IncomeDiary.com

przez: David Sinick tematy: Make Money Online więcej postów na temat: Marketing internetowy, zarabianie w Internecie

podczas gdy zautomatyzowane webinaria i webinaria jako narzędzie sprzedaży istnieją już od dłuższego czasu, są one zdecydowanie “gorącym” narzędziem teraz, a jeśli oglądasz scenę marketingu internetowego w ogóle w ciągu ostatnich kilku lat, prawdopodobnie szukasz, aby uzyskać swój kawałek akcji sprzedaży webinarów.

podczas tworzenia pierwszej prezentacji sprzedaży webinaru może wydawać się trudnym zadaniem – w rzeczywistości nie jest to trudne.

podobnie jak Wszystko inne w życiu, istnieje formuła sukcesu z webinarami.

proste, udane formuły, które jeśli zostaną poprawnie wykonane, stworzą seminarium internetowe o wysokiej konwersji.

w tym poście podzielę moją udaną prezentację webinaru na kilka kluczowych kroków lub komponentów. Wykonaj te kroki, aby uzyskać własną historię sukcesu webinaru.

Jak sprzedawać za pomocą webinarów

sprzedaż z webinarami: wprowadzenie & dowód społeczny

pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić w prezentacji webinaru, jest przedstawienie tego, kim jesteś. Poświęć 2-3 minuty, aby wyjaśnić, kim jesteś i dlaczego uczestnicy powinni cię słuchać. Celem jest zbudowanie relacji, zachęcenie ludzi do polubienia & zaufania. (co oczywiście pomaga później, kiedy nadszedł czas, aby rzucić!)

w powyższym slajdzie webinarium szybko wprowadzam …

moje imię i nazwisko, firmę lub podmiot, który reprezentuję, i dlaczego jestem wiarygodny (firmy, które prowadzę, ludzie, z którymi pracowałem, wyniki, które otrzymałem itp.)

Zwykle dodaję jakiś samo-deprecjonujący humor, że ludzie mówią mi, że wyglądam jak Jesse Eisenberg lub Mark Wahlberg – chociaż wolę Marka Wahlberga.

korzyści – daj im się trzymać

teraz, gdy wiedzą, że jesteś inteligentny, przystojny, zabawny i wiarygodny (ponieważ twoje wprowadzenie było tak zabójcze), nadszedł czas, aby wyjaśnić korzyści, jakie twoi uczestnicy otrzymają z oglądania webinaru. Możesz albo powtórzyć to, co było na stronie rejestracji webinaru / wycisnąć stronę tutaj, lub po prostu powtórzyć to w różnych słowach. Chcesz również upewnić się, że nie tylko są podekscytowani treściami, które otrzymają, ale mają powód, aby trzymać się końca. To bardzo ważne, jakby twoi uczestnicy wyszli, zanim zdążysz do nich podejść, wtedy, cóż, masz przerąbane.

w powyższym slajdzie webinaru wyjaśniam, dlaczego ważne jest, aby trzymać się końca webinaru…

powiem coś w stylu ” na końcu tego webinarium pokażę Ci dokładnie, jak mogę ci pomóc i jak możesz uzyskać ode mnie pomoc 1 na 1, Aby uzyskać pozycję Twojej witryny – co jest wartością 1,000 – Twoją za darmo, tylko dla

To stworzyło otwartą pętlę (dowiesz się czegoś, ale tylko po zakończeniu tej prezentacji) i zasugerowało, że otrzymają mnóstwo wartości, jeśli pozostaną do końca (1 na 1 pomoc za darmo).

3. Przedstaw Problem & Zidentyfikuj wroga

w porządku, teraz przejdźmy do dobrych rzeczy. To jest, gdzie naprawdę trzeba flex swoje umiejętności copywritingu i sprzedaży. Musisz pokazać im dokładnie, na czym polega problem (że twój produkt, który w końcu do nich rzucisz, naprawi) i wyjaśnić im dokładnie, jaki jest wpływ tego problemu – jak dokładnie ten problem ich boli? Ty również, jeśli ma to sens dla twojej niszy, chcesz przedstawić tutaj wroga-kogoś, na kogo możesz zrzucić winę za spowodowanie tego problemu. Smutna prawda jest taka, że zwykle jest to wina ludzi za spowodowanie własnych problemów, jednak prezentacje, w których berate ludzi na ich wady naprawdę nie sprzedają się dobrze – więc trzeba znaleźć wroga, który można umieścić winę na i powiedzieć swoją perspektywę “to nie twoja wina.”

powyższy slajd pochodzi z ostatniej prezentacji webinaru…

problem polega na tym, że SEO jest nadmiernie hyped i fałszywie przedstawiane przez złego “Guru” (wroga), które próbują tylko zarobić. (To jest całkowicie i 100% prawda, nawiasem mówiąc!) Wpływ problemu polega na tym, że większość ludzi kończy z witrynami, które odwiedzają 10 miesięcznie i zarabiają zero dolarów.

Empathize i przyszłe Tempo

Oto, gdzie naprawdę możesz zbudować swój kontakt z uczestnikami. W tym miejscu wyjaśniasz im, że nie są jedynymi, którzy cierpieli na ten problem, ale ty również (tylko jeśli to prawda!). W tej sekcji chcesz pokazać im ,że jesteś taki jak oni (lub byłeś taki jak oni), dopóki nie znajdziesz rozwiązania (o którym jeszcze nie wspomniałeś), które zapewniło Ci fenomenalne wyniki, które mogą również osiągnąć. Chcesz pokazać im, poprzez swój sukces i poprzez namalowanie obrazu ich przyszłego sukcesu, jak będzie wyglądało ich życie, gdy ten problem zostanie rozwiązany.

w tej części mojej prezentacji webinaru mówię o tym, jak kiedy po raz pierwszy zacząłem…

wyjaśniam, że nie miałem pojęcia, co robię, a moja strona nie ma ruchu, a ja byłem walczącym marketerem internetowym. (być może tak jak teraz)

potem mówię o tym, jak odkryłem prawdę o SEO – że jest to łatwe, usystematyzowane i out-sourceable i opłacalne. Korzystam z zrzutu ekranu jednego z ruchu w mojej witrynie z Google-i pokazuję, jak każdy odwiedzający, który Google wysyła moją witrynę, jest dla mnie wart $1.07 i mówię o tym, jak mogą uzyskać podobne wyniki.

Treść Webinaru!

tu podajesz mięso swojej prezentacji. Prawdziwym powodem, dla którego uczestnicy zapisali się na Twoją prezentację, było poznanie tego, o czym im dokuczałeś na stronie rejestracji webinaru – więc nadszedł czas, aby dostarczyć towary. Zasadniczo chcesz, aby ta treść zrobiła kilka rzeczy:

• nadal wykazuj swoją wiarygodność dla przedmiotu, którego uczysz
• Pokaż swoją pasję i że jesteś prawdziwą, legalną, godną zaufania, niesamowitą osobą
• podaj wartość, zwykle podstawową treść “co robić”, ale ograniczającą stronę “Jak to zrobić”. Nie oszczędzaj jednak, jeśli Twoje treści są do bani, na pewno nie będziesz w stanie sprzedać. Istnieje cienka granica między dostarczaniem wartości a dostarczaniem zawartości wypełniacza – upewnij się więc, że jesteś tutaj ostrożny.

w tym slajdzie z mojej prezentacji webinarium wyjaśniam nasze strategie sukcesu…

i powyższy przykład mam na myśli nasze firmy “Top 7 technik budowania linków” i jak wykorzystaliśmy je na naszych stronach i klientach, aby uzyskać ich ranking.

to była komplementarna treść, ponieważ produkt, który sprzedawaliśmy, dotyczy SEO na miejscu, a cała prezentacja polega na tym, że jeśli Twoje SEO na miejscu nie jest prawidłowo skonfigurowane, wszystkie rzeczy, których właśnie Cię nauczyliśmy, stają się mniej skuteczne. Rozwiązaniem jest więc zakup naszego produktu i nauczenie się SEO na stronie.

6. Podaj swoje rozwiązanie

teraz, gdy już zaprezentowałeś swoje hardkorowe treści, nadszedł czas, aby zacząć działać. Rozwiązaniem problemu, który omówiłeś wcześniej, jest oczywiście twój produkt. Jednak nie chcesz jeszcze nawiązywać tego połączenia – chcesz przedstawić rozwiązanie jako indywidualną całość, wyjaśnić je, a następnie połączyć tę jednostkę z produktem lub usługą. W tym momencie powinieneś umieścić opinię lub dwie osoby, które skorzystały z twojego rozwiązania i uzyskały z niego świetne wyniki.

na tym etapie wyjaśniam…

naszym rozwiązaniem na problemy z ruchem SEO jest SEO na stronie, a następnie mamy trzy slajdy pokazujące jego wartość. Pierwszy slajd to zrzut ekranu ze wzrostem ruchu Michaela z naszej taktyki SEO, następny to referencje od udanego klienta, a ostatni slajd to zrzut ekranu z nas wyprzedzając znanego “guru” dla konkurencyjnego słowa kluczowego.

7. Zaprezentuj swój produkt + Zbuduj jego wartość

tutaj przedstawiasz produkt, który zapewni rozwiązanie, o którym dyskutowałeś, pokazujesz prezent i wyjaśniasz każdy z komponentów produktu, ich wartość i korzyści dla uczestników, jeśli kupują produkt. Jeśli masz konkretny bonus dla swoich uczestników (jeśli webinar jest prowadzony przez partnera, na przykład), to jest to miejsce, gdzie można również przedstawić go i pokazać jego wartość. Na końcu tej prezentacji produktu, chcesz zsumować całą wartość dla nich (tak jak w infomercials!), pokaż im, ile to powinno kosztować, a następnie pokaż im, ile zamierzasz za to pobierać, jeśli złożą zamówienie dzisiaj.

w powyższym slajdzie (i powiązanych slajdach) budujemy całą ważną wartość.

nasz produkt miał coś w stylu 10 komponentów, więc każdy element miał swój własny slajd i Wyjaśnienie. Na koniec mieliśmy slajd z listą wszystkich składników, jakie są ich indywidualne wartości, a następnie jaka jest całkowita wartość każdego składnika. Poniższy slajd był rzeczywistą ceną. “Dostajesz $ 1,327 rzeczywistej wartości za jedyne $ 67, jeśli kupisz dzisiaj.

8. Odwrócenie Ryzyka + Pilność

Uff! W końcu jesteśmy na końcu. Ostatnim krokiem jest pokazanie uczestnikom, jaka jest twoja gwarancja – mieliśmy poświęcony temu cały slajd-i naprawdę zademonstrujemy im, że mocno wierzysz w swój produkt i wiesz, że go pokochają, więc z przyjemnością zapewnisz dożywotnią gwarancję zwrotu pieniędzy 30/60/90/lifetime. A jeśli nie są zadowoleni z produktu, mogą uzyskać zwrot pieniędzy w tym terminie bez zadawania pytań. Po przejściu gwarancji nadszedł czas, aby umieścić link sprzedaży i dać im pilną potrzebę zakupu produktu już teraz.

w naszych ostatnich slajdach ujawniamy wszystkie ważne wezwania do działania i korzyści dla początkujących uczestników.

na przykład zaoferowaliśmy bezpłatny raport SEO, jeśli potencjalni klienci kupili w ciągu najbliższych minut 10, i mieliśmy zegar odliczający w prezentacji powerpoint, który działał w tle, podczas gdy minuty 10 były zaznaczone. W ciągu 10 minut wzięliśmy Q&A.

jednak, jeśli nie chcesz zrobić regularne Q

największe zastrzeżenia To zwykle to, czy mogą uzyskać zwrot pieniędzy/ważność Twojej gwarancji, jak szybko uzyskają wyniki,co się stanie, jeśli nie uzyskają wyników, czy jest łatwe rozwiązanie itp. Ważne jest, aby te punkty były objęte, w przeciwnym razie dokonasz niewielkiej lub żadnej sprzedaży.

to wszystko – wszystko, co musisz wiedzieć, aby odnieść sukces w webinarze.

postępuj zgodnie z tą formułą dla własnej oferty i daj nam znać o swoim sukcesie webinaru.

powyższy wzór jest dokładną formułą, którą stworzyliśmy nasze własne prezentacje webinarów i szczerze mówiąc, udało nam się to znacznie lepiej, niż kiedykolwiek mieliśmy nadzieję.

jeszcze jedno…

po pierwszym uruchomieniu webinaru nie uwzględniliśmy slajdu na naszą gwarancję i konwertowano go tylko na 11%.

kiedy dodaliśmy slajd gwarancyjny, podwoił się do 22%. (Nie popełnij naszego błędu)

Dokonywanie gwarancji bardzo jasne dla potencjalnych klientów jest niezbędne dla ogromnych konwersji.

podobne:

=> 11 powody, dla których jesteś beznadziejny w sprzedaży telefonicznej

=> jak zamknąć sprzedaż przez telefon

=> czego nauczyli mnie najlepsi sprzedawcy sprzedaży w Internecie