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Da: David Sinick Argomenti: Fare Soldi Online Più post su: Internet Marketing, Sito web Monetizzazione

Mentre automatizzato webinar webinar e come strumento di vendita sono stati intorno per un bel po ora, sono sicuramente un “caldo” strumento di adesso, e se è stato a guardare l’internet marketing scena a tutti, negli ultimi anni, probabilmente stai cercando di ottenere il vostro pezzo di webinar di vendita di azioni.

Durante la creazione della prima presentazione di vendita webinar potrebbe sembrare un compito arduo-in realtà non è difficile.

Come con tutto il resto nella vita, c’è una formula per il successo con i webinar.

Formule semplici e di successo che, se seguite correttamente, creeranno un webinar ad alta conversione.

In questo post rompo la mia presentazione webinar di successo in alcuni passaggi o componenti chiave. Segui questi passaggi per la tua storia di successo webinar.

Come Vendere Con Webinar

Vendita Con Webinar: Introduzione & Prova Sociale

La prima cosa che devi fare in un webinar di presentazione è effettivamente introdurre chi sei. Prendi 2-3 minuti per spiegare chi sei e perché i tuoi partecipanti dovrebbero ascoltarti. L’obiettivo qui è quello di costruire un rapporto, convincere la gente a come & fiducia in te. (che ovviamente ti aiuta più tardi, quando è il momento di lanciare!)

Nella diapositiva del webinar sopra, fornisco rapidamente un’introduzione –

Il mio nome, la società o l’entità che rappresento e perché sono credibile (le aziende che ho gestito, le persone con cui ho lavorato, i risultati che ho ottenuto, ecc.)

Di solito aggiungo un umorismo autoironico che la gente mi dice che assomiglio a Jesse Eisenberg o Mark Wahlberg – anche se preferisco Mark Wahlberg.

Vantaggi – Farli attaccare

Ora che sanno che sei intelligente, bello, divertente, e credibile, (perché la tua introduzione era così killer) è il momento di spiegare i benefici che i partecipanti stanno per ottenere da guardare il webinar. Puoi ribadire tutto ciò che era sul tuo webinar iscriviti alla pagina / squeeze page qui, o semplicemente ribadirlo in parole diverse. Vuoi anche assicurarti che non solo siano eccitati per il contenuto che stanno per ricevere, ma che abbiano un motivo per ATTENERSI ALLA FINE. Questo è molto importante come se i partecipanti lasciano prima di poter anche passo a loro, poi, bene, sei fottuto.

In precedenza webinar slide, mi spiega perché è importante rispettare il termine del webinar…

voglio dire qualcosa sulla falsariga di “Alla fine di questo webinar ti mostrerò esattamente come mi può aiutare, e come si può ottenere 1 su 1 aiuto da me per ottenere il vostro sito classificato – che è di $1.000 di valore – tuo gratis, SOLO per

Questo ha creato un loop aperto (potrete trovare qualcosa, ma solo se avete completato questa presentazione) e ha suggerito che stavano per ottenere una tonnellata di valore se sono rimasti fino alla fine (1 su 1 aiuto gratuito).

3. Presenta il problema & Identifica un nemico

Va bene, ora entriamo nelle cose buone. Questo è dove si ha realmente bisogno di flettere le vostre abilità di copywriting e vendite. Devi mostrare loro esattamente qual è il problema (che il tuo prodotto che alla fine stai lanciando a loro risolverà) e spiegare loro esattamente quale sia l’IMPATTO di quel problema-come esattamente questo problema li danneggia? Anche tu, se ha senso per la tua nicchia, vuoi presentare un nemico qui-qualcuno a cui puoi dare la colpa per aver causato questo problema. La triste verità qui è che di solito è colpa delle persone per aver causato i propri problemi, tuttavia, le presentazioni in cui rimproveri le persone sui loro difetti non vendono bene, quindi devi trovare un nemico su cui puoi dare la colpa e dire alla tua prospettiva “Non è colpa tua.”

sopra la diapositiva viene da un recente webinar di presentazione…

Il problema è che il SEO è over-hyped e travisato dal male “Guru” (il nemico) che sono solo cercando di fare un dollaro. (Questo è totalmente e 100% vero, a proposito!) L’impatto del problema è che la maggior parte delle persone finiscono con siti web che ottengono 10 visitatori al mese e fanno zero dollari.

Empatia e stimolazione futura

Ecco dove puoi davvero costruire il tuo rapporto con i tuoi partecipanti. Questo è dove spieghi loro che non sono gli unici che hanno sofferto di questo problema, ma lo hai anche tu (solo se è vero!). In questa sezione, vuoi mostrare loro che sei proprio come loro (o erano proprio come loro), fino a quando non hai trovato una soluzione (che non hai ancora menzionato) che ti ha fornito risultati fenomenali, che possono anche ottenere. Si desidera mostrare loro fondamentalmente, attraverso il vostro successo, e attraverso la pittura un quadro del loro successo futuro, ciò che la loro vita sta per essere come con questo problema risolto.

In questa parte della mia presentazione webinar, parlo di come quando ho iniziato…

mi spiega che non avevo idea di cosa stavo facendo e il mio sito ha ricevuto nessun traffico, e mi è sempre stata una lotta internet marketer. (forse come sono in questo momento)

Poi parlo di come ho scoperto la verità su SEO – che è facile, sistematizzato, e out-sourceable, E redditizio. Io uso uno screenshot di uno del traffico del mio sito da Google – e mostrare come ogni visitatore che Google invia il mio sito vale $1.07 a me, e parlare di come possono ottenere risultati simili.

Contenuto del webinar!

Questo è dove si dà la carne della presentazione. Il vero motivo per cui i partecipanti si sono iscritti alla tua presentazione è stato quello di imparare tutto ciò che li hai presi in giro sulla pagina di iscrizione al webinar, quindi è il momento di consegnare la merce. Fondamentalmente, vuoi che questo contenuto faccia un paio di cose:

• Continua a dimostrare la tua credibilità per il soggetto che stai insegnando
• Dimostra la tua passione e che sei una persona reale, legittima, affidabile e fantastica
• Fornisci valore, di solito contenuto “Cosa fare” di base, ma limitando il lato “Come farlo” delle cose. Non lesinare, però, se il contenuto fa schifo sicuramente non sarà in grado di vendere. C’è una linea sottile tra fornire valore e fornire solo contenuti di riempimento, quindi assicurati di stare attento qui.

In questa diapositiva dalla mia presentazione webinar, spiego le nostre strategie per il successo

I sopra esempio mi riferisco alle nostre aziende “Top 7 tecniche di Link-building” e come li abbiamo utilizzati sui nostri siti e clienti per farli classificato.

Questo era un contenuto complementare in quanto il prodotto che stavamo vendendo riguarda il SEO in loco, e il punto centrale della presentazione è che se il tuo SEO in loco non è configurato correttamente, tutte le cose che ti abbiamo APPENA insegnato diventano meno efficaci. Quindi la soluzione è acquistare il nostro prodotto e imparare il SEO in loco.

6. Fornire la soluzione

Ora che hai presentato il tuo contenuto cazzuto, è il momento di iniziare a muoversi in campo. La soluzione al problema che avevi discusso prima è, ovviamente, il tuo prodotto. Tuttavia, non si desidera ancora effettuare tale connessione – si desidera presentare la soluzione come entità individuale, spiegarla e quindi collegare tale entità al prodotto o al servizio. A questo punto, si dovrebbe mettere in una testimonianza o due di qualcuno che ha usato la soluzione e ottenuto grandi risultati da esso.

In questa fase spiego SEO

La nostra soluzione per problemi di traffico SEO è SEO on-Site, e poi abbiamo tre diapositive che mostrano il suo valore. La prima diapositiva è uno screenshot dell’aumento del traffico di Michael dalle nostre tattiche SEO, la prossima è una testimonianza di un cliente di successo, e la diapositiva finale è uno screenshot di noi outranking un noto “guru” per una parola chiave competitiva.

7. Presenta il tuo prodotto + Costruisci il suo valore

Qui è dove introdurrai il prodotto che fornirà la soluzione di cui hai discusso e mostrerai il presente e spiegherai ciascuno dei componenti dei prodotti, il loro valore e come beneficeranno i tuoi partecipanti se acquistano il prodotto. Se si dispone di un bonus specifico per i partecipanti (se il webinar è ospitato da un affiliato, per esempio), questo è dove si dovrebbe anche presentarlo e mostrare il suo valore. Alla fine di questa presentazione del prodotto, si desidera aggiungere tutto il valore per loro (proprio come nelle infomercials!), mostrare loro quanto dovrebbe costare, e poi mostrare loro quanto si sta andando a pagare per esso se ordinano OGGI.

Nella diapositiva sopra (e relative diapositive) costruiamo il VALORE tutto importante.

Il nostro prodotto aveva qualcosa come 10 componenti, quindi ogni componente ha la propria diapositiva e spiegazione. Alla fine, avevamo una diapositiva con un elenco di tutti i componenti, quali erano ciascuno dei loro valori individuali e quindi quale era il valore totale di ciascun componente. La seguente diapositiva era il prezzo effettivo. “Ottieni 1 1,327 di valore reale per soli $67 se acquisti oggi.

8. Inversione del rischio + Urgenza

Whew! Siamo finalmente alla fine. L’ultimo passo è mostrare ai tuoi partecipanti qual è la tua garanzia – abbiamo avuto un’intera diapositiva dedicata a questo – e dimostrare loro che credi fortemente nel tuo prodotto e sai che lo adoreranno, quindi sei felice di fornire una garanzia di rimborso 30/60/90/lifetime. E se non sono soddisfatti del prodotto, possono ottenere un rimborso in quel lasso di tempo senza fare domande. Una volta che hai passato attraverso la garanzia, è il momento di mettere il vostro link di vendita, e dare qualche urgenza per loro di acquistare il prodotto in questo momento.

Nelle nostre diapositive finali riveliamo l’importante invito all’azione e i benefici per i primi acquirenti di azioni.

Ad esempio, abbiamo offerto un rapporto SEO gratuito se le prospettive acquistati nei prossimi 10 minuti, e aveva un conto alla rovescia nella presentazione di powerpoint che correva in background, mentre i 10 minuti spuntato verso il basso. Durante i 10 minuti, abbiamo preso Q & A.

Tuttavia, se non vuoi fare un normale Q&A – o hai intenzione di riutilizzare il webinar come strumento di vendita, il mio più grande suggerimento qui sarebbe quello di far sì che il moderatore del webinar ti chieda Q&A domande che rispondano alle più grandi obiezioni delle tue prospettive medie.

Le maggiori obiezioni sono di solito se possono ottenere o meno un rimborso/la validità della garanzia, quanto velocemente otterranno i loro risultati, cosa succede se non ottengono risultati, è la soluzione facile, ecc. È essenziale che questi punti sono coperti, altrimenti si farà poco o nessun vendite.

Questo è tutto – tutto quello che devi sapere per il successo del webinar.

Segui questa formula per la tua offerta e facci sapere del tuo successo nel webinar.

Quanto sopra è la formula esatta che abbiamo messo insieme le nostre presentazioni webinar e francamente ha funzionato molto meglio di quanto abbiamo mai sperato.

Un’altra cosa

La prima volta che abbiamo eseguito il webinar, non abbiamo incluso una diapositiva per la nostra garanzia e si è convertita solo all ‘ 11%.

Quando abbiamo aggiunto nella diapositiva di garanzia, è raddoppiato al 22%. (Non fare il nostro errore)

Rendere la vostra garanzia estremamente chiaro alle vostre prospettive è essenziale per ENORME per le conversioni.

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