Clay McDaniel on sosiaalisen median markkinointitoimiston Spring Creek Groupin pää-ja perustajajäsen. Etsi hänet @springcreekgrp Twitterin kautta.Yksi parhaista tavoista ajaa sitoutumista ja rakentaa suusanallista liikennettä brändistäsi on ajaa kilpailu sosiaalisen median kanavien kautta. Sen lisäksi, että se sitouttaa kuluttajia brändisi kanssa hauskalla ja jännittävällä tavalla, se johtaa asiakastietojen, mieltymysten ja palautteen aarreaittaan, jonka voit sitten louhia liiketoimintasi parantamiseksi. Ja mikä parasta, verkkokilpailun käynnistäminen voi olla hyvin edullista.Seurapiirikilpailuihin liittyy kuitenkin hienovaraista taidetta. Brändisi ei saa näyttää liian ” imelältä “eikä liian” salesylta”, ja sinun on tuotettava palkinto, jota ihmiset todella haluavat. Kyseessä voi olla tavallinen tuote tai lahjakortti tai “pahamaineinen” palkinto, kuten voittajan videon julkaiseminen. Lisäksi itse kilpailun pitää olla hauska ja helppo osallistua. Harvassa palkinnossa kannattaa tehdä jotain äärimmäisen tylsää, yksitoikkoista tai monimutkaista.Tässä on viisi erityistä strategioita voit seurata käynnistää ja hallita sosiaalisen kilpailun, ja hyödyntää sitä tuottaa todellista liiketoimintaa arvoa.
Määrittele markkinointitavoitteesi
jokaisen käynnistämäsi kilpailun tulisi täyttää tietty markkinointitavoite. Haluatko lisätä tietoisuutta uudesta tuotteesta tai palvelusta? Kerätä lista asiakkaista, jotka ovat kiinnostuneita tietystä tuotesegmentistä? Rohkaista uusia osallistujia käyttämään yrityksesi sosiaalisen verkostoitumisen kanavia? On monia päteviä syitä käynnistää kilpailu, mutta on tärkeää tietää etukäteen, mitä yrität saavuttaa. Tämä tavoite asettaa sävyn kilpailustrategiallesi.
Get Creative
Here ‘ s the fun part: Creating your contest. Taivas on rajana, kun on kyse siitä, millaisia kilpailuja voi käynnistää. Tässä muutamia ideoita:
– videokilpailu, jossa käyttäjiä pyydetään luomaan uusi mainos yhdelle tuotteistasi-käyttäjien luoma sisältökilpailu, jossa palkitaan parhaat ‘henkilökohtaiset kokemustarinat’- tuotettasi tai palveluasi koskeva valokuvakilpailu – tuotekeksintökilpailu, jossa on suuri rahapalkinto
tietenkin kilpailu voi olla lyhyt ja tarjota pienen palkinnon, tai pidempi ja osallistavampi. Tutustu Startup Nation Home Based 100 business creation kilpailu, joka sai tuhansia merkintöjä ja korkean profiilin sponsoreita idea siitä, kuinka suuri kilpailu voi tulla.
Leverage Social Channels
parasta verkkokilpailuissa on se, kuinka helppoa on ottaa ne viraaliksi, kannustaa osallistumaan ja liittää ne osaksi sosiaalista markkinointia. Mainosta kilpailu Facebook, Twitter, yrityksen blogi, ja kaikki muut sosiaaliset kanavat, sekä kautta perinteisiä markkinointikanavia, kuten tulostaa, sähköposti, ja myymälässä opasteet.Etsi sana kilpailu Twitterissä nähdä satoja kilpailuja meneillään juuri nyt. Parhaat kilpailut ovat luonteeltaan erittäin sosiaalisia, koska ihmiset haluavat pelata pelejä ja kilpailuja yhdessä, ja useimmat ihmiset rakastavat jakaa mahdollisuuden voittaa viileä palkinto ystävien ja perheen kanssa. Varmista, että kilpailu on helposti jaettavissa upottamalla” Jaa tämä ” linkkejä kilpailun sivustolla, Twitterissä, Facebookissa, YouTubessa ja kaikkialla muualla ihmiset törmäävät siihen.Käytä sosiaalisen median seurantatyökalua, kuten Meteor Solutions, nähdäksesi, mitkä ihmiset ja sivustot jakavat kilpailusi, ja markkinoi sitten kilpailuasi voimakkaammin kyseisille yhteisöille. Varmista, että kilpailu leviää kulovalkean tavoin kannustamalla helppoa “kopioi/liitä” jakaminen käyttäen Bit.ly URL-lyhentäjä linkit oman kilpailun sijainti verkossa. Mikä tärkeintä, anna kilpailun osanottajien äänestää voittajan valitsemiseksi, mikä pitää yleisön vuorovaikutuksessa toistensa kanssa ja sitoutuneena kauan sen jälkeen, kun jokainen henkilö on jättänyt osallistumisensa.
maaliin
kaikki rakastavat voittajaa, joten varmista, ettet anna kilpailusi laahata liian pitkään. Tyypillinen sosiaalinen kilpailu kestää noin neljä viikkoa — pidempi, tietenkin, jos se on monimutkaisempi (esim. ohjelmistoalgoritmin ohjelmointi tai uuden tuotteen keksiminen). Kun voittaja on valittu, tee PR push julkistaa voittonsa. Käytä tietysti Facebookia ja Twitteriä voittajan mainostamiseen hullun lailla. Palaa sosiaalisen median seurantaohjelmistoon ja selvitä, mitkä ihmiset ja sosiaaliset sivustot puhuvat eniten voittajasta, ja lähetä sitten kommentteja näihin verkostoihin, jotta voit ajaa vielä enemmän kiinnostusta voittajaan.
mittaa kilpailu
tietenkään kilpailun käynnistäminen ei ollut vain huvin vuoksi, vaan tietyn markkinointitavoitteen saavuttamiseksi. Joten kun kilpailu on tehty, sinun täytyy mitata vaikutus se oli brändin sitoutumista, clickthrough sivustoosi, muuntaminen, ja bottom-line myynti. Jälleen, voit käyttää sosiaalisen median seurantatyökalua mitata kaikki nämä menestys mittarit. Selvitä, ajoiko kilpailu niin paljon liikennettä sivustoosi kuin toivoit, ja johtiko tämä liikenne muuntamiseen, mutta voit mitata sen (esim. ostot, uutiskirjetilaukset, Twitter-seuraajat jne.).Monet brändit ovat tehneet hyvää työtä seurapiirikilpailujen kanssa. Esimerkiksi Spring Creek Group ideoi sosiaalisen median kilpailun, jolla haluttiin ajaa kiinnostusta ja liikennettä Microsoftin Bing-hakukoneen lanseerauksen yhteydessä viime kesänä. Bing käynnisti Bing Jingle Contest, ja kehotti ihmisiä ladata käyttäjän luoma video “jingles” noin Bing viralliselle YouTube-kanavalle. Tämän jälkeen Bing mainosti videoita Facebook-sivullaan, Twitter-päivityksillään ja muilla sosiaalisilla kanavilla. Eniten katsottu ja korkeimmat katsojaluvut saanut video kruunattaisiin voittajaksi, jolloin luoja saisi 500 dollarin lahjakortin.Kaikkiaan kilpailu keräsi 27 videomerkintää, yli 238 000 katselukertaa, 550 videokommenttia ja 2 200 twiittiä. Kilpailun synnyttämä suusana oli ilmiömäinen, ja siitä uutisoitiin monissa huippublogeissa. Kamppailu sai oman elämän, joka tuotti voittovideolle sekä puolustajia että arvostelijoita.
more Great Contest Examples
Marin Softwaren suurin Hakunörttikilpailu: Tämä on hauska ja erittäin suosittu kilpailu, nyt sen toinen vuosi, että kuoppia älykäs haku markkinoijat toisiaan vastaan vapaalla pass SMX West-double pistettä luoda viileä B2B sosiaalinen kilpailu.#TriviaTues: Fancast, Comcastin kilpailija Hululle, mainostaa # TriviaTues, viikoittaista triviatapahtumaa, jossa @FancastTrivia seuraavia Twitterin käyttäjiä, jotka vastaavat kahteenkymmeneen triviakysymykseen, voivat voittaa ilmaisia DVD-levyjä, elokuvalippuja ja T-paitoja.Moonfruit ‘ s Win a Macbook Pro Everyday for 7 Days: Moonfruit, tarjoaja tee-se-itse web-sivuston rakennus työkaluja pienyrityksille, äskettäin päätökseen tämän erittäin onnistunut kilpailu. Näet tulokset ja merkinnät niiden verkkosivuilla.
more business resources from Mashable:
– the 10 Stages of Social Media Business Integration-HOW TO: Measure Social Media ROI-HOW TO: Use Social Media to Connect with Other Entrepreneurs-HOW TO: Implement a Social Media Business Strategy-HOW TO: Use a Start Page to Stay Organized-HOW TO: Valitse uutistenlukija toimialasi seuraamista varten-5 edistynyttä sosiaalisen median markkinointistrategiaa pienyrityksille
Images courtesy of , adventr, WendellFranks
Leave a Reply