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Por: David Sinick Temas: Ganar Dinero en Línea Más publicaciones sobre: Marketing en Internet, Monetización de Sitios Web

Aunque los seminarios web automatizados y los seminarios web como herramienta de ventas han existido durante bastante tiempo, definitivamente son una herramienta “caliente” en este momento, y si ha estado viendo la escena del marketing en Internet en los últimos años, probablemente esté buscando obtener su parte de la acción de ventas del seminario web.

Crear tu primera presentación de ventas en un webinar puede parecer una tarea desalentadora, en realidad no es difícil.

Como con todo lo demás en la vida, hay una fórmula para el éxito con los seminarios web.

Fórmulas simples y exitosas que, si se siguen correctamente, crearán un seminario web de alta conversión.

En esta publicación, divido mi exitosa presentación del webinar en algunos pasos o componentes clave. Siga estos pasos para su propia historia de éxito del webinar.

Cómo Vender Con Seminarios Web

Vender con Seminarios Web: Introducción & Prueba social

Lo primero que debe hacer en una presentación de seminario web es presentar quién es usted. Tómese de 2 a 3 minutos para explicar quién es usted y por qué sus asistentes deben escucharlo. El objetivo aquí es construir una buena relación, hacer que la gente le guste & confíe en ti. (¡lo que obviamente te ayuda más tarde, cuando es el momento de lanzar!)

En la diapositiva del webinar anterior, rápidamente doy una introducción

Mi nombre, la empresa o entidad a la que represento y por qué soy creíble (los negocios que he dirigido, las personas con las que he trabajado, los resultados que he obtenido, etc.)

Normalmente añado un poco de humor autocrítico que la gente me dice que me parezco a Jesse Eisenberg o Mark Wahlberg, aunque prefiero a Mark Wahlberg.

Beneficios: Haz que se adhieran a

Ahora que saben que eres inteligente, guapo, divertido y creíble (porque tu introducción fue tan impresionante), es hora de explicar los beneficios que obtendrán tus asistentes al ver el seminario web. Puede repetir lo que estaba en su seminario de la página de inscripción/página del apretón aquí, o simplemente repetir en diferentes palabras. También debes asegurarte de que no solo estén entusiasmados con el contenido que están a punto de recibir, sino que tengan una razón para QUEDARSE HASTA EL FINAL. Eso es muy importante, ya que si tus asistentes se van antes de que puedas lanzarles, entonces, bueno, estás jodido.

En la diapositiva del seminario web anterior, explico por qué es importante atenerse al final del seminario web…

Diré algo en la línea de “Al final de este seminario web, le mostraré exactamente cómo puedo ayudarlo y cómo puede obtener mi ayuda 1 a 1 para que su sitio se clasifique, que tiene un valor de 1 1,000, gratis, SOLO por

Esto creó un bucle abierto (descubrirá algo, pero solo si termina esta presentación) e insinuó que iban a obtener un montón de valor si se quedaban hasta el final (ayuda 1 a 1 gratis).

3. Presenta el problema & Identifica un enemigo

Bien, ahora entramos en lo bueno. Aquí es donde realmente necesita flexionar sus habilidades de redacción y ventas. Es necesario mostrarles exactamente cuál es el problema (que su producto que finalmente está lanzando a ellos se solucionará), y explicarles exactamente cuál es el IMPACTO de ese problema – ¿cómo es exactamente este problema que les hace daño? También, si tiene sentido para tu nicho, quieres presentar a un enemigo aquí, alguien a quien puedas culpar por causar este problema. La triste verdad aquí es que generalmente es culpa de la gente por causar sus propios problemas, sin embargo, las presentaciones en las que reprendes a la gente por sus fallas no se venden bien, por lo que necesitas encontrar un enemigo al que puedas culpar y decirle a tu prospecto “No es tu culpa.”

La diapositiva de arriba es de una presentación reciente de un seminario web…

El problema es que el SEO es exagerado y tergiversado por los malvados “Gurús” (el enemigo) que solo están tratando de ganar dinero. (Esto es totalmente y 100% cierto, por cierto! El impacto del problema es que la mayoría de las personas terminan con sitios web que reciben 10 visitantes al mes y ganan cero dólares.

Empatiza y el Ritmo futuro

Aquí es donde realmente puedes construir tu relación con tus asistentes. Aquí es donde les explicas que no son los únicos que han sufrido este problema, sino que tú también lo has hecho (¡solo si es verdad!). En esta sección, queremos mostrarles que son como ellos (o eran igual que ellos), hasta que encontró una solución (que no mencionar todavía) que ha proporcionado resultados fenomenales, que también pueden alcanzar. Básicamente, quieres mostrarles, a través de tu éxito, y a través de pintar una imagen de su éxito futuro, cómo será su vida con este problema RESUELTO.

En esta parte de mi presentación del seminario web, hablo de cómo cuando empecé

explico que no tenía idea de lo que estaba haciendo y mi sitio web no tenía tráfico, y era un vendedor de Internet con dificultades. (tal vez como lo están ahora mismo)

Luego hablo de cómo descubrí la verdad sobre el SEO, que es fácil, sistematizado, accesible y rentable. Uso una captura de pantalla de uno de los tráficos de Google de mi sitio, y muestro cómo cada visitante que Google envía a mi sitio vale $1.07 para mí, y hablo de cómo pueden obtener resultados similares.

¡Contenido del Webinar!

Aquí es donde das la carne de tu presentación. La verdadera razón por la que los asistentes se inscribieron en su presentación fue para aprender lo que sea que se burló de ellos en la página de registro del seminario web, por lo que es hora de entregar los productos. Básicamente, quieres que este contenido haga un par de cosas:

• Continúa demostrando tu credibilidad para la asignatura que estás enseñando
• Demuestra tu pasión y que eres una persona real, legítima, confiable e increíble
• Proporciona valor, generalmente contenido básico de “Qué hacer”, pero limitando el lado de” Cómo hacerlo ” de las cosas. SIN embargo, no escatimes, si tu contenido apesta, definitivamente no podrás vender. Hay una línea muy fina entre proporcionar valor y simplemente proporcionar contenido de relleno, así que asegúrese de tener cuidado aquí.

En esta diapositiva de mi presentación del seminario web, explico nuestras estrategias para el éxito

En el ejemplo anterior me refiero a las “7 mejores técnicas de construcción de enlaces” de nuestras empresas y cómo las hemos utilizado en nuestros sitios y clientes para clasificarlas.

Este es complementaria de contenido como el producto que estaban vendiendo es acerca De SEO, y el punto de la presentación es que si el SEO no está configurado correctamente, entonces todas las cosas que nos ACABA de enseñar se vuelve menos eficaz. Así que la solución es comprar nuestro producto y aprender SEO en el sitio.

6. Proporcione su Solución

Ahora que ha presentado su contenido rudo, es hora de comenzar a moverse al terreno de juego. La solución al problema que había discutido antes es, por supuesto, su producto. Sin embargo, no desea hacer esa conexión por el momento, desea presentar la solución como una entidad individual, explicarla y luego conectar esa entidad a su producto o servicio. En este punto, debe agregar un testimonio o dos de alguien que haya utilizado su solución y haya obtenido excelentes resultados.

En esta etapa explico

Nuestra solución para los problemas de tráfico SEO es el SEO en el sitio, y luego tenemos tres diapositivas que muestran su valor. La primera diapositiva es una captura de pantalla del aumento de tráfico de Michael a partir de nuestras tácticas de SEO, la siguiente es un testimonio de un cliente exitoso, y la diapositiva final es una captura de pantalla de nosotros superando a un conocido “gurú” para una palabra clave competitiva.

7. Presente su Producto + Construya su Valor

Aquí es donde presenta el producto que proporcionará la solución que ha estado discutiendo, y muestra presente y explica cada uno de los componentes del producto, su valor y cómo beneficiarán a sus asistentes si compran el producto. Si tiene un bono específico para sus asistentes (si el seminario web está siendo organizado por un afiliado, por ejemplo), aquí es donde también lo presentaría y demostraría su valor. Al final de la presentación de este producto, desea sumar todo el valor para ellos (¡al igual que en los infomerciales!), muéstreles cuánto debería costar,y luego muéstreles cuánto va a cobrar por él si lo ordenan HOY.

En la diapositiva anterior (y diapositivas relacionadas)construimos el VALOR importante.

Nuestro producto tenía algo así como 10 componentes, por lo que cada componente tiene su propia diapositiva y explicación. Al final, teníamos una diapositiva con una lista de todos los componentes, cuáles eran cada uno de sus valores individuales, y luego cuál era el valor total de cada componente. La siguiente diapositiva fue el precio real. “Obtienes 1 1,327 de valor real por solo 6 67 si compras hoy.

8. Inversión de riesgo + Urgencia

¡Uf! Por fin hemos llegado al final. El último paso es mostrarle a sus asistentes cuál es su garantía – teníamos una diapositiva completa dedicada a esto – y demostrarles realmente que cree firmemente en su producto y que sabe que les encantará, por lo que estará encantado de proporcionar una garantía de devolución de dinero de por vida de 30/60/90. Y si no están satisfechos con el producto, pueden obtener un reembolso en ese plazo sin hacer preguntas. Una vez que haya pasado por la garantía, es hora de poner su enlace de ventas y darles un poco de urgencia para que compren su producto ahora mismo.garantía de seminarios web

En nuestras diapositivas finales revelamos el importante llamado a la acción y los beneficios para quienes toman medidas tempranas.

Por ejemplo, ofrecimos un informe SEO gratuito si los clientes potenciales compraban en los siguientes 10 minutos,y teníamos un reloj de cuenta regresiva en la presentación de powerpoint que se ejecutaba en segundo plano mientras los 10 minutos estaban marcados. Durante los 10 minutos, tomamos Q& A.

Sin embargo, si no desea hacer una Q&A regular o planea reutilizar el seminario web como herramienta de ventas, mi mayor sugerencia aquí sería que el moderador del seminario web le haga preguntas Q&A que respondan a las mayores objeciones de sus clientes potenciales promedio.

Las mayores objeciones suelen ser si pueden o no obtener un reembolso/la validez de su garantía, qué tan rápido obtendrán sus resultados, qué sucede si no obtienen resultados, es la solución fácil, etc. Es esencial que estos puntos estén cubiertos, de lo contrario, hará pocas o ninguna venta.

Eso es todo, todo lo que necesita saber para el éxito del seminario web.

Siga esta fórmula para su propia oferta y háganos saber sobre el éxito de su seminario web.

Lo anterior es la fórmula exacta que armamos en nuestras propias presentaciones de webinar y, francamente, ha funcionado mucho mejor de lo que esperábamos.

Una cosa más

La primera vez que ejecutamos el seminario web, no incluimos una diapositiva para nuestra garantía y solo se convirtió al 11%.

Cuando agregamos la diapositiva de garantía, se duplicó al 22%. (No cometas nuestro error)

Hacer que tu garantía sea extremadamente clara para tus clientes potenciales es esencial para HUGE for conversions.

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