IncomeDiary.com

írta: David Sinick témák: Keress pénzt online További hozzászólások a következőről: internetes Marketing, weboldal bevételszerzés

míg az automatizált webináriumok és webináriumok, mint értékesítési eszközök már jó ideje léteznek, most határozottan “forró” eszköz, és ha az elmúlt években egyáltalán figyelte az internetes marketing jelenetet, akkor valószínűleg a webinárium értékesítési akcióját szeretné megszerezni.

az első webinar értékesítési prezentáció létrehozása ijesztő feladatnak tűnhet – valójában nem nehéz.

mint minden más az életben, van egy képlet a sikerre a webináriumokkal.

egyszerű, sikeres képletek, amelyek helyes követése esetén magas konverziós webináriumot hoznak létre.

ebben a bejegyzésben a sikeres webináriumi előadásomat néhány kulcsfontosságú lépésre vagy összetevőre bontom. Kövesse ezeket a lépéseket a saját webinar sikertörténetéhez.

hogyan kell eladni Webináriumokkal

értékesítés Webináriumokkal: Bevezetés & társadalmi bizonyítás

az első dolog, amit meg kell tennie egy webináriumi prezentációban, valójában bemutatja, ki vagy. Szánjon 2-3 percet arra, hogy elmagyarázza, ki vagy, és miért kell hallgatnia a résztvevőknek. A cél itt az, hogy létrejöjjön a kapcsolat, hogy az emberek, mint & bízom benned. (ami nyilvánvalóan segít később, amikor itt az ideje a szuroknak!)

a fenti webinar slide-ban gyorsan bemutatkozom …

a nevem, a cég vagy szervezet, amelyet képviselek, és miért vagyok hiteles (az általam vezetett vállalkozások, az emberek, akikkel dolgoztam, az eredmények, amelyeket kaptam, stb.)

általában hozzáteszek néhány önmegsemmisítő humort, hogy az emberek azt mondják nekem, hogy úgy nézek ki, mint Jesse Eisenberg vagy Mark Wahlberg-bár jobban szeretem Mark Wahlberget.

Benefits – Get them to Stick

most, hogy tudják, hogy okos, jóképű, vicces és hiteles vagy (mert az intro annyira gyilkos volt), itt az ideje, hogy elmagyarázza azokat az előnyöket, amelyeket a résztvevők a webinar nézéséből kapnak. Vagy megismételheti azt, ami a webinar regisztrációs oldalán / squeeze oldalán volt, vagy csak más szavakkal ismételheti meg. Azt is meg akarja győződni arról, hogy nem csak izgatottak a tartalom miatt, amelyet hamarosan kapnak, hanem hogy van okuk ragaszkodni a végéhez. Ez nagyon fontos, mintha a résztvevők elmennének, mielőtt még szurkot adhatna nekik, akkor, jól, elcseszted.

a fenti webinar slide-ban elmagyarázom, miért fontos ragaszkodni a webinar végéhez…

azt fogja mondani, valami mentén ” a végén ez a webinar, megmutatom, hogy pontosan hogyan tudok segíteni, és hogyan lehet kapni 1-1 segítséget tőlem, hogy a webhely rangsorolt – ami egy $1,000 érték – tiéd ingyenes, csak a

Ez létrehozott egy nyitott hurok (meg fogja találni valamit, de csak akkor, ha befejezi ezt a bemutatót), és utalt arra, hogy fognak kapni egy csomó értéket, ha maradt, amíg a végén (1-1 segítség ingyen).

3. Mutassa be a problémát & azonosítsa az ellenséget

Rendben, most a jó dolgokba kerülünk. Ez az, ahol valóban meg kell hajlítania a copywriting és az értékesítési készségeket. Meg kell mutatni nekik, hogy pontosan mi a probléma (hogy a termék, amit végül pitching nekik kijavítani), és magyarázza el nekik, hogy pontosan mi a hatása, hogy a probléma – hogy pontosan ez a probléma fáj nekik? Te is, ha van értelme a fülkének, itt szeretne bemutatni egy ellenséget – valakit, akit hibáztathat a probléma okozásáért. A szomorú igazság az, hogy általában az emberek saját hibájából okozzák saját problémáikat, azonban, az olyan prezentációk, amelyekben az embereket a hibájukra szidják, nem igazán adnak el jól – tehát meg kell találnia egy ellenséget, amelyre rá lehet hárítani a hibát, és elmondhatja a kilátásait: “ez nem a te hibád.”

a fenti dia egy közelmúltbeli webinárium bemutatóból származik…

a probléma az, hogy a SEO-t túlságosan felvillanyozzák és hamisan ábrázolják a gonosz “Guru” (az ellenség), akik csak megpróbálnak pénzt keresni. (Ez egyébként 100% – ban igaz!) A probléma hatása az, hogy a legtöbb ember olyan weboldalakkal végződik, amelyek havonta 10 látogatót kapnak, és nulla dollárt keresnek.

Empathize and Future Pacing

itt van, ahol igazán kap, hogy létrejöjjön a rapport a résztvevők. Itt magyarázza el nekik, hogy nem csak ők szenvedtek ettől a problémától, de neked is van (csak akkor, ha igaz!). Ebben a részben meg akarja mutatni nekik, hogy éppen olyan vagy, mint ők (vagy éppen olyanok voltak, mint ők), amíg nem talált olyan megoldást (amelyet még nem említ), amely fenomenális eredményeket nyújtott Önnek, amelyeket ők is elérhetnek. Alapvetően meg akarja mutatni nekik a sikerén keresztül, és a jövőbeli sikereik képének festésével, hogy milyen lesz az életük ezzel a probléma megoldásával.

a webináriumi előadásom ezen részében arról beszélek, hogy amikor először elkezdtem…

elmagyarázom, hogy fogalmam sem volt, mit csinálok, és a webhelyem nem kapott forgalmat, és küzdöttem az internetes marketingszakértővel. (talán olyanok, mint most)

ezután arról beszélek, hogyan találtam meg az igazságot a SEO – ról-hogy könnyű, rendszerezett, és kiforrható és nyereséges. Egy képernyőképet használok a webhelyem egyik Google-forgalmáról – és megmutatom, hogy minden látogató, akit a Google küld a webhelyemre, 1,07 dollárt ér nekem, és beszélek arról, hogyan kaphatnak hasonló eredményeket.

Webinar Tartalom!

itt adja meg a prezentáció húsát. Az igazi ok, amiért a résztvevők feliratkoztak a bemutatóra, az volt, hogy megtudják, mi az, amit a webinar regisztrációs oldalán ugrattak – tehát itt az ideje, hogy kiszállítsák az árut. Alapvetően azt szeretné, ha ez a tartalom néhány dolgot megtenne:

• továbbra is bizonyítsa hitelességét a tantárgy iránt
• mutassa be szenvedélyét, és hogy valódi, legitim, megbízható, fantasztikus ember vagy
• adjon értéket, általában alapvető “mit kell tenni” tartalmat, de korlátozza a dolgok “hogyan kell csinálni” oldalát. Nem fukarkodik, bár, ha a tartalom szar akkor biztosan nem lesz képes eladni. Finom vonal van az érték biztosítása és a töltőanyag-tartalom biztosítása között – ezért ügyeljen arra, hogy itt óvatos legyen.

ebben a diában az én webinar előadás, elmagyarázom a stratégiák a siker…

I fenti példa utalok a vállalatok “Top 7 Link-építési technikák”, és hogyan használtuk őket a mi oldalak és az ügyfelek, hogy őket rangsorolva.

ez kiegészítő tartalom volt, mivel az általunk forgalmazott termék a helyszíni SEO-ról szól, és a prezentáció lényege az, hogy ha a helyszíni SEO nincs megfelelően beállítva, akkor az összes dolog, amit csak tanítottunk, kevésbé hatékony. Tehát a megoldás az, hogy megvásárolja a termékünket és megtanulja a helyszíni SEO-t.

6. Adja meg a megoldást

most, hogy bemutatta a badass tartalmát, itt az ideje elkezdeni a pályát. A korábban megvitatott probléma megoldása természetesen a termék. Ezt a kapcsolatot azonban még nem szeretné létrehozni – a megoldást önálló entitásként szeretné bemutatni, elmagyarázni, majd összekapcsolni az entitást a termékével vagy szolgáltatásával. Ezen a ponton, meg kell tenni egy ajánlólevél vagy két valaki, aki használta a megoldást, és ütött nagy eredményeket belőle.

ebben a szakaszban elmagyarázom…

megoldásunk a SEO forgalmi bajokra a helyszíni SEO, majd három diánk mutatja az értékét. Az első dia egy képernyőkép Michael forgalmának növekedéséről a SEO taktikánkból, a következő egy sikeres ügyfél ajánlása, az utolsó dia pedig egy képernyőkép arról, hogy egy jól ismert “gurut” felülmúlunk egy versenyképes kulcsszóra.

7. Mutassa be termékét + építse meg értékét

itt mutathatja be azt a terméket, amely biztosítja az Ön által megvitatott megoldást, és bemutatja a jelen terméket, és elmagyarázza az egyes termékösszetevőket, azok értékét, és azt, hogy ezek milyen előnyökkel járnak a résztvevők számára, ha megvásárolják a terméket. Ha van egy speciális bónusz a résztvevők számára (ha a webináriumot például egy partner üzemelteti), akkor itt is bemutatná és megmutatná az értékét. A termékbemutató végén össze szeretné adni az összes értéket számukra (csakúgy, mint az infomercials-ban!), mutasd meg nekik, hogy mennyibe kerül, majd mutasd meg nekik, hogy mennyit fogsz fizetni érte, ha ma rendelnek.

a fenti dián (és a kapcsolódó diákon) felépítjük az összes fontos értéket.

a termék volt valami, mint 10 alkatrészek, így minden alkatrész megvan a saját slide és magyarázat. A végén volt egy diánk, amely felsorolta az összes összetevőt, mi volt az egyes értékek, majd mi volt az egyes összetevők összértéke. A következő dia volt a tényleges ár. “Kapsz $1,327 a valós érték csak $67 ha vásárol ma.

8. Kockázat Megfordítása + Sürgősség

Hú! Végre a végén vagyunk. Az utolsó lépés megmutatja a résztvevőknek, hogy mi a garancia – erre egy egész diát szenteltünk–, és valóban demonstráljuk nekik, hogy erősen hisz a termékében, és tudod, hogy imádni fogják, ezért örömmel nyújt 30/60/90/élettartamú pénzvisszafizetési garanciát. És ha nem elégedettek a termékkel, visszatérítést kaphatnak ebben az időkeretben, kérdések nélkül. Miután átmentél a garancián, itt az ideje, hogy feltegye az értékesítési linket, és sürgősen adjon nekik a termék megvásárlását.

utolsó diáinkban bemutatjuk az összes fontos cselekvésre való felhívást és a korai cselekvést vállalók előnyeit.

például felajánlottunk egy ingyenes SEO jelentést, ha a kilátások a következő 10 percben vásároltak, és a powerpoint prezentációban volt egy visszaszámláló óra, amely a háttérben futott, miközben a 10 perc Le volt jelölve. A 10 perc alatt Q&A-t vettünk.

azonban, ha nem akarja, hogy a rendszeres Q& A-vagy terv újrafelhasználása a webinar, mint egy értékesítési eszköz, a legnagyobb javaslatom itt lenne, hogy a webinar moderátor kérni Q& a kérdés, hogy válaszoljon az átlagos kilátások legnagyobb kifogások.

a legnagyobb kifogások általában az, hogy visszatérítést kaphatnak-e vagy sem/a garancia érvényessége, milyen gyorsan kapják meg eredményeiket, mi történik, ha nem kapnak eredményt, könnyű a megoldás stb. Alapvető fontosságú, hogy ezeket a pontokat lefedjék, különben alig vagy egyáltalán nem fog értékesíteni.

ennyi – minden, amit tudnod kell a webinar sikeréhez.

kövesse ezt a képletet saját ajánlatához, és tudassa velünk a webinar sikerét.

a fenti a pontos képlet összeállítottuk a saját webinar előadások és őszintén szólva ez dolgozott ki sokkal jobb, mint amit valaha is reméltem.

még egy dolog…

a webinar első futtatásakor nem tartalmaztunk diát a garanciánkhoz, és csak 11% – on konvertáltuk.

amikor hozzáadtuk a garancia csúszdát, megduplázódott 22% – ra. (Ne kövessük el a hibát)

a garancia rendkívül egyértelművé tétele a potenciális ügyfelek számára elengedhetetlen a hatalmas konverziókhoz.

kapcsolódó:

=> 11 okok, amelyeket szívsz a telefonos értékesítésnél

=> hogyan lehet lezárni az értékesítést telefonon keresztül

=> amit a legjobb értékesítési zárók tanítottak nekem az online értékesítésről