IncomeDiary.com

av: David Sinick ämnen: tjäna pengar på nätet Fler inlägg om: Internet marknadsföring, webbplats monetarisering

medan automatiserade webbseminarier och webbseminarier som ett försäljningsverktyg har funnits ganska länge nu, är de definitivt ett “hett” verktyg just nu, och om du har tittat på internetmarknadsföringsscenen alls under de senaste åren, vill du förmodligen få din del av webbseminariets försäljningsåtgärd.

när du skapar din första webinar försäljning presentation kan verka som en svår uppgift-det är faktiskt inte svårt.

som med allt annat i livet finns det en formel för framgång med webinarier.

enkla, framgångsrika formler som om de följs korrekt skapar ett högkonverterande webinar.

i det här inlägget bryter jag min framgångsrika webinarpresentation i några viktiga steg eller komponenter. Följ dessa steg för din egen framgångshistoria för webinar.

hur man säljer med Webinars

sälja med Webinars: introduktion & socialt bevis

det första du behöver göra i en webinarpresentation är faktiskt introducera vem du är. Ta 2-3 minuter för att förklara vem du är och varför dina deltagare ska lyssna på dig. Målet här är att bygga rapport, få folk att gilla & lita på dig. (vilket uppenbarligen hjälper dig senare, när det är dags att slå!)

i ovanstående webinar-bild ger jag snabbt en introduktion …

mitt namn, företaget eller enheten jag representerar, och varför jag är trovärdig (de företag som jag har drivit, de människor som jag har arbetat med, de resultat jag har fått etc.)

jag brukar lägga till lite självironiskt humor som folk säger att jag ser ut som Jesse Eisenberg eller Mark Wahlberg – även om jag föredrar Mark Wahlberg.

fördelar-få dem att hålla fast

nu när de vet att du är smart, stilig, rolig och trovärdig (eftersom din intro var så mördare) är det dags att förklara fördelarna som dina deltagare kommer att få från att titta på webinaret. Du kan antingen upprepa vad som var på din webbseminariumssida / squeeze-sida här, eller bara upprepa det med olika ord. Du vill också se till att de inte bara är glada över innehållet de ska få, utan att de har en anledning att hålla sig till slutet. Det är väldigt viktigt som om dina deltagare lämnar innan du ens kan slå till dem, då är du skruvad.

i ovanstående webinar slide, jag förklarar varför det är viktigt att hålla sig till slutet av webinaret…

jag kommer att säga något i linje med ” i slutet av detta webinar kommer jag att visa dig exakt hur jag kan hjälpa dig och hur du kan få 1 på 1 hjälp från mig för att få din webbplats rankad – vilket är ett värde på $1,000 – din gratis, bara för

detta skapade en öppen slinga (du får reda på något men bara om du avslutar den här presentationen) och antydde att de skulle få massor av värde om de stannade till slutet (1 på 1 Hjälp gratis).

3. Presentera problemet & identifiera en fiende

Okej, nu kommer vi in i bra grejer. Det är där du verkligen behöver flex din copywriting och försäljning färdigheter. Du måste visa dem exakt vad problemet är (att din produkt som du så småningom pitching till dem kommer att fixa) och förklara för dem exakt vad effekten av det problemet är – hur exakt är det här problemet att skada dem? Du vill också, om det är vettigt för din nisch, presentera en fiende här – någon som du kan lägga skulden på för att orsaka detta problem. Den sorgliga sanningen här är att det oftast är människors eget fel för att orsaka sina egna problem, dock, presentationer där du kritisera människor på sina fel inte riktigt sälja bra – så du måste hitta en fiende som du kan placera skulden på och berätta dina utsikter “Det är inte ditt fel.”

ovanstående bild är från en nyligen presenterad webinarpresentation…

problemet är att SEO är överhypad och förvrängd av onda “Guru” (fienden) som bara försöker tjäna pengar. (Detta är helt och 100% sant, förresten!) Effekten av problemet är att de flesta människor sluta med webbplatser som får 10 besökare i månaden, och göra noll dollar.

Empathize och framtida Pacing

här är där du verkligen får bygga upp din rapport med dina deltagare. Det är här du förklarar för dem att de inte är de enda som har drabbats av detta problem, men du har också (bara om det är sant!). I det här avsnittet vill du visa dem att du är precis som dem (eller var precis som dem) tills du hittade en lösning (som du inte nämner ännu) som har gett dig fenomenala resultat, som de också kan uppnå. Du vill i princip visa dem, genom din framgång, och genom att måla en bild av deras framtida framgång, hur deras liv kommer att bli med detta problem löst.

i denna del av min webinar presentation, jag talar om hur när jag först började…

jag förklara som hade ingen aning om vad jag gjorde och min hemsida fick ingen trafik, och jag var en kämpande Internet marknadsförare. (kanske som de är just nu)

jag pratar sedan om hur jag fick reda på sanningen om SEO – att det är enkelt, systematiserat och out-sourceable och lönsamt. Jag använder en skärmdump av en av min webbplats trafik från Google-och visa hur varje besökare som Google skickar min webbplats är värt $1,07 till mig, och tala om hur de kan få liknande resultat.

Webinar Innehåll!

det är här du ger köttet i din presentation. Den verkliga anledningen till att dina deltagare registrerade sig för din presentation var att lära sig vad det än är som du retade dem om på webbseminariets registreringssida – så det är dags att leverera varorna. I grund och botten vill du att detta innehåll ska göra ett par saker:

• fortsätt att visa din trovärdighet för ämnet du undervisar
• visa din passion och att du är en riktig, legitim, pålitlig, fantastisk person
• ge värde, vanligtvis grundläggande “vad man ska göra” innehåll, men begränsa “hur man gör det” Sidan av saker. Skimp inte, men om ditt innehåll suger kommer du definitivt inte att kunna sälja. Det finns en fin linje mellan att ge värde och bara tillhandahålla fyllnadsinnehåll – så se till att du är försiktig här.

i den här bilden från min webinarpresentation förklarar Jag våra strategier för framgång…

i ovanstående exempel hänvisar jag till våra företag “Top 7 Link-building Techniques” och hur vi har använt dem på våra webbplatser och kunder för att få dem rankade.

detta var kompletterande innehåll eftersom produkten vi sålde handlar om SEO på plats, och hela poängen med presentationen är att om din SEO på plats inte är korrekt inställd, blir alla saker som vi just lärde dig mindre effektiva. Så lösningen är att köpa vår produkt och lära sig SEO på plats.

6. Ge din lösning

nu när du har presenterat ditt badass-innehåll är det dags att börja flytta in på planen. Lösningen på problemet som du diskuterat tidigare är naturligtvis din produkt. Men du vill inte göra den anslutningen ännu-du vill presentera lösningen som en enskild enhet, förklara den och sedan ansluta den enheten till din produkt eller tjänst. Vid denna tidpunkt bör du lägga in en rekommendation eller två av någon som har använt din lösning och fått bra resultat från den.

i detta skede förklarar jag …

vår lösning på SEO-trafikproblem är on-Site SEO, och sedan har vi tre bilder som visar dess värde. Den första bilden är en skärmdump av Michaels trafikökning från vår SEO-taktik, nästa är ett vittnesmål från en framgångsrik kund, och den sista bilden är en skärmdump av oss som överträffar en välkänd “guru” för ett konkurrenskraftigt sökord.

7. Presentera din produkt + Bygg det värde

det är här du introducerar produkten som ger den lösning du har diskuterat, och du visar närvarande och förklarar var och en av produktkomponenterna, deras värde och hur de kommer att gynna dina deltagare om de köper produkten. Om du har en specifik bonus för dina deltagare (om webinariet är värd av en affiliate, till exempel), är det här du också skulle presentera det och visa det värde. I slutet av denna produktpresentation vill du lägga till allt värde för dem (precis som i infomercials!), visa dem hur mycket det ska kosta, och sedan visa dem hur mycket du kommer att ta betalt för det om de beställer idag.

i ovanstående bild (och relaterade bilder) bygger vi allt viktigt värde.

vår produkt hade något som 10 komponenter, så varje komponent fick sin egen bild och förklaring. I slutet hade vi en bild med en lista över alla komponenter, vad var och en av deras individuella värden var och sedan vad det totala värdet för varje komponent var. Följande bild var det faktiska priset. “Du får $1,327 av verkligt värde för bara $67 om du köper idag.

8. Risk Återföring + Brådskande

Whew! Vi är äntligen i slutet. Det sista steget är att visa dina deltagare vad din garanti är-vi hade en hel bild tillägnad detta – och verkligen visa för dem att du tror starkt på din produkt och du vet att de kommer att älska det, så du är glad att ge en 30/60/90/livstid pengarna tillbaka garanti. Och om de inte är nöjda med produkten kan de få återbetalning inom den tidsramen utan några frågor. När du har gått igenom garantin, är det dags att sätta upp din försäljning länk, och ge några brådskande för dem att köpa din produkt just nu.

i våra sista bilder avslöjar vi alla viktiga uppmaningar och fördelarna för tidiga åtgärdstagare.

till exempel erbjöd vi en gratis SEO-rapport om utsikterna köpte under de närmaste 10 minuterna och hade en nedräkningsklocka i powerpoint-presentationen som sprang i bakgrunden medan 10-minuterna kryssade ner. Under de 10 minuterna tog vi Q& A.

men om du inte vill göra en vanlig Q& A – eller planerar att återanvända webinaret som ett försäljningsverktyg, skulle mitt största förslag här vara att ha webinar moderator fråga dig Q&a frågor som svarar på dina genomsnittliga utsikter största invändningar.

de största invändningarna är vanligtvis huruvida de kan få återbetalning / giltigheten av din garanti, hur snabbt de kommer att få sina resultat, vad händer om de inte får resultat, är lösningen lätt etc. Det är viktigt att dessa punkter täcks, annars kommer du att göra liten eller ingen försäljning.

det är det – allt du behöver veta för webinar framgång.

Följ denna formel för ditt eget erbjudande och låt oss veta om din webinar framgång.

ovanstående är den exakta formeln vi sätter ihop våra egna webinarpresentationer och uppriktigt sagt har det fungerat mycket bättre än vi någonsin hoppats.

en sak till …

första gången vi körde webinaret inkluderade vi inte en bild för vår garanti och den konverterades bara till 11%.

när vi lade till i garantibilden fördubblades den till 22%. (Gör inte vårt misstag)

att göra din garanti extremt tydlig för dina framtidsutsikter är viktigt för enorma för omvandlingar.

relaterat:

=> 11 anledningar till att du suger på telefonförsäljning

=> hur man stänger försäljningen via telefon

=> vad de bästa Försäljningsstängarna lärde mig om att sälja Online