IncomeDiary.com

Av: David Sinick Emner: Tjen Penger På Nettet Flere innlegg om: Internettmarkedsføring, Inntektsgenerering Av Nettstedet

mens automatiserte webinarer og webinarer som salgsverktøy har eksistert en god stund nå, er de definitivt et “varmt” verktøy akkurat nå, og hvis du har sett på internettmarkedsføringsscenen i det hele tatt de siste årene, er du sannsynligvis ute etter å få din del av webinarsalgsaksjonen.

når du lager ditt første webinar, kan salgspresentasjon virke som en skremmende oppgave – det er faktisk ikke vanskelig.

som med alt annet i livet, er det en formel for suksess med webinarer.

Enkle, vellykkede formler som hvis de følges riktig, vil skape et høyt konverterende webinar.

i dette innlegget bryter jeg min vellykkede webinarpresentasjon inn i noen få viktige trinn eller komponenter. Følg disse trinnene for din egen webinar suksesshistorie.

Hvordan Selge Med Webinarer

Selge Med Webinarer: Introduksjon & Social Proof

det første du må gjøre i en webinar presentasjon er faktisk introdusere hvem du er. Ta 2-3 minutter å forklare hvem du er, og hvorfor deltakerne bør lytte til deg. Målet her er å bygge rapport, få folk til å like & stol på deg. (som åpenbart hjelper deg senere, når det er på tide å kaste!)

i over webinar lysbilde, jeg raskt gi en introduksjon…

mitt navn, selskapet eller enheten jeg representerer, og hvorfor jeg er troverdig (bedrifter som jeg har kjørt, folk som jeg har jobbet med, resultatene jeg har fått, etc.)

jeg pleier å legge til litt selvironisk humor at folk forteller meg at Jeg ser ut Som Jesse Eisenberg eller Mark Wahlberg-selv om Jeg foretrekker Mark Wahlberg.

Fordeler-Få dem Til Å Holde Seg

nå som de vet at du er smart, kjekk, morsom og troverdig, (fordi introen din var så morder), er det på tide å forklare fordelene som deltakerne dine kommer til å få fra å se på webinaret. Du kan enten gjenta hva som var på din webinar sign up page / squeeze side her, eller bare gjenta det i forskjellige ord. Du vil også sørge for at de ikke bare er glade for innholdet de skal motta, men at de har en grunn til Å HOLDE SEG TIL SLUTTEN. Det er veldig viktig som om deltakerne forlater før du selv kan kaste til dem, så vel, du er skrudd.

i ovenfor webinar lysbilde, jeg forklare hvorfor det er viktig å holde seg til slutten av webinar…

jeg vil si noe i tråd med “på slutten av dette webinaret vil jeg vise deg nøyaktig hvordan jeg kan hjelpe deg, og hvordan du kan få 1 på 1 hjelp fra meg for å få nettstedet ditt rangert – som er en verdi på $1000 – din gratis, bare for

dette skapte en åpen sløyfe (du finner ut noe, men bare hvis du er ferdig med denne presentasjonen) og antydet at de skulle få massevis av verdi hvis de bodde til slutten (1 på 1 hjelp gratis).

3. Present Problemet & Identifiser En Fiende

Ok, nå kommer vi inn i de gode greiene. Dette er hvor du virkelig trenger å flex din copywriting og salg ferdigheter. Du må vise dem nøyaktig hva problemet er (at produktet som du til slutt pitching til dem vil fikse), og forklare dem NØYAKTIG HVA EFFEKTEN av problemet er – hvordan akkurat er dette problemet skade dem? Du vil også, hvis det er fornuftig for din nisje, presentere en fiende her-noen som du kan legge skylden på for å forårsake dette problemet. Den triste sannheten her er at det vanligvis er folks egen feil for å forårsake sine egne problemer, men presentasjoner hvor du berate folk på deres feil, selger egentlig ikke bra – så du må finne en fiende som du kan legge skylden på og fortelle prospektet ditt “det er ikke din feil.”

lysbildet ovenfor er fra en nylig webinarpresentasjon…

problemet ER AT SEO er over-hyped og fordreid av onde “Guru” (fienden) som bare prøver å gjøre en bukk. (Dette er helt og 100% sant, forresten!) Virkningen av problemet er at de fleste ender opp med nettsteder som får 10 besøkende i måneden, og gjør null dollar.

Empati Og Fremtidig Pacing

her er hvor du virkelig får bygge opp din rapport med deltakerne. Det er her du forklarer dem at de ikke er de eneste som har lidd av dette problemet, men du har også (bare hvis det er sant!). I denne delen vil du vise dem at du er akkurat som dem (eller var akkurat som dem), til du fant en løsning (som du ikke nevner ennå) som har gitt deg fenomenale resultater, som de også kan oppnå. Du vil i utgangspunktet vise dem, gjennom din suksess, og gjennom å male et bilde av deres fremtidige suksess, hva deres liv skal være som med dette problemet LØST.

i denne delen av min webinar presentasjon, jeg snakker om hvordan når jeg først startet …

jeg forklarer at hadde ingen anelse om hva jeg gjorde og nettstedet mitt fikk ingen trafikk, og jeg var en sliter internett markedsfører. (kanskje som de er akkurat nå)

jeg snakker da om hvordan jeg fant ut sannheten OM SEO-at det er enkelt – systematisert og ut-sourceable og lønnsomt. Jeg bruker et skjermbilde av en av nettstedets trafikk Fra Google – og viser hvordan hver besøkende Som Google sender nettstedet mitt, er verdt $1,07 til meg, og snakk om hvordan de kan få lignende resultater.

Webinar Innhold!

Det er her du gir kjøttet av presentasjonen din. Den virkelige grunnen til at deltakerne registrerte seg for presentasjonen var å lære hva det er at du ertet dem om på webinar sign up side-så det er på tide å levere varene. I utgangspunktet vil du at dette innholdet skal gjøre et par ting:

• Fortsett å demonstrere din troverdighet for emnet du underviser
• Demonstrer din lidenskap og At du er en ekte, legitim, pålitelig, fantastisk person
• Gi verdi, vanligvis grunnleggende “Hva du skal gjøre” innhold, men begrenser” Hvordan du gjør det ” siden av ting. Ikke skimp, men hvis innholdet ditt suger, vil du definitivt ikke kunne selge. Det er en fin linje mellom å gi verdi og bare gi fyllstoffinnhold – så sørg for at du er forsiktig her.

i dette lysbildet fra min webinar-presentasjon forklarer jeg våre strategier for suksess…

jeg over eksempel jeg refererer til våre selskaper “Topp 7 Linkbyggingsteknikker” og hvordan vi har brukt dem på våre nettsteder og kunder for å få dem rangert.

dette var komplementært innhold da produktet vi solgte handler OM SEO PÅ Stedet, og hele poenget med presentasjonen er at HVIS SEO PÅ Stedet IKKE er satt opp riktig, blir alle ting vi nettopp lærte deg mindre effektive. Så løsningen er å kjøpe vårt produkt og lære PÅ Stedet SEO.

6. Gi Din Løsning

Nå som du har presentert ditt badass-innhold, er det på tide å begynne å flytte inn i banen. Løsningen på problemet som du hadde diskutert før er, selvfølgelig, produktet. Du vil imidlertid ikke opprette denne tilkoblingen ennå – du vil presentere løsningen som en individuell enhet, forklare den og deretter koble den enheten til produktet eller tjenesten. På dette punktet, bør du sette i en anbefaling eller to av noen som har brukt løsningen og fått gode resultater fra den.

på dette stadiet forklarer jeg…

vår løsning PÅ SEO trafikk woes ER ON-Site SEO, og da har vi tre lysbilder som viser verdien. Det første lysbildet er et skjermbilde av Michaels trafikkøkning fra VÅR SEO-taktikk, det neste er et vitnesbyrd fra en vellykket kunde, og det siste lysbildet er et skjermbilde av oss som overgår en kjent “guru” for et konkurransedyktig søkeord.

7. Present Your Product + Build It ‘ S Value

det er her du introduserer produktet som vil gi løsningen du har diskutert, og du viser present og forklarer hver enkelt av produktkomponentene, deres verdi Og hvordan de vil være til nytte for deltakerne hvis de kjøper produktet. Hvis du har en bestemt bonus for deltakerne dine (hvis webinaret blir arrangert av en tilknyttet, for eksempel), er det her du også vil presentere det og vise det er verdi. På slutten av denne produktpresentasjonen vil du legge opp all verdi for dem (akkurat som i infomercials!), vise dem hvor mye det skal koste, og deretter vise dem hvor mye du skal ta betalt for DET hvis de bestiller I DAG.

i over lysbilde (og relaterte lysbilder) bygger vi alle viktige VERDI.

vårt produkt hadde noe som 10 komponenter, så hver komponent fikk sin egen lysbilde og forklaring. På slutten hadde vi et lysbilde med en liste over alle komponentene, hva hver av deres individuelle verdier var, og deretter hva den totale verdien av hver komponent var. Følgende lysbilde var den faktiske prisen. “Du får $1,327 av ekte verdensverdi for bare $ 67 hvis du kjøper i dag.

8. Risiko Reversering + Haster

Whew! Vi er endelig på slutten. Det siste trinnet viser deltakerne hva garantien din er – vi hadde et helt lysbilde dedikert til dette – og virkelig demonstrere for dem at du tror sterkt på produktet ditt, og du vet at de kommer til å elske det, så du er glad for å gi en 30/60/90/lifetime moneyback-garanti. Og hvis de ikke er fornøyd med produktet, kan de få refusjon i den tidsrammen uten spørsmål. Når du har gått gjennom garantien, er det på tide å sette opp din salg link, og gi noen haster for dem å kjøpe produktet akkurat nå.

i våre siste lysbilder avslører vi alle viktige oppfordringer til handling og fordelene for tidlige handlingstakere.

for eksempel tilbød vi EN GRATIS SEO-rapport hvis prospekter kjøpte i de neste 10 minuttene, og hadde en nedtellingsklokke i powerpoint-presentasjonen som kjørte i bakgrunnen mens 10-minuttene krysset ned. I løpet Av 10 minutter tok Vi Q & A.

Men hvis du ikke vil gjøre en vanlig Q & A – eller planlegger å gjenbruke webinaret som salgsverktøy, ville mitt største forslag her være å få webinar moderator spør Deg Q & et spørsmål som svarer på dine gjennomsnittlige potensielle kunder største innvendinger.

de største innvendingene er vanligvis om de kan få refusjon/gyldigheten av garantien din, hvor fort de får resultatene, hva som skjer hvis de ikke får resultater, er løsningen enkel, etc. Det er viktig at disse punktene er dekket, ellers vil du gjøre lite eller ingen salg.

Det er alt du trenger å vite for webinar suksess.

Følg denne formelen for ditt eget tilbud og gi oss beskjed om din webinar suksess.

ovennevnte er den nøyaktige formelen vi satt sammen våre egne webinar presentasjoner og ærlig det har fungert mye bedre enn vi noen gang håpet.

En ting til…

første gang vi kjørte webinaret, inkluderte vi ikke et lysbilde for vår garanti, og det konverterte bare til 11%.

når vi la til i garantibildet, doblet det til 22%. (Ikke gjør vår feil)

Å Gjøre garantien ekstremt klar for potensielle kunder er viktig FOR STOR for konverteringer.

Relatert:

=> 11 Grunner Du Suger På Telefonsalg

=> hvordan lukke salg over telefon

=> Hva De Beste Salgslukkerne Lærte Meg om Å Selge På Nettet