Vente de courts métrages: vente et distribution pour les débutants

Préparez un pitch qui attirera l’attention d’un distributeur. Photo : Centre canadien du film, licence CC BY 2.0 via Flickr.

Vous pensez peut-être qu’il n’est pas possible de gagner de l’argent avec votre court métrage, mais cela peut être fait. Si vous avez fait un excellent film et que vous planifiez la bonne stratégie de vente et de distribution, vous avez une chance de récupérer une partie (sinon la totalité) de votre argent.

Un agent de vente est votre meilleur ami

Obtenir un contrat avec une agence de vente établie est crucial pour gagner de l’argent avec votre court métrage. Un agent de vente expérimenté disposera d’un vaste réseau de relations existantes avec les acheteurs et saura à quels endroits promouvoir votre film et comment le commercialiser au mieux.

Que fait un agent de vente?

Les agents commerciaux accordent des licences pour les droits sur les courts métrages, puis commercialisent ces droits aux acheteurs sur les chaînes de télévision, les plateformes de VOD (vidéo à la demande), les programmeurs de divertissement en vol, etc. Les droits qu’ils acquièrent des cinéastes sont généralement mondiaux, mais excluent parfois le pays d’origine du cinéaste si vous préférez y vendre vous-même le film. Ils divisent ensuite ces droits et les vendent. Par exemple, ils pourraient vendre:

• les droits de télévision payante au Mexique à une société de ce pays
• les droits de VOD pour l’Amérique du Nord à une autre société
• les droits de projection de divertissement en vol sur plusieurs continents à une autre société.

Les agents de vente vous paient généralement 50 à 75% des frais qu’ils perçoivent de la vente de votre film, après déduction de leurs dépenses. Les dépenses sont des choses comme la production de matériel promotionnel, la reproduction de matériel de dépistage et les voyages sur les marchés.

Parfois, ils peuvent vous payer une avance – et c’est le rêve de nombreux réalisateurs de courts métrages. J’ai entendu dire que les avances se situaient entre 1 000 et 4 000 dollars. Il est fort probable que vous deviez gagner un prix important lors d’un festival de cinéma important pour qu’un agent de vente veuille suffisamment votre film pour vous payer une avance. Cela arrive, cependant, surtout si vous êtes en mesure de susciter suffisamment d’intérêt de la part des agences de vente concurrentes pour générer une guerre d’enchères – le rêve ultime.

ASTUCE: Si vous parvenez à vous lancer dans une guerre d’enchères, cherchez un agent de vente qui “obtient” vraiment votre film, ou du moins qui en est très enthousiaste: plus ils aiment votre film, meilleur sera le travail qu’ils feront pour le vendre à d’autres.

Alors qu’est-ce qu’un distributeur?

Les distributeurs peuvent vous aider à entrer dans les festivals, et faire des offres de vente en votre nom.

Un distributeur de courts métrages est similaire à un agent de vente, et parfois ils font tous les deux la même chose. De manière confuse, les noms sont souvent utilisés de manière interchangeable dans l’industrie.

Le travail clé d’un distributeur (par exemple. Network Ireland Television) est de faire voir votre film, donc en plus de vendre votre film, ils pourraient aider à faire entrer votre film dans les festivals. Une agence de vente qui se concentre exclusivement sur la vente (par exemple. Kurz Film Agentur) ne vous aidera pas à entrer dans les festivals de cinéma – ils vous laissent cela.

L’activité de distribution en dehors des accords de vente (comme l’entrée dans les festivals) ne génère pas d’argent pour le distributeur, bien que cela puisse aider à augmenter la valeur perçue du film afin qu’il puisse en tirer plus par la suite.

Parfois, les distributeurs vous facturent de l’argent au lieu de vous payer. S’ils font cela, vous devez vous attendre à ce qu’ils élaborent une stratégie de distribution pour votre film qui comprend l’entrée dans les festivals de cinéma (lesquels et pourquoi) et l’entrée dans le film pour vous. Payer un distributeur peut être risqué car il y a des escrocs qui vont prendre votre argent et courir. Si vous empruntez cette voie, votre meilleur pari est de travailler avec une organisation établie.

CONSEIL: Si vous n’êtes pas sûr d’un agent de vente ou d’un distributeur, demandez à d’autres professionnels de l’industrie du court métrage qui ont travaillé avec ce distributeur leurs réflexions. La plupart des gens seront heureux de partager leurs connaissances.

Comment puis-je trouver un agent commercial ou un distributeur?

Quand obtenir un agent de vente ou un distributeur peut être un peu une situation de poule et d’œuf, car participer à un festival important (et remporter des prix) peut attirer l’attention de ces personnes, mais un distributeur peut également vous aider à participer à des festivals.

Lorsque vous planifiez votre stratégie de festival, nous vous recommandons d’accorder une importance accrue aux festivals auxquels un marché est attaché – tels que Clermont-Ferrand, Toronto, Palm Springs et Édimbourg – au début de votre festival. Les festivals avec marchés fourniront généralement aux délégués accrédités une sorte de pack industrie (assurez-vous donc de l’acheter si vous ne l’obtenez pas gratuitement), qui répertorie les distributeurs présents. Ils sont susceptibles d’être à l’affût de nouveaux films, tout comme les acheteurs et les programmateurs de festivals. Faites vos recherches et contactez uniquement les agents de vente et les distributeurs qui semblent convenir à votre film et à vos objectifs.

Si vous n’êtes pas accepté dans un festival de cinéma avec un marché, vous pouvez toujours prendre contact avec des agents de vente et des distributeurs. Vous aurez juste besoin de faire un peu plus de recherches en ligne pour savoir qui contacter.

ASTUCE: Voici une liste pratique des agents de vente et des distributeurs de courts métrages que nous avons préparés pour vous aider à démarrer.

Comment lancer?

Avant de vous présenter aux agents de vente et aux distributeurs, vous devriez déjà avoir du matériel promotionnel (un EPK) pour le film prêt à l’emploi. Il sera crucial d’inclure un court synopsis, une image promotionnelle forte et un lien vers un écran en ligne protégé par mot de passe. Un lien vers une bande-annonce en ligne sera également utile, mais seulement si c’est vraiment fort et que cela donne envie aux gens de regarder le film.

ASTUCE: Les DVD sont morts. Ne les envoyez pas aux agents de vente et aux distributeurs. Fournissez un filtre en ligne protégé par mot de passe par e-mail ou sur une carte postale imprimée faisant la promotion du film.

Un e-mail court et simple est le meilleur moyen de lancer. Envoyez-leur votre EPK et le lien vers le filtre en ligne protégé par mot de passe, en plus de mentionner les récompenses remportées par le film. Si votre film est projeté dans ce festival, vous pouvez l’inviter à votre projection. Vous devez terminer en les invitant à vous rencontrer pendant le festival. Si votre présentation est suffisamment convaincante, ils regarderont le film (lors de la projection ou en ligne) – s’ils l’aiment, ils vous contacteront et accepteront de se rencontrer.

ASTUCE: Avez-vous un gadget original qui aide à susciter l’intérêt? Par exemple, le réalisateur de courts métrages Kiwi Ivan Barge a emmené le chat en peluche de Madame Black au Festival International du Court Métrage de Clermont-Ferrand 2016 (où il a remporté le People’s Choice Award). Beaucoup de gens voulaient prendre des selfies avec, alors il a attiré beaucoup d’attention sur les médias sociaux pendant le festival, générant un buzz pour le film.

Besoin de conseils sur le contrat?

Pour les courts métrages, les offres sont souvent discutées autour d’un verre décontracté et signées sur place. Nous recommandons que si vous parvenez à obtenir un contrat auprès d’un agent commercial ou d’un distributeur, assurez-vous de bien le comprendre avant de signer. Les contrats de licence peuvent être complexes et vous devez être clair sur les emplacements géographiques et la durée de la “durée” à laquelle vous vous inscrivez. Si vous n’avez pas de formation juridique, vous pouvez consulter la Directors and Editors Guild of NZ si vous êtes membre. Ils offrent des conseils par l’intermédiaire de leur propre personnel ou par l’intermédiaire d’avocats qui sont gratuits ou subventionnés par l’adhésion.

CONSEIL: Avant de signer un contrat, demandez conseil à un avocat ou à d’autres membres de la communauté du cinéma.

Est-ce que les shorts Show Me font des ventes?

Oui. Nous agissons en tant qu’agent de vente pour les courts métrages néo-zélandais qui ont été présentés dans notre festival. Il y a donc une autre raison d’entrer dans notre festival!

C’est quelque chose que nous faisons depuis quelques années, nous continuons donc à renforcer notre réseau d’acheteurs nationaux et internationaux. Ce n’est pas automatique pour les films qui ont été dans notre festival; nous demandons aux cinéastes s’ils souhaitent faire partie de nos offres, et s’ils acceptent (et signent notre contrat de licence), nous proposons leurs films dans le cadre des forfaits que nous vendons aux plateformes de VOD, aux chaînes de télévision et à d’autres acheteurs.