IncomeDiary.com

door: David Sinick Topics: geld verdienen online meer berichten over: Internet Marketing, Website geld verdienen

terwijl geautomatiseerde webinars en webinars als verkooptool al een tijdje bestaan, zijn ze nu zeker een “hot” tool, en als je de internetmarketingscene de afgelopen jaren hebt bekeken, ben je waarschijnlijk op zoek naar je deel van de webinar verkoopactie.

tijdens het maken van uw eerste webinar verkoop presentatie lijkt misschien een ontmoedigende taak – het is eigenlijk niet moeilijk.

zoals met alles in het leven, is er een formule voor succes met webinars.

eenvoudige, succesvolle formules die, indien correct gevolgd, een webinar met hoge omzetten creëren.

In dit bericht breek ik mijn succesvolle webinar presentatie in een paar belangrijke stappen of componenten. Volg deze stappen voor uw eigen webinar succesverhaal.

verkopen met Webinars

verkopen met Webinars: Inleiding & sociaal bewijs

het eerste wat u in een webinarpresentatie moet doen, is daadwerkelijk introduceren wie u bent. Neem 2-3 minuten om uit te leggen wie je bent en waarom je bezoekers naar je moeten luisteren. Het doel hier is om een rapport op te bouwen, zodat mensen & je kunnen vertrouwen. (dat helpt je natuurlijk later, als het tijd is om te pitchen!)

in bovenstaande webinar slide geef ik snel een introductie …

mijn naam, het bedrijf of de entiteit die ik vertegenwoordig, en waarom ik geloofwaardig ben (de bedrijven die ik run, de mensen waarmee ik heb gewerkt, de resultaten die ik heb gekregen, enz.)

ik voeg meestal in wat zelfspot humor toe dat mensen me vertellen dat ik eruit zie als Jesse Eisenberg of Mark Wahlberg – hoewel ik liever Mark Wahlberg.

voordelen-zorg dat ze

vasthouden nu ze weten dat je slim, knap, grappig en geloofwaardig bent (omdat je intro zo killer was) is het tijd om uit te leggen welke voordelen je bezoekers zullen krijgen van het kijken naar het webinar. U kunt ofwel opnieuw wat was op uw webinar aanmelden pagina/squeeze pagina hier, of gewoon opnieuw in verschillende woorden. Je wilt er ook voor zorgen dat ze niet alleen enthousiast zijn voor de content die ze op het punt staan te ontvangen, maar dat ze een reden hebben om aan het einde vast te houden. Dat is erg belangrijk, alsof je bezoekers vertrekken voordat je ze kunt pitchen, Dan ben je genaaid.

In bovenstaande webinar schuif, ik leg uit waarom het belangrijk vast te houden aan het einde van de webinar…

ik zal iets zeggen in de trant van ‘ Aan het einde van dit webinar zal ik u precies laten zien hoe ik je kan helpen, en hoe kunt u 1-op-1 hulp van mij op uw site gerangschikt – dat is een $1.000 waarde van jou gratis, ALLEEN voor

Dit creëerde een open lus (je kunt het vinden van iets maar alleen als u klaar bent met deze presentatie) en liet doorschemeren dat ze het gaan krijgen een ton van waarde als ze bleven tot het einde (1-op-1 hulp).

3. Presenteer het probleem & Identificeer een vijand

goed, nu gaan we in de goede dingen. Dit is waar je echt nodig hebt om uw copywriting en verkoop vaardigheden flex. Je moet ze precies laten zien wat het probleem is (dat uw product dat u uiteindelijk pitching aan hen zal oplossen), en uitleggen aan hen precies wat de IMPACT van dat probleem is – hoe precies is dit probleem hen kwetsen? U ook, als het zinvol is voor uw niche, wilt een vijand hier te presenteren – iemand die je de schuld kunt plaatsen op voor het veroorzaken van dit probleem. De trieste waarheid hier is dat meestal is het de eigen schuld van mensen voor het veroorzaken van hun eigen problemen, echter, presentaties waar je schelden mensen op hun fouten niet echt goed verkopen – dus je nodig hebt om een vijand die u kunt de schuld op te vinden en vertel uw prospect “het is niet uw schuld.”

te verkopen de bovenstaande dia is van een recente webinar presentatie…

het probleem is dat SEO is over-hyped en verkeerd voorgesteld door het kwaad “Guru ‘ s” (de vijand) die gewoon proberen om een dollar te verdienen. (Dit is helemaal en 100% waar, trouwens!) De impact van het probleem is dat de meeste mensen uiteindelijk met websites die krijgen 10 bezoekers per maand, en maken nul dollar.

Empathize and Future Pacing

Hier kunt u echt uw verstandhouding met uw aanwezigen opbouwen. Dit is waar je hen uit te leggen dat zij niet de enigen zijn die hebben geleden onder dit probleem, maar je hebt ook (alleen als het waar is!). In deze sectie, je wilt laten zien dat je net als hen (of waren net als hen), totdat je een oplossing gevonden (die je nog niet noemen) die u heeft voorzien van fenomenale resultaten, die zij ook kunnen bereiken. Je wilt ze in principe Laten zien, door jouw succes, en door een beeld te schetsen van hun toekomstig succes, hoe hun leven zal zijn als dit probleem is opgelost.

in dit deel van mijn webinar presentatie, praat ik over hoe toen ik voor het eerst begon…

ik leg uit dat ik geen idee had wat ik aan het doen was en mijn website kreeg geen verkeer, en ik was een worstelende internet marketeer. (misschien zoals ze nu zijn)

ik praat dan over hoe ik de waarheid over SEO ontdekte – dat het gemakkelijk, gesystematiseerd, en out-sourceable, en winstgevend is. Ik gebruik een screenshot van een van mijn site verkeer van Google – en laten zien hoe elke bezoeker die Google stuurt mijn site is de moeite waard $1.07 Voor mij, en praten over hoe ze soortgelijke resultaten kunnen krijgen.

Webinar-Inhoud!

hier geeft u het vlees van uw aanbiedingsvorm. De echte reden waarom uw bezoekers zich hebben aangemeld voor uw presentatie was om te leren waar u hen over plaagde op de webinar – aanmeldpagina-dus het is tijd om de goederen te leveren. Kortom, je wilt dat deze inhoud een paar dingen doet:

• Toon uw geloofwaardigheid voor het onderwerp dat u aan het onderwijzen bent
• Toon uw passie en dat u een echte, legitieme, betrouwbare, geweldige persoon bent
• geef waarde, meestal basis “wat te doen” inhoud, maar beperk de “hoe het te doen” kant van de dingen. Niet beknibbelen, hoewel, als uw inhoud zuigt u zeker niet in staat zal zijn om te verkopen. Er is een dunne lijn tussen het verstrekken van waarde en alleen het verstrekken van vulstof inhoud – dus zorg ervoor dat je voorzichtig bent hier.

in deze dia van mijn webinar presentatie, leg ik onze strategieën voor succes uit…

in het bovenstaande voorbeeld verwijs ik naar onze bedrijven “Top 7 Link-building Techniques” en hoe we ze hebben gebruikt op onze sites en klanten om ze gerangschikt te krijgen.

dit was complementaire content omdat het product dat we verkochten over on-Site SEO gaat, en het hele punt van de presentatie is dat als uw On-Site SEO niet goed is ingesteld, dan worden alle dingen die we u net hebben geleerd minder effectief. Dus de oplossing is om ons product te kopen en te leren on-Site SEO.

6. Geef uw oplossing

Nu u uw badass-inhoud hebt gepresenteerd, is het tijd om te beginnen met het verplaatsen naar de toonhoogte. De oplossing voor het probleem dat u eerder had besproken is natuurlijk uw product. Echter, je wilt die verbinding nog niet te maken-u wilt de oplossing te presenteren als een individuele entiteit, uit te leggen, en vervolgens die entiteit te verbinden met uw product of dienst. Op dit punt, moet je in een testimonial of twee van iemand die uw oplossing heeft gebruikt en kreeg grote resultaten uit te zetten.

in dit stadium leg ik uit …

onze oplossing voor SEO-verkeersproblemen is On-Site SEO, en dan hebben we drie dia ‘ s die de waarde ervan tonen. De eerste dia is een screenshot van Michael ‘ s traffic toename van onze SEO tactiek, de volgende is een getuigenis van een succesvolle klant, en de laatste dia is een screenshot van ons overtreffen een bekende “guru” voor een competitieve zoekwoord.

7. Presenteer uw Product + Build It ‘ s Value

dit is waar u het product introduceert dat de oplossing biedt die u hebt besproken, en u laat elk van de productcomponenten presenteren en uitleggen, hun waarde en hoe ze uw bezoekers ten goede komen als ze het product kopen. Als je een specifieke bonus hebt voor je bezoekers (als het webinar bijvoorbeeld wordt gehost door een affiliate), dan zou je deze ook presenteren en de waarde ervan laten zien. Aan het einde van deze productpresentatie wilt u ALLE waarde voor hen optellen (net als in de infomercials!), laat ze zien hoeveel het zou moeten kosten, en laat ze dan zien hoeveel je gaat in rekening brengen voor het als ze vandaag bestellen.

in bovenstaande dia (en gerelateerde dia ‘ s) bouwen we de alle belangrijke waarde.

ons product had ongeveer 10 componenten, dus elke component kreeg zijn eigen dia en uitleg. Aan het eind hadden we een dia met een lijst van alle componenten, wat elk van hun individuele waarden waren, en dan wat de totale waarde van elke component was. De volgende dia was de werkelijke prijs. “Je krijgt $ 1,327 van de echte wereld waarde voor slechts $ 67 als je vandaag koopt.

8. Omkering Van Het Risico + Urgentie

Whew! We zijn eindelijk aan het einde. De laatste stap is het tonen van uw bezoekers wat uw garantie is – we hadden een hele dia gewijd aan deze-en echt laten zien aan hen dat u sterk gelooft in uw product en je weet dat ze gaan om het te houden, dus je bent blij om een 30/60/90/lifetime moneyback garantie. En als ze niet tevreden zijn met het product, kunnen ze een terugbetaling te krijgen in dat tijdsbestek zonder vragen gesteld. Zodra u door de garantie bent gegaan, is het tijd om uw verkoop link op te zetten, en geef wat urgentie voor hen om uw product nu te kopen.

in onze laatste dia ‘ s tonen we de alle belangrijke oproep tot actie en de voordelen voor vroege actienemers.

bijvoorbeeld, we boden een gratis SEO-rapport als prospects gekocht in de komende 10 minuten, en had een countdown klok in de powerpoint-presentatie die liep op de achtergrond, terwijl de 10 minuten aangevinkt. Gedurende de 10 minuten namen we Q& A.

echter, als u geen reguliere Q&A-wilt doen of van plan bent om de webinar te hergebruiken als een verkooptool, zou mijn grootste suggestie hier zijn om de webinar moderator vragen te stellen aan u Q&een vragen die uw gemiddelde prospects grootste bezwaren beantwoorden.

de grootste bezwaren zijn meestal of ze een terugbetaling kunnen krijgen/de geldigheid van uw garantie, hoe snel ze hun resultaten zullen krijgen, wat er gebeurt als ze geen resultaten krijgen, is de oplossing eenvoudig, enz. Het is essentieel dat deze punten worden gedekt, anders zult u weinig of geen verkoop te maken.

dat is het – alles wat u moet weten voor succes van het webinar.

volg deze formule voor uw eigen aanbod en laat ons weten over uw webinar succes.

het bovenstaande is de exacte formule die we hebben samengesteld onze eigen webinar presentaties en eerlijk gezegd is het uitgewerkt veel beter dan we ooit hadden gehoopt.

nog een ding …

de eerste keer dat we de webinar draaiden, hebben we geen dia voor onze garantie opgenomen en deze is slechts omgezet op 11%.

bij de toevoeging van de garantie werd dit verdubbeld tot 22%. (Don ‘ t make our mistake)

uw garantie zeer duidelijk maken aan uw prospects is essentieel voor ENORME voor conversies.

gerelateerd:

=> 11 waarom je slecht bent in telefoonverkoop

=> hoe verkoop via de telefoon te sluiten

=> wat de beste verkopers me leerden over online verkopen