Clay McDaniel è il principale e co-fondatore di social media marketing agency, Spring Creek Group. Trovalo tramite @ springcreekgrp su Twitter.Uno dei modi migliori per guidare l’impegno e costruire il passaparola traffico sul tuo marchio è quello di eseguire un concorso attraverso i canali di social media. Non solo coinvolge i consumatori con il tuo marchio in modo divertente ed eccitante, ma si traduce in un tesoro di informazioni sui clienti, preferenze e feedback che puoi estrarre per migliorare la tua attività. E, meglio di tutti, lanciare un concorso online può essere molto economico.Tuttavia, c’è un’arte sottile nei concorsi sociali. Il vostro marchio deve apparire né troppo “formaggio” né troppo “salesy”, e si deve consegnare un premio che la gente vuole veramente. Questo può essere un prodotto standard o una carta regalo, o un premio di “notorietà”, come la pubblicazione di un video del vincitore. Cosa c’è di più, il concorso in sé deve essere divertente e facile da partecipare. Pochi premi valgono la pena di fare qualcosa di estremamente noioso, monotono o complicato.Ecco cinque strategie specifiche che puoi seguire per lanciare e gestire un concorso sociale e sfruttarlo per offrire un reale valore aziendale.
Definisci il tuo obiettivo di marketing
Ogni concorso che lanci dovrebbe soddisfare uno specifico obiettivo di marketing. Vuoi guidare la consapevolezza di un nuovo prodotto o servizio? Raccogliere un elenco di clienti interessati a un segmento di prodotto specifico? Incoraggiare i nuovi partecipanti a utilizzare i canali di social networking della tua azienda? Ci sono molte ragioni valide per lanciare un concorso, ma è importante sapere in anticipo cosa stai cercando di realizzare. Questo obiettivo sarà impostare il tono per la vostra strategia di concorso.
Diventa creativo
Ecco la parte divertente: creare il tuo concorso. Il cielo è il limite quando si tratta del tipo di concorsi che puoi lanciare. Ecco alcune idee:
– Un concorso video che invita gli utenti a creare un nuovo spot per uno dei tuoi prodotti – Un concorso di contenuti generati dagli utenti che premia le migliori “storie di esperienze personali” -Un concorso fotografico relativo al tuo prodotto o servizio – Un concorso di invenzione del prodotto con un grande premio in denaro
Naturalmente, il tuo concorso può essere breve e offrire un piccolo Scopri la Startup Nation Home Based 100 business creation competition che ha ricevuto migliaia di voci e sponsor di alto profilo per un’idea di quanto grande possa diventare un concorso.
Sfrutta i canali social
La parte migliore dei concorsi online è quanto sia facile portarli virali, incoraggiare la partecipazione e collegarli alle tue attività di social marketing. Promuovi il tuo concorso tramite Facebook, Twitter, il tuo blog aziendale e tutti gli altri canali social, nonché tramite canali di marketing tradizionali come la stampa, l’e-mail e la segnaletica in negozio.Basta cercare la parola concorso su Twitter per vedere centinaia di concorsi in corso in questo momento. I migliori concorsi sono intensamente sociale per natura, perché la gente piace giocare e concorsi insieme, e la maggior parte delle persone amano condividere la possibilità di vincere un premio fresco con amici e familiari. Assicurati che il tuo concorso sia facilmente condivisibile incorporando i link” condividi questo ” sul sito del concorso, su Twitter, Facebook, YouTube e ovunque le persone lo incontreranno.Utilizza uno strumento di monitoraggio dei social media come Meteor Solutions per vedere quali persone e siti condividono il tuo concorso, quindi promuovi il tuo concorso più pesantemente a quelle comunità. Assicurati che il tuo concorso si diffonda a macchia d’olio incoraggiando una facile condivisione ” copia / incolla Bit.ly URL shortener per i link alla tua posizione concorso online. Ancora più importante, consentire ai partecipanti al concorso di votare per scegliere il vincitore, che mantiene il pubblico interagendo tra loro e impegnati a lungo dopo che ogni persona ha presentato la loro voce.
Finisci il concorso
Tutti amano un vincitore, quindi assicurati di non lasciare che il tuo concorso si trascini troppo a lungo. Un tipico concorso sociale dura circa quattro settimane-più a lungo, ovviamente, se è più complesso (ad esempio programmare un algoritmo software o inventare un nuovo prodotto). Quando viene scelto il vincitore, fare una spinta PR per pubblicizzare la loro vittoria. Naturalmente, utilizzare Facebook e Twitter per promuovere il vincitore come un matto. Torna al tuo software di monitoraggio dei social media e scopri quali persone e siti sociali stanno parlando di più del vincitore, quindi pubblica commenti su quelle reti per aumentare ancora di più l’interesse per il vincitore.
Misurare il Concorso
Naturalmente lanciare un concorso non era solo per divertimento, era per raggiungere uno specifico obiettivo di marketing. Quindi, dopo il concorso è fatto, è necessario misurare l’impatto che ha avuto sul coinvolgimento del marchio, clickthrough al tuo sito, conversione, e vendite bottom-line. Ancora una volta, puoi utilizzare il tuo strumento di monitoraggio dei social media per misurare tutte queste metriche di successo. Scopri se il tuo concorso ha generato tanto traffico sul tuo sito quanto speravi e se questo traffico ha portato alla conversione, tuttavia puoi misurarlo (ad esempio acquisti, abbonamenti alla newsletter, follower su Twitter, ecc.).Molti marchi hanno fatto un ottimo lavoro con i concorsi sociali. Spring Creek Group, per esempio, ha creato un concorso di social media per guidare l’interesse e il traffico durante il lancio del motore di ricerca Microsoft Bing la scorsa estate. Bing ha lanciato il concorso Bing Jingle e ha invitato le persone a caricare “jingle” video generati dagli utenti su Bing sul loro canale YouTube ufficiale. Bing poi promosso i video tramite la sua pagina di Facebook, aggiornamenti di Twitter, e altri canali sociali. Il video con il maggior numero di visualizzazioni e voti più alti sarebbe incoronato vincitore, con il creatore che riceve una carta regalo da 5 500.Nel complesso, il concorso ha raccolto 27 voci video, oltre 238.000 visualizzazioni, 550 commenti sui video e 2.200 tweet. Il passaparola generato dal concorso è stato fenomenale, ed è stato coperto da molti blog top. Il concorso ha assunto una vita propria, generando sia i difensori e detrattori sul video vincente.
Altri grandi esempi di concorso
Il più grande concorso di ricerca Geek di Marin Software: Questo è un concorso divertente e molto popolare, giunto al suo secondo anno, che mette i marketer di ricerca intelligenti uno contro l’altro per un pass gratuito a SMX West double doppi punti per creare un bel concorso sociale B2B.# TriviaTues: Fancast, concorrente di Comcast di Hulu, promuove # TriviaTues ,un evento trivia settimanale in cui gli utenti di Twitter che seguono @ FancastTrivia e rispondono a venti domande trivia possono vincere DVD gratuiti, biglietti per il cinema e t-shirt.Moonfruit vince un Macbook Pro ogni giorno per 7 giorni: Moonfruit, fornitore di strumenti di costruzione di siti web fai-da-te per le piccole imprese, ha recentemente completato questo concorso di grande successo. È possibile visualizzare i risultati e le voci sul loro sito web.
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Immagini per gentile concessione di, adventtr, WendellFranks
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