IncomeDiary.com

By: David Sinick Topics: Make Money Online More posts about: Internet Marketing, Website Monetization

vaikka automatisoidut webinaarit ja webinaarit myyntityökaluna ovat olleet olemassa jo jonkin aikaa, ne ovat ehdottomasti “kuuma” työkalu juuri nyt, ja jos olet katsellut internet marketing kohtaus ollenkaan viime vuosina, olet luultavasti haluavat saada pala webinaarin myyntitoimintaa.

ensimmäisen webinaarin myyntiesityksen luominen saattaa tuntua pelottavalta tehtävältä-se ei ole oikeastaan vaikeaa.

kuten kaikessa muussakin elämässä, webinaareilla on menestyskaava.

yksinkertaiset, onnistuneet kaavat, jotka oikein noudatettuna luovat korkean konvertoivan webinaarin.

tässä viestissä hajotan onnistuneen webinaariesitykseni muutamaan keskeiseen vaiheeseen tai komponenttiin. Seuraa näitä ohjeita oman webinarin menestystarina.

Miten myydä Webinaareilla

myyminen Webinaareilla: Johdanto & sosiaalinen todiste

ensimmäinen asia, joka sinun tarvitsee tehdä webinaariesityksessä, on esitellä kuka olet. Ota 2-3 minuuttia selittää, kuka olet, ja miksi osallistujat pitäisi kuunnella sinua. Tavoitteena on rakentaa rapportia, saada ihmiset tykkäämään & luota sinuun. (joka tietenkin auttaa sinua myöhemmin, kun on aika syöttää!)

yllä webinar dia, olen nopeasti antaa johdanto …

nimeni, yritys tai yhteisö edustan, ja miksi olen uskottava(yritykset, että olen ajanut, ihmiset, jotka olen työskennellyt, tulokset olen saanut, jne.)

lisään yleensä jollain itseään vähättelevällä huumorilla, että ihmiset sanovat minun näyttävän Jesse Eisenbergiltä tai Mark Wahlbergilta – vaikka pidän enemmän Mark Wahlbergista.

Benefits-Get Them To Stick

Now that they know that you are smart, handsome, funny, and uskottava, (because your intro was so killer) it ‘ s time to explain the benefits that your attende are going to get from watching the webinar. Voit joko toistaa mitä oli webinaarissa Rekisteröidy sivu / purista sivu täällä, tai vain toistaa sen eri sanoin. Haluat myös varmistaa, että he eivät ole vain innoissaan siitä sisällöstä, jota he ovat saamassa, vaan että heillä on syy pysyä loppuun asti. Se on hyvin tärkeää, sillä jos osallistujasi lähtevät ennen kuin ehdit edes syöttää heille, olet pulassa.

edellä webinar dia, selitän, miksi on tärkeää pysyä loppuun webinar…

sanon jotain tapaan ” lopussa tämän webinaarin, näytän sinulle tarkalleen, miten voin auttaa sinua, ja miten voit saada 1 on 1 apua minulta saada sivustosi paremmuusjärjestykseen – joka on $1,000 arvo – sinun Ilmaiseksi, vain

tämä loi avoimen silmukan (saat selville jotain, mutta vain jos lopetat tämän esityksen) ja vihjasi, että he aikoivat saada ton arvoa, jos he pysyivät loppuun asti (1 on 1 apua ilmaiseksi).

3. Present the Problem & Identify an Enemy

Okei, nyt päästään hyviin juttuihin. Tässä sinun täytyy todella joustaa tekstisuunnittelu-ja myyntitaitojasi. Sinun täytyy näyttää heille, mikä ongelma on (että tuote, että olet lopulta pitching heille korjaa), ja selittää heille, mitä vaikutuksia, että ongelma on-miten tämä ongelma vahingoittaa heitä? Sinä myös, jos se on järkevää oman markkinarako, haluat esittää vihollinen täällä-joku, joka voit asettaa syyn aiheuttaa tämän ongelman. Surullinen totuus tässä on, että yleensä se on ihmisten oma vika aiheuttaa omia ongelmia, kuitenkin esityksiä, joissa voit moittia ihmisiä heidän vikoja eivät todellakaan myy hyvin-joten sinun täytyy löytää vihollinen, että voit asettaa syyttää ja kertoa Prospekti “se ei ole sinun vikasi.”

yllä oleva diaesitys on tuoreesta webinaariesityksestä…

ongelmana on se, että pahat “Gurut” (vihollinen) liioittelevat ja vääristelevät SEO: ta, jotka yrittävät vain tienata rahaa. (Tämä on täysin ja 100% totta, muuten!) Vaikutus ongelma on, että useimmat ihmiset päätyvät sivustot, jotka saavat 10 kävijää kuukaudessa, ja tehdä nolla dollaria.

Empatize and Future Pacing

Here ‘ s where you really get to build your rapport with your attendees. Tässä selität heille, että he eivät ole ainoita, jotka ovat kärsineet tästä ongelmasta, mutta sinulla on myös (vain jos se on totta!). Tässä osiossa haluat näyttää heille, että olet aivan kuten he (tai olit aivan kuten he), kunnes olet löytänyt ratkaisun (jota et vielä mainitse), joka on antanut sinulle ilmiömäisiä tuloksia, että he voivat myös saavuttaa. Haluat periaatteessa näyttää heille menestyksesi kautta ja maalaamalla kuvan heidän tulevasta menestyksestään, millaista heidän elämänsä tulee olemaan, kun tämä ongelma on ratkaistu.

in this part of my webinar presentation, I talk about how when I first started…

I explain that had no idea what I was doing and my website got no traffic, and I was a struggling internet marketer. (ehkä ne ovat juuri nyt)

sitten puhun siitä, miten sain selville totuuden SEO-että se on helppoa, systematisoitu, ja out-sourceable, ja kannattavaa. Käytän kuvakaappaus yksi sivustoni liikenteen Google-ja näyttää, miten jokainen kävijä, että Google lähettää sivustoni on arvoltaan $1.07 minulle, ja puhua siitä, miten he voivat saada samanlaisia tuloksia.

Webinaarin Sisältö!

tässä annetaan esitelmän liha. Todellinen syy siihen, miksi osallistujasi ilmoittautuivat esitykseesi, oli oppia, mitä se on, että kiusasit heitä webinaarin rekisteröitymissivulla-joten on aika toimittaa tavarat. Pohjimmiltaan, haluat tämän sisällön tehdä pari asiaa:

• osoittakaa edelleen uskottavuutenne opettamallenne aiheelle
• osoittakaa intohimonne ja että olette todellinen, oikeutettu, luotettava, mahtava henkilö
• antakaa arvoa, yleensä “mitä tehdä” – sisältöä, mutta rajoittakaa asioiden” miten tehdä ” – puolta. Älä kitsastele, mutta jos sisältösi on syvältä, et varmasti pysty myymään. Lisäarvon ja täyteainesisällön tarjoamisen välillä on hiuksenhieno ero – joten varmista, että olet varovainen.

tässä diassa webinar-esityksestäni selitän menestysstrategioitamme…

I yllä olevassa esimerkissä viittaan yrityksiimme “Top 7 Link-building Techniques” ja siihen, miten olemme käyttäneet niitä sivustoillamme ja asiakkaissamme saadaksemme ne paremmuusjärjestykseen.

tämä oli täydentävää sisältöä, koska myymässämme tuotteessa on kyse paikan päällä tehdystä SEO: sta, ja esityksen koko pointti on se, että jos paikan päällä olevaa SEO: ta ei ole asennettu oikein, niin kaikki jutut, jotka juuri opetimme sinulle, tulevat tehottomammiksi. Joten ratkaisu on ostaa tuotteemme ja oppia paikan päällä SEO.

6. Antakaa ratkaisunne

nyt kun olette esittäneet badass-sisältönne, on aika siirtyä kentälle. Ratkaisu ongelmaan, josta olit keskustellut aiemmin, on tietenkin tuotteesi. Et kuitenkaan halua tehdä tätä yhteyttä aivan vielä – haluat esittää ratkaisun yksittäisenä kokonaisuutena, selittää sen ja liittää sen sitten tuotteeseesi tai palveluusi. Tässä vaiheessa, sinun pitäisi laittaa suosittelun tai kaksi joku, joka on käyttänyt ratkaisua ja saanut hyviä tuloksia siitä.

tässä vaiheessa selitän …

ratkaisumme SEO – liikennehuoliin on paikan päällä SEO, ja sitten meillä on kolme diaa, jotka osoittavat sen arvon. Ensimmäinen dia on kuvakaappaus Michaelin liikenteen kasvusta SEO-taktiikastamme, seuraava on suosittelu menestyneeltä asiakkaalta, ja viimeinen dia on kuvakaappaus meistä, jotka päihittävät tunnetun “gurun” kilpailukykyisellä avainsanalla.

7. Esittele tuotteesi + rakenna sen arvo

tässä vaiheessa esittelet tuotteen, joka tarjoaa ratkaisun, josta olet keskustellut, ja näytät läsnä olevan ja selität jokaisen tuotteen komponenteista, niiden arvosta ja siitä, miten ne hyödyttävät osallistujiasi, jos he ostavat tuotteen. Jos sinulla on erityinen bonus osallistujillesi (jos webinaaria isännöi esimerkiksi affiliate), tämä on paikka, jossa voit myös esittää sen ja näyttää sen arvon. Tämän tuote-esittelyn lopussa haluat laskea yhteen kaikki niiden arvo (aivan kuten mainoksissa!), näyttää heille, kuinka paljon sen pitäisi maksaa, ja sitten näyttää heille, kuinka paljon aiot veloittaa siitä, jos he tilaavat tänään.

yllä olevaan diaan (ja siihen liittyviin dioihin) rakennamme kaiken tärkeän arvon.

tuotteessamme oli noin 10 komponenttia, joten jokainen komponentti sai oman liukumäkensä ja selityksensä. Lopussa meillä oli dia, jossa oli luettelo kaikista komponenteista, mitkä niiden yksittäiset arvot olivat, ja sitten mikä kunkin komponentin kokonaisarvo oli. Seuraava liukuma oli todellinen hinta. “Saat $1,327 reaalimaailman arvo vain $67 jos ostat tänään.

8. Riskin Peruuttaminen + Kiireellisyys

Huh! Olemme lopultakin lopussa. Viimeinen vaihe on näyttää osallistujille, mitä takuu on – meillä oli koko Dia omistettu tähän – ja todella osoittaa heille, että uskot vahvasti tuotteesi ja tiedät he tulevat rakastamaan sitä, joten olet iloinen tarjota 30/60/90/lifetime moneyback takuu. Ja jos he eivät ole tyytyväisiä tuotteeseen, he voivat saada hyvityksen siinä aikataulussa ilman kysymyksiä. Kun olet käynyt läpi takuu, on aika laittaa oman myynnin linkki, ja antaa joitakin kiireellisyyttä heille ostaa tuotteen juuri nyt.

viimeisissä dioissamme paljastamme kaikki tärkeät kehotukset toimintaan ja hyödyt varhaisille toimijoille.

esimerkiksi tarjosimme ilmaisen SEO-raportin, jos prospects ostetaan seuraavan 10 minuutin aikana, ja oli lähtölaskenta kello powerpoint-esitys, joka juoksi taustalla, kun 10 minuuttia tikattiin alas. 10 minuutin aikana otettiin Q&A.

kuitenkin, jos et halua tehdä säännöllistä Q&A-tai suunnitella webinaarin uudelleenkäyttöä myyntityökaluna, suurin ehdotukseni tässä olisi pyytää webinaarin moderaattoria kysymään Q&kysymyksiä, jotka vastaavat keskimääräisiin odotuksiisi suurin vastalause.

suurimmat vastalauseet ovat yleensä se, saavatko he hyvityksen vai eivät/takuusi voimassaolo, kuinka nopeasti he saavat tuloksensa, mitä tapahtuu, jos he eivät saa tuloksia, onko ratkaisu helppo jne. On tärkeää, että nämä kohdat otetaan huomioon, muuten saat vain vähän tai ei lainkaan myyntiä.

That ‘ s it-all you need to know for webinar success.

noudata tätä kaavaa omaan tarjontaasi ja kerro meille webinaarin menestyksestäsi.

edellä on täsmälleen sama kaava kuin kokosimme omat webinaariesityksemme ja suoraan sanottuna se on toiminut paljon paremmin kuin koskaan toivoimme.

One more thing …

ensimmäisellä webinaarilla emme sisältäneet takuumme liukumäkeä ja se muuntui vain 11%: lla.

kun lisäsimme takuuvyöryyn, se kaksinkertaistui 22 prosenttiin. (Don ‘ t make our mistake)

takuun tekeminen erittäin selväksi mahdollisuuksillesi on välttämätöntä HUGE for conversionsille.

sukua:

=> 11 syyt olet surkea puhelinmyynnissä

=> miten sulkea myynti puhelimitse

=> mitä parhaat myyjät opettivat nettimyynnistä