IncomeDiary.com

By: David Sinick subiecte: faceți bani Online mai multe postări despre: Marketing pe Internet, generare de bani pe site

în timp ce webinarii automate și webinarii ca un instrument de vânzări au fost în jur de ceva timp acum, ele sunt cu siguranta un instrument “fierbinte” chiar acum, și dacă ați fost uitam scena de marketing pe internet, la toate în ultimii ani, sunteți, probabil, în căutarea pentru a obține bucata ta de acțiune de vânzări webinar.

în timp ce creați prima prezentare de vânzări webinar ar putea părea o sarcină descurajantă – de fapt nu este dificil.

ca și în orice altceva în viață, există o formulă pentru succes cu webinarii.

formule Simple, de succes, care, dacă sunt urmate corect, vor crea un webinar de conversie ridicat.

în acest post am rupe prezentarea mea webinar de succes în câțiva pași cheie sau componente. Urmați acești pași pentru propria poveste de succes webinar.

cum se vinde cu webinarii

vânzarea cu webinarii: Introducere & dovada socială

primul lucru ce trebuie să faceți într-o prezentare webinar este de fapt introduce cine esti. Luați 2-3 minute pentru a explica cine sunteți și de ce participanții dvs. ar trebui să vă asculte. Scopul aici este de a construi raport, face pe oameni să-i placă & încredere în tine. (care, evident, vă ajută mai târziu, atunci când este timpul să pitch!)

în diapozitivul webinar de mai sus, dau rapid o introducere…

numele meu, compania sau entitatea pe care o reprezint și de ce sunt credibil (afacerile pe care le-am condus, oamenii cu care am lucrat, rezultatele pe care le-am obținut etc.)

de obicei adaug un umor auto-depreciant pe care oamenii mi – l spun că arăt ca Jesse Eisenberg sau Mark Wahlberg-deși prefer Mark Wahlberg.

beneficii-ia-le să rămânem

acum, că ei știu că ești inteligent, frumos, amuzant, și credibil, (pentru că intro-ul a fost atât de criminal) este timpul pentru a explica beneficiile pe care participanții dumneavoastră sunt de gând pentru a obține de la vizionarea webinar. Puteți fie să retratați orice a fost pe pagina dvs. de înscriere la webinar/pagina de strângere aici, fie să o retratați în cuvinte diferite. De asemenea, doriți să vă asigurați că nu numai că sunt încântați de conținutul pe care urmează să îl primească, ci că au un motiv să rămână până la capăt. Acest lucru este foarte important ca și cum participanții tăi pleacă înainte de a putea chiar să le spui, atunci, ei bine, ești terminat.

în diapozitivul webinar de mai sus, explic de ce este important să rămânem la sfârșitul webinarului…

voi spune ceva de – a lungul liniilor de “la sfârșitul acestui webinar, vă voi arăta exact cum te pot ajuta, și cum puteți obține 1 la 1 ajutor de la mine pentru a obține site – ul dvs. clasat-care este o valoare de $1,000-a ta gratuit, numai pentru

acest lucru a creat o buclă deschisă (veți afla ceva, dar numai dacă ați terminat această prezentare) și a sugerat că acestea au fost de gând pentru a obține o tona de valoare în cazul în care au rămas până la sfârșitul anului (1 la 1 ajutor gratuit).

3. Prezentați problema & identificați un inamic

bine, acum intrăm în lucrurile bune. Aici trebuie să vă flexați abilitățile de copywriting și vânzări. Aveți nevoie pentru a le arăta exact ceea ce problema este (că produsul pe care le sunt în cele din urmă cabrare pentru a le va rezolva), și să le explice exact ceea ce impactul acestei probleme este – cum exact este această problemă doare-le? De asemenea, dacă are sens pentru nișa dvs., doriți să prezentați un inamic aici – cineva pe care puteți pune vina pentru că a provocat această problemă. Adevărul trist aici este că, de obicei, este vina oamenilor pentru a provoca propriile lor probleme, cu toate acestea, prezentări în cazul în care vă mustra oameni pe greșelile lor nu vinde într – adevăr bine-deci aveți nevoie pentru a găsi un inamic care puteți plasa vina pe și spune perspectiva ta “nu e vina ta.”

diapozitivul de mai sus este dintr – o prezentare recentă a webinarului…

problema este că SEO este supra-hyped și denaturate de rău ” Guru “(inamic), care sunt doar încercarea de a face un dolar. (Acest lucru este total și 100% adevărat, apropo!) Impactul problemei este că majoritatea oamenilor ajung cu site-uri web care primesc 10 vizitatori pe lună și fac zero dolari.

empatiza și ritmul viitor

iată în cazul în care într-adevăr ajunge pentru a construi raport cu participanții dumneavoastră. Aici le explicați că nu sunt singurii care au suferit de această problemă, dar aveți și voi (numai dacă este adevărat!). În această secțiune, doriți să le arătați că sunteți la fel ca ei (sau ați fost la fel ca ei), până când ați găsit o soluție (pe care nu o menționați încă) care v-a oferit rezultate fenomenale, pe care le pot obține și ele. Doriți să le arătați practic, prin succesul dvs. și prin pictarea unei imagini a succesului lor viitor, cum va fi viața lor cu această problemă rezolvată.

în această parte a prezentării mele webinar, vorbesc despre modul în care atunci când am început…

am explica că a avut nici o idee despre ceea ce făceam și site-ul meu a primit nici un trafic, și am fost un comerciant de internet luptă. (poate așa cum sunt acum)

apoi vorbesc despre cum am aflat adevărul despre SEO – că este ușor, sistematizat și out-sourceable și profitabil. Folosesc o captură de ecran a unuia dintre traficul site – ului meu de la Google-și arăt cum fiecare vizitator pe care Google îl trimite site-ului meu valorează 1,07 USD pentru mine și vorbesc despre cum pot obține rezultate similare.

Conținut Webinar!

aici dai carnea prezentării tale. Adevăratul motiv pentru care participanții dvs. s – au înscris la prezentarea dvs. a fost să învețe orice este că i-ați tachinat pe pagina de înscriere a webinarului-deci este timpul să livrați bunurile. Practic, doriți ca acest conținut să facă câteva lucruri:

• continuați să vă demonstrați credibilitatea pentru subiectul pe care îl predați
• demonstrați-vă pasiunea și că sunteți o persoană reală, legitimă, de încredere, minunată
• oferiți valoare, de obicei conținut de bază “ce să faceți”, dar limitând partea “Cum să o faceți” a lucrurilor. Nu vă zgârciți, totuși, dacă conținutul dvs. e de rahat, cu siguranță nu veți putea vinde. Există o linie fină între furnizarea de valoare și furnizarea de conținut de umplutură – deci asigurați-vă că sunteți atent aici.

în acest diapozitiv din prezentarea mea webinar, am explica strategiile noastre de succes…

i de mai sus exemplu mă refer la companiile noastre “Top 7 tehnici de link-building” și modul în care le-am folosit pe site-urile și clienții noștri pentru a le clasifica.

acesta a fost conținut complementar, deoarece produsul pe care l-am vândut este despre SEO la fața locului, iar ideea prezentării este că, dacă SEO-ul dvs. la fața locului nu este configurat corect, atunci toate lucrurile pe care tocmai v-am învățat devin mai puțin eficiente. Deci, soluția este să cumpărați produsul nostru și să învățați SEO la fața locului.

6. Furnizați soluția

acum că v-ați prezentat conținutul badass, este timpul să începeți să vă deplasați pe teren. Soluția la problema pe care ați discutat-o înainte este, desigur, produsul dvs. Cu toate acestea, nu doriți să faceți această conexiune încă – doriți să prezentați soluția ca o entitate individuală, să o explicați și apoi să conectați entitatea respectivă la produsul sau serviciul dvs. În acest moment, ar trebui să puneți o mărturie sau două despre cineva care a folosit soluția dvs. și a obținut rezultate excelente din aceasta.

în această etapă vă explic…

soluția noastră pentru problemele de trafic SEO este SEO la fața locului, iar apoi avem trei diapozitive care arată valoarea sa. Primul diapozitiv este o captură de ecran a creșterii traficului lui Michael din tactica noastră SEO, următoarea este o mărturie a unui client de succes, iar diapozitivul final este o captură de ecran a noastră care depășește un “guru” bine cunoscut pentru un cuvânt cheie competitiv.

7. Prezentați produsul + construiți valoarea

acesta este locul în care introduceți produsul care va oferi soluția pe care ați discutat-o și arătați prezent și explicați fiecare dintre componentele produselor, valoarea lor și modul în care vor beneficia participanții dvs. dacă achiziționează produsul. Dacă aveți un bonus specific pentru participanții dvs. (dacă webinarul este găzduit de un afiliat, de exemplu), aici îl veți prezenta și arăta valoarea acestuia. La sfârșitul acestei prezentări de produs, doriți să adăugați toată valoarea pentru ei (la fel ca în infomercials!), arătați-le cât ar trebui să coste și apoi arătați-le cât veți percepe pentru asta dacă comandă astăzi.

în diapozitiv de mai sus (și slide-uri conexe) vom construi toate valoarea importantă.

produsul nostru a avut ceva de genul 10 componente, astfel încât fiecare componentă a primit propriul diapozitiv și explicație. La final, am avut un diapozitiv cu o listă a tuturor componentelor, care au fost fiecare dintre valorile lor individuale și apoi care a fost valoarea totală a fiecărei componente. Următorul diapozitiv a fost prețul real. “Veți obține $1,327 de valoare din lumea reală pentru doar $67 dacă achiziționați astăzi.

8. Inversarea Riscului + Urgență

Whew! Suntem în sfârșit la sfârșit. Ultimul pas este să le arătați participanților care este garanția dvs. – am avut un întreg diapozitiv dedicat acestui lucru – și să le demonstrăm cu adevărat că credeți cu tărie în produsul dvs. și știți că le va plăcea, așa că sunteți fericiți să oferiți o garanție de rambursare 30/60/90/viață. Și dacă nu sunt mulțumiți de produs, pot primi o rambursare în acel interval de timp fără întrebări. Odată ce ați trecut prin garanție, este timpul pentru a pune link-ul de vânzări, și să dea unele urgență pentru ei să cumpere produsul dvs. chiar acum.

în diapozitivele noastre finale Dezvăluim apelul important la acțiune și beneficiile pentru factorii de acțiune timpurie.

de exemplu, am oferit un raport SEO GRATUIT dacă perspectivele achiziționate în următoarele 10 minute și am avut un ceas cu numărătoare inversă în prezentarea powerpoint care a rulat în fundal în timp ce cele 10 minute au fost bifate. În timpul celor 10 minute, am luat Q & A.

cu toate acestea, dacă nu doriți să faceți un Q regulat&A – sau planul de reutilizarea webinar ca un instrument de vânzări, cea mai mare sugestie mea aici ar fi de a avea moderator webinar vă întreb Q& o întrebări care răspund perspectivele medii Cele mai mari obiecții.

cele mai mari obiecții sunt, de obicei, dacă pot obține sau nu o rambursare/valabilitatea garanției dvs., cât de repede vor obține rezultatele, ce se întâmplă dacă nu obțin rezultate, este soluția ușoară etc. Este esențial ca aceste puncte să fie acoperite, altfel veți face vânzări mici sau deloc.

asta este – tot ce trebuie să știți pentru succesul webinarului.

urmați această formulă pentru propria ofertă și anunțați-ne despre succesul dvs. de webinar.

cele de mai sus este formula exactă am pus împreună propriile noastre prezentări webinar și sincer este lucrat mult mai bine decât am sperat vreodată.

încă un lucru…

prima dată când am rulat webinarul, nu am inclus un diapozitiv pentru garanția noastră și s-a convertit doar la 11%.

când am adăugat în diapozitivul de garanție, sa dublat la 22%. (Nu face greșeala noastră)

a face garanția extrem de clar pentru perspectivele este esențială pentru imens pentru conversii.

înrudit:

=> 11 motive pentru care suge la vânzări de telefon

=> cum să închideți vânzările prin telefon

=> ceea ce cei mai buni închizători de vânzări m-au învățat despre vânzarea Online