Clay McDaniel ist der Leiter und Mitbegründer der Social-Media-Marketing-Agentur Spring Creek Group. Finden Sie ihn über @springcreekgrp auf Twitter.Eine der besten Möglichkeiten, das Engagement zu steigern und Mundpropaganda über Ihre Marke aufzubauen, besteht darin, einen Wettbewerb über Social-Media-Kanäle durchzuführen. Es bindet nicht nur die Verbraucher auf unterhaltsame und aufregende Weise in Ihre Marke ein, sondern führt auch zu einer Fundgrube an Kundeninformationen, Vorlieben und Feedback, die Sie dann nutzen können, um Ihr Geschäft zu verbessern. Und das Beste ist, dass der Start eines Online-Wettbewerbs sehr kostengünstig sein kann.Soziale Wettbewerbe haben jedoch eine subtile Kunst. Ihre Marke muss weder zu “kitschig” noch zu “verkaufsfördernd” erscheinen, und Sie müssen einen Preis liefern, den die Leute wirklich wollen. Dies kann ein Standardprodukt oder eine Geschenkkarte oder ein “Bekanntheitsgrad” -Preis sein, z. B. die Veröffentlichung eines Gewinnervideos. Darüber hinaus muss der Wettbewerb selbst Spaß machen und einfach zu beteiligen. Nur wenige Preise sind es wert, etwas extrem Langweiliges, Eintöniges oder Kompliziertes zu tun.Hier sind fünf spezifische Strategien, die Sie befolgen können, um einen sozialen Wettbewerb zu starten und zu verwalten und ihn zu nutzen, um echten Geschäftswert zu erzielen.
Definieren Sie Ihr Marketingziel
Jeder Wettbewerb, den Sie starten, sollte ein bestimmtes Marketingziel erreichen. Möchten Sie den Bekanntheitsgrad eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung steigern? Sammeln Sie eine Liste von Kunden, die an einem bestimmten Produktsegment interessiert sind? Ermutigen Sie neue Teilnehmer, die Social-Networking-Kanäle Ihres Unternehmens zu nutzen? Es gibt viele gute Gründe, einen Wettbewerb zu starten, aber es ist wichtig, im Voraus zu wissen, was Sie erreichen möchten. Dieses Ziel gibt den Ton für Ihre Wettbewerbsstrategie an.
Werden Sie kreativ
Hier ist der lustige Teil: Erstellen Sie Ihren Wettbewerb. Der Himmel ist die Grenze, wenn es um die Art der Wettbewerbe geht, die Sie starten können. Hier ein paar Ideen:
– Ein Videowettbewerb, bei dem Benutzer aufgefordert werden, einen neuen Werbespot für eines Ihrer Produkte zu erstellen – Ein Wettbewerb für benutzergenerierte Inhalte, bei dem die besten persönlichen Erfahrungsgeschichten ausgezeichnet werden – Ein Fotowettbewerb zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung – Ein Wettbewerb für Produktinnovationen mit einem großen Geldpreis
Natürlich kann Ihr Wettbewerb kurz sein und einen kleinen Preis bieten oder länger und engagierter sein. Schauen Sie sich den Startup Nation Home Based 100 Business Creation Competition an, der Tausende von Einsendungen und hochkarätige Sponsoren erhalten hat, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie groß ein Wettbewerb werden kann.
Soziale Kanäle nutzen
Das Beste an Online-Wettbewerben ist, wie einfach es ist, sie viral zu machen, zur Teilnahme zu ermutigen und sie mit Ihren Social-Marketing-Aktivitäten zu verknüpfen. Bewerben Sie Ihren Wettbewerb über Facebook, Twitter, Ihren Unternehmensblog und alle anderen sozialen Kanäle sowie über traditionelle Marketingkanäle wie Print, E-Mail und In-Store-Signage.Suchen Sie einfach das Wort Wettbewerb auf Twitter, um Hunderte von Wettbewerben zu sehen, die gerade stattfinden. Die besten Wettbewerbe sind von Natur aus sehr sozial, weil die Leute gerne Spiele und Wettbewerbe zusammen spielen, und die meisten Leute lieben es, die Chance zu teilen, einen coolen Preis mit Freunden und Familie zu gewinnen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Wettbewerb leicht geteilt werden kann, indem Sie “Share this” -Links auf der Wettbewerbsseite, auf Twitter, Facebook, YouTube und überall sonst einbetten.Verwenden Sie ein Social-Media-Tracking-Tool wie Meteor Solutions, um zu sehen, welche Personen und Websites Ihren Wettbewerb teilen, und bewerben Sie Ihren Wettbewerb dann stärker in diesen Communities. Stellen Sie sicher, dass sich Ihr Wettbewerb wie ein Lauffeuer verbreitet, indem Sie das einfache “Kopieren / Einfügen” Bit.ly URL Shortener für die Links zu Ihrem Wettbewerbsstandort online. Am wichtigsten ist, dass die Wettbewerbsteilnehmer abstimmen können, um den Gewinner zu wählen, wodurch das Publikum lange nach der Einreichung seines Beitrags miteinander interagiert und sich engagiert.
Beende den Wettbewerb
Jeder liebt einen Gewinner, also lass deinen Wettbewerb nicht zu lange dauern. Ein typischer sozialer Wettbewerb dauert etwa vier Wochen – natürlich länger, wenn er komplexer ist (z. b. Programmierung eines Softwarealgorithmus oder Erfindung eines neuen Produkts). Wenn der Gewinner ausgewählt wird, machen Sie einen PR-Push, um seinen Gewinn bekannt zu machen. Verwenden Sie natürlich Facebook und Twitter, um den Gewinner wie verrückt zu bewerben. Gehen Sie zurück zu Ihrer Social-Media-Tracking-Software und finden Sie heraus, welche Personen und sozialen Websites am meisten über den Gewinner sprechen.
Messen Sie den Wettbewerb
Natürlich war es nicht nur zum Spaß, einen Wettbewerb zu starten, sondern um ein bestimmtes Marketingziel zu erreichen. Nachdem der Wettbewerb abgeschlossen ist, müssen Sie die Auswirkungen auf das Markenengagement, das Durchklicken auf Ihre Website, die Conversion und den Umsatz messen. Auch hier können Sie Ihr Social-Media-Tracking-Tool verwenden, um alle diese Erfolgsmetriken zu messen. Finden Sie heraus, ob Ihr Wettbewerb so viel Traffic auf Ihre Website gebracht hat, wie Sie gehofft hatten, und ob dieser Traffic zu einer Conversion geführt hat, wie auch immer Sie dies messen können (z. B. Einkäufe, Newsletter-Abonnements, Twitter-Follower usw.).Viele Marken haben mit sozialen Wettbewerben großartige Arbeit geleistet. Die Spring Creek Group hat beispielsweise einen Social-Media-Wettbewerb ins Leben gerufen, um das Interesse und den Traffic während des Starts der Microsoft Bing-Suchmaschine im vergangenen Sommer zu steigern. Bing startete den Bing Jingle-Wettbewerb und lud die Nutzer ein, nutzergenerierte Video- “Jingles” über Bing auf ihren offiziellen YouTube-Kanal hochzuladen. Bing bewarb die Videos dann über seine Facebook-Seite, Twitter-Updates und andere soziale Kanäle. Das Video mit den meisten Ansichten und höchsten Bewertungen würde zum Gewinner gekrönt, wobei der Ersteller eine Geschenkkarte im Wert von 500 US-Dollar erhält.Insgesamt erhielt der Wettbewerb 27 Videoeinträge, über 238.000 Aufrufe, 550 Kommentare zu den Videos und 2.200 Tweets. Die Mundpropaganda des Wettbewerbs war phänomenal und wurde von vielen Top-Blogs abgedeckt. Der Wettbewerb nahm ein Eigenleben an und erzeugte sowohl Verteidiger als auch Kritiker über das Gewinnervideo.
Weitere großartige Wettbewerbsbeispiele
Marin Softwares größter Such-Geek-Wettbewerb: Dies ist ein lustiger und sehr beliebter Wettbewerb, der jetzt im zweiten Jahr stattfindet und bei dem Smart Search-Vermarkter gegeneinander antreten, um einen Freipass für SMX West zu erhalten – doppelte Punkte für die Erstellung eines coolen sozialen B2B-Wettbewerbs.#TriviaTues: Fancast, Comcasts Konkurrent von Hulu, wirbt für #TriviaTues, ein wöchentliches Trivia-Event, bei dem Twitter-Nutzer, die @FancastTrivia folgen und zwanzig Trivia-Fragen beantworten, kostenlose DVDs, Kinokarten und T-Shirts gewinnen können.Moonfruit gewinnt jeden Tag ein Macbook Pro für 7 Tage: Moonfruit, Anbieter von Do-it-yourself-Tools zum Erstellen von Websites für kleine Unternehmen, hat kürzlich diesen äußerst erfolgreichen Wettbewerb abgeschlossen. Sie können Ergebnisse und Einträge auf ihrer Website sehen.
Weitere Business-Ressourcen von Mashable:
– Die 10 Stufen der Social-Media-Business-Integration- WIE MAN: Messen Sie Social Media ROI- WIE MAN: Verwenden Sie Social Media, um mit anderen Unternehmern zu verbinden- WIE MAN: Implementieren Sie eine Social-Media-Business-Strategie- WIE MAN: Verwenden Sie eine Startseite, um organisiert zu: Wählen Sie einen Newsreader, um Ihre Branche im Auge zu behalten – 5 fortschrittliche Social-Media-Marketingstrategien für kleine Unternehmen
Bilder mit freundlicher Genehmigung von adventtr, WendellFranks
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