berechnen werden, wenn sie HEUTE bestellen.

In der obigen Folie (und den zugehörigen Folien) bauen wir den wichtigsten WERT auf.

Unser Produkt hatte ungefähr 10 Komponenten, so dass jede Komponente ihre eigene Folie und Erklärung erhielt. Am Ende hatten wir eine Folie mit einer Liste aller Komponenten, deren einzelnen Werten und dem Gesamtwert jeder Komponente. Die folgende Folie war der tatsächliche Preis. “Sie erhalten $ 1.327 realen Wert für nur $ 67, wenn Sie heute kaufen.

8. Risikoumkehr + Dringlichkeit

Puh! Wir sind endlich am Ende. Der letzte Schritt besteht darin, Ihren Teilnehmern zu zeigen, was Ihre Garantie ist – wir hatten eine ganze Folie dazu – und ihnen wirklich zu zeigen, dass Sie fest an Ihr Produkt glauben und wissen, dass sie es lieben werden. Und wenn sie mit dem Produkt nicht zufrieden sind, können sie in diesem Zeitraum eine Rückerstattung erhalten, ohne dass Fragen gestellt werden. Sobald Sie die Garantie durchlaufen haben, ist es an der Zeit, Ihren Verkaufslink aufzustellen und ihnen die Dringlichkeit zu geben, Ihr Produkt sofort zu kaufen.

In unseren Abschlussfolien zeigen wir den wichtigsten Call to Action und die Vorteile für Early Action Taker.

Zum Beispiel haben wir einen kostenlosen SEO-Bericht angeboten, wenn Interessenten in den nächsten 10 Minuten gekauft haben, und eine Countdown-Uhr in der Powerpoint-Präsentation hatte, die im Hintergrund lief, während die 10 Minuten abgehakt waren. Während der 10 Minuten nahmen wir Q&A.

Wenn Sie jedoch kein reguläres Q& A durchführen möchten oder das Webinar als Verkaufstool wiederverwenden möchten, wäre mein größter Vorschlag, dass der Webinar-Moderator Ihnen Q&A Fragen stellt, die die größten Einwände Ihrer durchschnittlichen Interessenten beantworten.

Die größten Einwände sind normalerweise, ob sie eine Rückerstattung / die Gültigkeit Ihrer Garantie erhalten können oder nicht, wie schnell sie ihre Ergebnisse erhalten, was passiert, wenn sie keine Ergebnisse erhalten, ist die Lösung einfach usw. Es ist wichtig, dass diese Punkte abgedeckt sind, da Sie sonst wenig oder gar keine Verkäufe tätigen.

Das war’s – alles, was Sie für einen erfolgreichen Webinar wissen müssen.

Folgen Sie dieser Formel für Ihr eigenes Angebot und teilen Sie uns Ihren Webinar-Erfolg mit.

Das Obige ist die genaue Formel, mit der wir unsere eigenen Webinar-Präsentationen zusammengestellt haben, und ehrlich gesagt hat es viel besser geklappt, als wir jemals gehofft hatten.

Noch etwas …

Als wir das Webinar zum ersten Mal durchführten, haben wir keine Folie für unsere Garantie beigefügt und sie wurde nur zu 11% konvertiert.

Als wir die Garantie-Folie hinzufügten, verdoppelte sie sich auf 22%. (Machen Sie nicht unseren Fehler)

Ihre Garantie für Ihre Interessenten äußerst klar zu machen, ist für HUGE for Conversions unerlässlich.

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